披星戴月地回到杂院,撞见秦海路正在用搓衣板洗衣服。
“你们叔嫂卖袜子去了?”
她看向三轮车车厢,包袱瘪成一块布,诧异道:“前些天还那么打大包,今天全卖光啦?”
萧红梅嗯了一声,被问到营业额,强颜欢笑。
“数钱。数数就知道。”
陆飞翘起嘴唇,跃跃欲试地进屋,打开铁皮盒,把钱倒在摊开的报纸上,一分,一块,五角,十块,五块……
钢镚、票子一堆,蔚为壮观,竟然还有一张绿油油的两块钱。
一看年份,嘚,90年第四版的,再贵也不过二三十块,这张品相还一般,有褶皱有裂痕,打个对折,十来块。
可无论如何,蚊子腿再小,也是肉。
他收敛笑容,纸币一张张抓在手里,钢镚则摞成一堆,仔细清点。
萧红梅兴致缺缺,拿着剩下的2双浪莎丝袜,轻轻叹气。
秦海路左看看,右瞅瞅,男笑女愁,叔乐嫂哭,两副截然不同的神态把她搞迷糊:“多少?”
“多少?”问道。
“569块5。”陆飞嘿然一笑,“算上嫂子之前卖出去的4双,一共574块3。”
萧红梅猛地抬头,“什么!”
秦海路惊呼道:“你们一晚上卖了五百多,怎么卖的,赚多少啊?”
萧红梅张张嘴说不出话,赶紧上手,数完第一遍,瞳孔地震,手指沾了点口水,又数了两次,大脑宕机,一脸懵逼,直接怀疑人生。
“萧姐,快说说,到底赚了多少?”秦海路问道。
“1,116块8。”萧红梅直瞪瞪地看着陆飞,“怎么会这样呢,阿飞,怎么会这样呢!”
陆飞毫无保留地交代,毕竟不能每天陪着嫂出摊,其实,说穿了无非是电商引流冲量的老套路——
低档货拉流量,高档货赚差价,拉新,转化,留存,一条龙。
哪怕低档货赔钱,单靠庞大的销售量,把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提,大把大把的用户,懒得逛页面,就按“销售量从高到低”排序挑店。
相当于砸钱买推广,省一笔广告费,就能引流来消费自家中高档的货,虽然买家也许小赚,但卖家永远不亏,甚至血赚。
线上属于基操,不过到线下实体,情况还是不一样。
像黄毛的摊位,普通袜也就1块1,把八毛钱的普通袜当成引流款,定价到1块,优惠不痛不痒,效果不咋样,所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。
();() 10元7双,2双纯棉袜,5双普通袜,捆绑消费,既赚客流量,又带动销量。
其他袜子摊,一天普通袜的出货量,几双、十几双顶天,他一出就是100双,走的就是一个薄利多销,2毛的利,100双,就是20块,全当补贴,补给减价的中档袜。
真正的利润,大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑,“便宜”、“火爆”、“厂家直销高品质”,高档袜的销量大大受益。
196双袜子,100多号买家。
尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用,买的起中档袜的客户,不见得有高端袜的需求,但只要极少数转化成高端,足矣!
一双丝袜6块进,9块出,50%的利润,而浪莎的,可是80%。
“嫂子,我这就叫‘中档小赚,低档赚量,高档赚价’。”
“还能这么卖袜子?”萧红梅醍醐灌顶。
“一个晚上就100多,一个月那就是3000,天呐,我3个月工资!”秦海璐不免心动,“萧姐,要不哪天我晚上有空,也跟你去卖袜子?”
“行啊,明天我再进200双!”萧红梅突然重拾信心。
“嫂子,要进就进300双。”
陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道,趁着市场饱和之前,狠狠地捞个干净。
于是给出高中低档袜子的进货比例,不搞全品类。地摊不能求全,挤占空间不说,还容易让顾客挑花眼,事实上,大部分人都有选择困难症,尤其在实体店。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
历史观影从景帝开始 [综漫] 五条家主不干了 这个剑修太卷了 盘说 他怎么可能会喜欢我 小夫郎和他的残疾赘婿 我能用意念粉碎星球 特拉福买家俱乐部 忍校教师,我教书就能变强 都成女神老公了,谁还要巨星系统 双生崽崽又在娃综玩找茬 职业反派[快穿] 人族镇守使 酒厂团宠乱步君 复制属性值后我成了万人迷 那个总来碰瓷的书生 守寡后我复刻了亡夫 被锦鲤女主夺走的气运 重生足球之巅 不要让万人迷她当女配
林蔓穿越了,别人穿越为农家女是采药卖方子赚第一桶金,而她就不一样了,她靠的是写艳书。尖酸刻薄的奶奶小肚鸡肠的大伯一家子的极品亲戚不怕不怕,来一个灭一个,来两个灭一双。...
...
星际时代,单身人口众多,为了提高结婚率,科学院研发了一款恋爱系统。为了完成大众磕糖的任务,苏苒在恋爱系统的鞭策下勤勤恳恳兢兢业业,努力在每个世界里秀恩爱1在恋爱节目秀恩爱2在校园里面秀恩爱3在全...
日更,废物作者调整作息,中午更新,其他时间都是修文苏敛的恋人池妄死于二十五岁,肺癌。他悲痛欲绝,碰上一个大师,告诉他能穿越回过去,修正错误,改变结局。重回十七,苏敛手上多了块表,只要拨动指针,就...
方诚被砍下脑袋。方诚被刺穿了心脏。方诚被塞了满嘴大蒜。方诚被拉到阳光下暴晒。方诚被愤怒的仇敌碎尸万段。方诚复活了,对仇敌们摊开双手其实我不是吸血鬼众人怒吼我信你个鬼!...
自6月13起,更新时间为晚1800,尽量日六打底 小吞金兽犯了天条,被踹下凡间渡劫,变成了巨富林家的三岁傻千金。司命要想渡劫成功,就得拯救林家所有人。吞金兽握紧小拳拳好豪门父母被绿茶系统女挑...