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第113章（第2页）

聊起比稿现场，一起去的同事绘声绘色形容，说今天他们方案讲得很好，客户现场的反馈也不错，尤其称赞洞察与创意主题，不过都是桌上礼貌的你来我往，背后到底什么想法，谁晓得。

“我有个在T＆H的朋友，说他们做UEE的组天天轻松得不得了，好像根本没把这次比稿当回事似的。”

“哎呀骄兵必败啦！我们这次方案那么吊，说不定能狠狠给他们一巴掌。”

清酒易饮，更易上头，几位同事抬高声音，仿佛钱已入袋，开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。

Kate笑着摇摇头，看不出什么想法。

等了一周，结果揭晓：UEE的项目被拆成几份。CO2靠创意拿到一份，负责前期概念的细化；另一家UEE合作过几次的代理商，传播渠道过硬，分走一份；占比最大的执行板块，依旧判给了T＆H。

估算过后，到CO2手上约有几百万，数字上过得去，但与整个项目比，实在是冰山一角。

Kate鼓励丁昭：已经是很大的胜利，Beth也说，比她想象中好得多。

老板与老总表示满意，丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与T＆H同一栋大楼，多有勾连，因此大份额还是落到了T＆H的口袋中。

失败是常态，他安慰自己，努力复盘避免下次错误。

后续，客户约三家广告公司一齐开会。

去之前，丁昭已调整好情绪，模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同，那天许方纶只带了一个人过来，他坐在会议室桌边，全程面色僵硬，没有半分欣喜。

客户说到三家代理商都是业内翘楚，这次共同服务UEE，希望能够和谐相处。许方纶听后，强颜欢笑，对着丁昭挤出一句当然。

会议开完，吸烟点再遇许方纶，对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。

“有人帮你们周旋过了，是吗？”

劈头盖脸一句，丁昭没听明白，刚要问，被身边的Kate暗中拉住。

“装作无所谓的样子，原来是给我唱出空城计。谁啊，这么大面子，拉得下脸去搬global的救兵？”他盯住Kate，“你吗Kate？还是Beth？不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”

什么救兵？丁昭越听越糊涂。

Kate冷静道：“你要对pitch的结果不满意，自己上去问客户。你不是和他们很熟吗？到底为什么会这么分，他们一定很乐意告诉你。”

许方纶的视线变成刀子，狠狠剜两人一眼，风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙，啧一声，不再与Kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。

回去的路上，Kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑，是时候一一解释。

“上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴的？”

丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿的预期也不止几百万。

“我对你说这次是很大的胜利，不是什么安慰，是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”

她继续道：“这几年，UEE大中华区与T＆H一直穿的是同条裤子，互相输送了不少利益。他们合作久了，T＆H仗着资格老，服务质量有所下滑。UEE为了警告他们，才开了这次比稿，实际就是做个样子给T＆H看，让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人，无论方案最后做成什么样，UEE这个蛋糕，都不会让我们吃到一口。”

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