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第154章（第1页）

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这次林荷带着她们来制膏房了，说明林荷是真正的信任她们了。把她们当成自己身边贴心的丫头了，紫青紫玉来了林荷家里这么久。也很是喜欢这一家人，虽然说这个家不像以前在温府里那样大，地方也不过是普通的乡下地方，但是这家人却是很好相处的。

二牛和黄氏从来都没把她们当成丫头看，平时都是青丫头玉丫头的叫，很亲切。晨儿和小宝也是身上没有任何娇惯之气，从来不会对着她们发脾气，不会把自己当成少爷小姐，也没有把她们当丫头看待。

至于小姐林荷就更加好说了，平时看着她们忙，还老是笑着让她们休息下，说这些事情不急着做，这个家里的人都很简单善良，让她们觉得真是她们自己的家一样的，放松，不会有拘束。

而且也没有什么太多的事情做，晚上也不像在温府里要守夜，可以一觉睡到天亮，当丫头的不过就是希望能碰到个好些的主人家，能吃饱穿暖，月钱高些，在这里可远不只达到这些要求了，这样当丫头哪会不喜欢呢，而且现在林荷还把这么重要的事情让她们一起做，她们更加有了归属感了。

林荷和她们一起做事情，边制作的时候，边跟她们解释这些，说的很仔细，打算以后自己只管试验了，如果要大量制作的时候，就让紫青紫玉来管着做，自己只要来看看就是了。紫青紫玉也学的很认真，不懂的还会问，而且倒也很感兴趣。

虽然这次是试验，但是比第一次好多了，不过试了一下午，便做出了一批肥皂，虽然不像前世的那种透明皂那样晶莹剔透，但是用来洗衣服的话，却是正合适。

原料用的不多，价格也就不贵，这一批的肥皂，切开的话大概有一百来块，但是原料的花费不过是五百文的样子，加上这个肥皂比较大一块，差不多有那种香皂的两倍大，等冷却之后，也不需要盒子，就用油纸简单的包一下，林荷打算把这个洗衣皂的价格定在五十文一块，这个时候的人不是天天会换衣服的，一家人的一个月一块都是用不完的，这是大部分的人都能用的起的。

而且洗出来的衣服也不会有股浓浓的皂角味，会有淡淡的肥皂味，很清爽。林荷想着今天这个肥皂自己试验成功了，以后隔几天就制作一次，每次制五百块出来，这个是打算要长期做，而且大量卖的，自己的那个香皂现在一个月在这个镇上都差不多可以销售到一千多块的样子，这个肯定是更加能大量销卖的。

肥皂制出来的第二天，林荷便带着紫青紫玉去了彩蝶轩，林荷先往店里看了看，还好只有温叔在，那两个家伙都不在，温叔看到林荷带着紫青紫玉进来，有些意外，紫青紫玉跟温叔行了个礼喊道：“温老爷。”

温叔点了点头，笑着跟林荷说：“上次我问轩儿，轩儿只是告诉我说帮你找好人了，没有说給了这两个丫头給你，这两丫头倒是很机灵，給荷儿用是再好不过了。”

“是啊，说起这个我还要多谢温叔和二少爷呢，要不然真是找不到这么能干的丫头呢，她们在我家里可是做了不少事情呢，现在我家里缺了她们可都是不行呢。”林荷笑着说。

“林荷觉的合用就好。”温叔开口。

寒暄了几句，林荷开口跟温叔说道：“温叔，你上次不是说要多些种类，我昨天重新制作了一批肥皂出来，不过这个和上次給你的那个是有些不一样的，这个是专用来洗衣服的，就取名叫洗衣皂，现在还在制作阶段，要过段时间才能拿出来卖。”

“哦，那这个洗衣皂和上次的肥皂有什么区别呢。”温叔问到。

第一百七十四章温叔的提议

林荷想温叔不愧是生意人，一下子就问到了重点：“区别比较大，这个洗衣皂是不能用来洗澡或者洗脸的，只能用来洗衣服，相当于这个时候的皂角，但是比皂角好用多了，上次的那个香皂用来洗澡或者洗衣服都是可以的，但是洗衣服却没有这个洗衣皂干净，还有就是价格也有比较大的区别，这个洗衣皂的原料比较便宜，制作过程也比较简单，所以价格我定的很便宜，只需要五十文一块，而且一块很大，到时候拿来給温叔看看就知道了。”

温叔想着林荷的说话，如果是这样的话，这个洗衣皂是一般的家庭都能用的起的，倒是个好东西。不过温叔有另外一件事情跟林荷商量：“荷儿，你说好的东西肯定是没有问题的，只是我这里倒是有一个想法跟你商量一下。”

林荷看着温叔，等着温叔往下说，温叔说道：“现在你也制出了好几种的东西了，而且销量都是不错的，我想着以后在我们彩蝶轩放一个柜子专门卖你的东西，你要給你的东西起个名字，以后别人看到这个名字就知道是你的牌子，而且对你以后重新制东西出来肯定也是好一些的。”

林荷听了温叔的话，明白了温叔的大概意思，觉得这生意人真是头脑比一般的人要转的快些的，这其实就等于是前世的那种化妆品的专柜了，放在一些大卖场里面，然后一个品牌一个专柜。一进卖场就轻易的可以找到自己想要的专柜，找到自己要的东西。这确实是个好办法，比自己专门开店铺卖好多了。而且听起来也高档。

林荷笑着说：“温叔的提议倒是极好，我回家想想这牌子的名字，再好好想想这些产品有哪些需要改进的地方。”

温叔点了点头说：“还有，我这个彩蝶轩在很多地方都是有的，我想着在每个地方的彩蝶轩都放上这种柜子，但是我怕你那边的产量是个问题，你看看可有办法解决？”

林荷倒是没想到温叔对自己的产品这样认可。在别的地方也愿意这样销售自己的产品，只是现阶段这产量倒确实是个问题的，自己家里就那么几个人。就算每天都做的话，怕都只能提供給两三家店子用的，如果按照温叔这样说的话，家里怕是要有一番变动了的。

林荷想到这里。便跟温叔说：“温叔。这样，你的提议很好，只是现在还达不到太多的数量，我现在家里人不多，如果按照这个彩蝶轩一个月卖出的数量的话，怕是只能給两家到三家店铺供货，我想着是不是等上几个月，我回去准备一下。然后再大量生产。”

温叔想了想说：“是啊，你的考虑也是我开始想到的。所以我也担心这个问题，要不这样，我先把附近的三个店子一起做起来，后面的慢慢来，到时候也看看销量怎么样，这附近的店铺，送货也好些，可以直接送过去，不需要费太大的周折。”

林荷也就是这个意思，如果太远的话，怕是送货也是个问题的，那又要在别的地方去制作这个肥皂，但是自己现在还是不能去太远的地方太久了的，自己手边也没有人可以过去的，再说如果一下子太多了，自己的资金也是有限的，但是如果只是两三个还是可以兼顾的。

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