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91主动降低利润哲学（第2页）

赵夜明听了，心想周美电器一个月销售额果然过千万了，但利润率如此低，o都到，曙光保健品就o以下利润率。

o分钟，刘庆锋介绍完段时间周美电器展历程，个成绩可以说非常错，过庆祝话语早就在宴席上说完了，现在面对面现问题，解决问题时候。

对于刘庆锋次主持工作状态，熊白洲也颇意，内容详细，数据准确，带一点对问题分析，才果然放在哪个位置上都能做好工作。

“关于周美电器开业至今况介绍，你们什需要补充？”

刘庆锋环视四周，缓缓问道。

肖飞、宋玉岩次参加管理层会议，可能从技术员身份里走出，点习惯第一次言；赵雅鹏因刚进入个团队，也想第一次言抢风头，尤其大板在种况，决定自己破题，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所注意力引过：“刚才刘总言内容，个说比较意，也体现周美电器上下努力成果。”

“但！”

熊白洲一个转折，面容也突然严肃起：“但现一个很严重问题，们利润率太高了。”

“啥？”

赵夜明以自己听错了，哪会嫌弃净利润高，忍抬起头看了看熊白洲，但熊白洲站起身，打算利用身体语言传达此时说话力度。

“周美电器粤城，甚至粤东，乃至华南五省第一家连锁家电直营卖场，在前，都由商场掌握家电销售渠道，他们传统销体系供货，对家电定价也非常昂贵，增大了普通板姓负担。”

熊白洲讲话很感染力：“周美电器出现，就要解决种况，而继续维持种市场秩序，们要做传统体制继叛者，而能做尾随者，才周美电器出路。”

“们几天销售额，肯定让粤城所商场忌恨交加，过关系，他们在正当商业竞争中对们毫无办法，因周美电器营体制和市场契合度都要过他们，但们能自毁长城，需要更进一步打破僵化家电买卖模式，彻底结束些大型商场在家电行业垄断地位。”

“所以，们必须要走两个途径——务和主动降低利润。”

“主动降低利润”熊白洲咬了重音，在会议室里断声音荡。

“关于务，刘总身担周美电器副总理，专门兼任了销售和务一体化中心理，足以见得周美电器对务重视程度。开业至今，们在务一项做很好，和刘总所员工奉献分开。”

熊白洲说话忽忽软，既严厉也鼓励，节奏忽快忽慢，紧紧抓听者心。

过鼓励话刚说完，又一个转折：“过在利润定量上们依然做到位，过就本办法实现周美电器企业文化，立志务和责任共当。”

“维持周美电器影响力务，保持周美电器利润销售总额，而单个产品利润差价，在价格上建议和企业进行一次商讨，如果他们愿意让步，那就重新拟定合作方案，顺便把些企业列入周美电器重点合作对象；愿意让步企业，那部分市场损失由周美电器自己承担······”

会议室里几个都认真记录熊白洲话，在种重大决定上只熊白洲可以决策，就连赵夜明都记录了几行字，但非常简单：

一、领导者权威体现方式；

、企业行对市场影响力；

三、马上建立曙光顾问委员会，第一个就邀请熊白洲！

第三行字特意划了波浪线，显现出重要和迫切······

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