“锁定群体、严格审核、主动出击”
于莉嗤之以鼻,总结的不错,不去做文案可惜了,但有什么用?大道理谁不会讲。
();() 严格审核是银行自身的机制,张远没法谈,重点谈的是主动出击这块。
主要意思就是要把银行的业务和信用卡当成实体产品,信用卡部的员工放下高傲的身段,用定点推销、流动推销、上门推销等方式,拓展自身产品的知名度,扩大客户群体。
也就几分钟于莉就看完了这份所谓的主动出击。
“你觉得仅仅这个就能让我们行脱颖而出?不可否认有点用,但只是有点用”
张远摇摇头,“施玉柱施老板如果也跟于总的想法一样,他这辈子都翻不过身”
于莉想想施总这个人,还真没法反驳。
“不够”
“对,是不够,所以我准备送余总一个市场,不过我要30万”
“哈哈,我就说~”
张远递了另一份文件过去,“于总先过目嘛”
“学生群体?”
“我送于总一个群体,为什么是学生,我想于总看下去就明白了”
大夏的国情铸就了有一个群体,它天然的具备了不需要太狠的审核就能授卡,授卡后还不用过于担心他们不还,等到他们成长后进入社会,只要后续服务跟得上就会成为银行的忠实客户。
一批一批的学生,一批一批的毕业。
从今年开始抓起,等于在未来抓住整个青年一族,并且还有源源不断的预备。
这不就是“young卡”的初衷吗?
整个银行卡部的精英都在想如何入局,不成想可以拿学生作为突破口?
可是,学生。
青年是青年,学生虽是青年,可毕竟是学生。。。
于莉冷静下来,想了想道:“银行并没有规定能向学生授卡”
“法律法规和银行政策也没有规定不能向学生授卡呀”
“你让我们打擦边球?”,于莉的眉头不由的又皱了起来。
张远看的好笑,再皱下去化妆品怕是也挡不住了呦。
“于总往下看嘛,我不会白要30万的”
抛开少年班,当你拿到身份证踏进高校的大门的那一刻起,就意味着你正式成为完全民事刑事行为能力人,而家长还在把这些人当作小孩子。
对待大学生,银行必须理清这里存在的世俗观念和现实法规的区别。
另一点。
一位优秀的销售不仅是推销自己的产品,更是推销自己。
当客户有别的事搞不定,马上想到的是你,想到你或许能提供帮助,这个时候你才是营销大师。
银行给大学生授卡就是如此,既然有了助学贷款,为什么不能有助生活贷款?
信用卡不就是变相的助生活贷款嘛?
助学贷款没利息?
好办!
();() 只要是大学生申请了我们的信用卡,经过我们调查后发现生活确实困难的,同样给与分期内X期的免息,实在困难的咱们约定一个还款日,白借!
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