“我出五千万,独家买断。”海角说道。
“如果我们只是卖图纸。海老板昨天说可以出三千万且不介意其他人也买。那么我想其他两家也是愿意出这个价的。那就是九千万。还有五家中等船厂。怎么的也会有愿意出一两千万吧?所以我们还是先谈船吧。
要多少钱,大概需要多少时间?”丘原说道。
“经过我们总设计师一晚上的通宵研究。给我提供了两个方案。
第一是,按照图纸尺寸,直接制造。需要五亿,时间是十年。”海角才说了第一个方案,石三直接就跳脚,就要起身离开,只是起到一半还是勉强忍住了,又坐了回去。
“第二个方案就是,按比例缩小,长度缩小三分之一,总设计师认为,只要材料档次不降低,还是能横跨苦海的。这样的话,价格两亿,耗时五年。”海角说道。
“五年肯定不行。五年肯定不行。”石三再次忍不住说道。
“那要缩短时间的话,我们就要扩大投资,这造价就需要适当的提高了。不知道石老板想多快建好?”海角问道。
“两年,最多三年。”石三说道。
“那这。我就需要再去问问总设计师,看他怎么说了。”海角回答。
“那不好意思,打扰了。”丘原站起来拱手说道。
“等一下。等一下。何必这么匆忙。”海角遇到这么个一言不合就站起来走的,也是头疼的很。
“刚刚说了,今天上午不能有什么进展。我们就要去问一下其他船厂。海老板需要去问设计师那上午肯定就谈不出什么了。既然如此,我们何必多浪费这一个上午时间?”丘原解释,就是说明不是真的下定决心要走。只是又被石三抢话,那么主动权肯定就会被海角牢牢抓在手上。没有主动权,就是谈判中的大忌。站起来要走,就是要重新夺回主动权。如果夺不回,那就真的走,而且是那种再也不回头的那种。只有这样,让海角感受到了自己的这种决心,只要他还对图纸有期望,就一定会让出主动权的。
“好。我相信我们总设计师的能力。我就直接做一回主。咱们先接着谈。”海角只好先让出部分主动权,同时话语间又显示出自己的总设计师很牛逼的样子。
“那如果是我们需要再两三年内就造好。你们需要如何做?”丘原问道。
“自然是扩大投资,加班加点,多算工钱。如果是需要一些外购材料和一些外包的零部件,我们还需要提高价格让他们愿意赶工。”海角说道。虽然没有说需要加钱。但是很明显,这些都是需要更多的成本的。
“这样固然让海老板成本提高了。可是毕竟图纸是我们提供的。我们不造这样的船,你们就造不出来。因此我认为,这种增加的成本就不应该算在我们头上。而是你们自己消化。即便是没有利润,但是给了你们实践的机会,以后就可以更赚钱。我这么说不过分吧?”丘原说道。
“话是这么说没错。可是我们追加了投资和开支。那万一没造出来。我们就有破产倒闭的风险。图纸再好,就好比钱一样。钱虽然好,但是有命赚没命花,那这钱还赚的有什么意义?”海角既认可又否决。
石三觉得海老板说的很有道理。不过这次学乖了,反正就在那里点点头不说话。
“那如果我们能帮海老板适当的降低这个破产的风险,只让海老板承担一定的失败的风险。那么这个风险是不是就在海老板的可接受范围之内?”丘原问道。
“要是这么说的话。倒是可以接受。毕竟我们自己搞研也是需要投入的,哪有每次研都成功的?只要风险控制住了,损失就是可以承受的。”海角说道:“那丘老板又如何让我们如何做到,既追加投资,又降低风险呢?”
“视野打开,放眼天下。你们得到图纸是为了提升自己的水平。水平提高了,以后自然就赚的更多了。反正只要自己以后能多赚钱就是了。何必那么排斥同行呢?
再说了,我们既然把图纸拿出来了,那就注定会为了能多卖钱,而每家都卖一份。
最终海老板还是不能独享这种技术。
所以我的想法是,何不干脆就直接和其他船厂一起合作。大家一起出钱投资和加赶工期。你一家投资,风险太大了,可能承受不起,那么大家一起投资,这个风险岂不是就大大降低了吗?
为了体现我们的诚意,图纸的价格,海老板只要给两千五百万,其他两家大厂三千万一分不少。另外五家中等船厂,愿意加入的也可以一起进来,即便是这一艘船不赚钱,但是直接给他们提供了经验,相信他们也是会愿意的。如果不愿意,那么我就不再卖图纸给他们。
也就是说,这次愿意加入的,我们才会卖图纸给他们。错过这个机会就没有买图纸的机会了。
五家船厂也大概等于两家大厂。相当于是风险直接降低了五倍。我想,为了这么先进的技术,应该没有哪家愿意错失吧?要是这么点风险也不愿意承担,那他们也没有什么前途了。不知海老板对我这个提议如何?”丘原说道。
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