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电梯下来了,我们走进去,我伸手按了楼层。雷堪辉目光落在我的身上,说道:“明天就是宇宙的竞标解说,准备得怎么样了?”
我点头道:“我已经准备好了。”
“感觉怎么样?”他温文微笑。
“有点紧张,”我老实地答道,“这是我第一次独立负责这样的大项目,面对的客户不同以往,面对的竞争对手也很强大,所以,虽然准备很充分,心里还是没什么底气。”
他哈哈一笑,说道:“用平常心去面对就好了,面对的客户不同以往,说明你的能力已提升了一个层次;面对的竞争对手强大,正好可以学习一些经验。别把结果看得太重要,关键是你能总结过程中的收获。”
别把结果看得太重要?他让出客户,难道也是这样想的吗?我说道:“经理,我会的。”
“今天回去好好睡一觉,别背太大的压力!”他关切地说。
这样温言关心,让我心里一阵温暖,如果说在公司里还有我信任的人,那就只有他了。他自己背负着比我不知道重多少倍的压力,却来开解我。
我感动地道:“经理,你也是。”
他笑了笑,笑意里有一些苍凉,但一闪而逝,快得我要怀疑自己是不是看错了。但是,这苍凉才应该符合他这个时候的心情。
希望转让客户真如他所说,只是因为他一时难以兼顾,只是因为FIF公司新项目的时间和鹏程公司时间撞车了,所以他才让别人接手的。
我不希望高层倾轧会让雷堪辉离开,虽然我知道,事情的发展不以我的意志为转移。
宇宙公司的大型豪华会议室里,聚焦着所有来竞标的公司负责人,可以容纳三四十人的会议室里座无虚席,每个客户代表解说的时间是十分钟,时间很短,但是,对于这次的人数来说,又不算短了。每个人十分钟,加起来要好几个小时。
看着那么多的人,我有点明白为什么罗成的电话总是打不通了。任何人被三四十个人虎视眈眈,都不会很有耐性,何况他还要处理别的事情。
我被引到左侧靠前的位置坐下,大家是各个公司的代表,虽然有些人见面很客气地打招呼,有些人在微笑示意,但也不过是表面的客套而已。这会儿,每个人都是竞争对手,他们既希望能从对方口里探得一些消息,又守口如瓶,不想让对方获知自己的底牌。
我一个人也不认识,坐在那里既没有人可以打招呼,也无心去认识别人。想着我的方案,想着我的解说词,想着程善雄的冷视,想着雷堪辉的故意,我暗暗给自己加油。
我在心里默想着我的方案,十分钟的时间,我必须把原计划进行一些调整。
几分钟后,本来在小声交谈的人们都停下了交谈,抬起头来看着前面的主席台。原来是宇宙公司的负责人来了。
罗成西装革履,走在第二位,走在他前面的是个四十多岁、略有些秃头的中年人,从那气派看来,职位应该在罗成之上。身后还有三位男士,也都西装笔挺。
他们在主席台前坐了,罗成坐在中年男人右手位置,台前众人已停止了交谈,都拿眼看着他们。
那中年男子原来是一个分管项目的副总,叫简东良,他首先讲话:“大家上午好,看到在座的各位都来参与竞评,我感到非常高兴。首先,我代表宇宙公司热诚欢迎各位的到来。我相信在座的都是各个公司的精英,必然为宇宙这个项目想出了很多优秀的方案,所以,我非常期待……”
一番礼貌而圆滑的开场白后,简东良道:“这个项目的负责人是我们公司的罗成罗经理,接下来的竞评,也是以罗经理为主导。现在,由罗经理向大家介绍。”
说完,简东良把话筒转给了罗成。罗成的目光在台前一扫,沉着冷静地开了口:“我也和简副总一样,非常期待大家的优秀方案。能认识这么多的精英,能够结识这么多的朋友,我很高兴。宇宙公司的竞标一向公平公正,我们选择的是最优秀最适合的方案,虽然我们最终只能选一家公司合作,但是我仍然希望通过这次竞评,和大家成为好朋友。为公平起见,我们把各个公司的名字在电脑上随机抽取排序,每个方案的解说事件为十分钟。我相信大家都已准备充分,所以,接下来,我们会认真评估各位的方案。在初评之中,排在前八位的公司会进入我们的第二次评估,大家可以先准备一下。”
说着他在面前的笔记本电脑上轻轻触摸,空白的墙面出现清晰的投影,屏面显示,正是这次来参与竞评的公司名单。罗成的目光没有接触屏面,是随机抽取,当名单出来,再一个个排序。
随着第一个名字产生,屏面上显示的居然是KGY公司。
第一个不是什么占优势的排序,因为后面的人可以根据第一个人的解说进行方案调整,而第一个却没有任何可借鉴可参照的。
这对我可真是一个考验,也是一个挑战,我本来没有什么经验,又是第一次在这样的场合,没想到,竟然还会被排在第一个。
KGY公司只有我一个人来到,连找一个可以给我一点心理依赖的人都没有。
我必须独自面对,必须独立来完成。
电脑里还在不断抽出剩下名单来排序,我却无心再看,在心里,我一遍又一遍地温习着本来准备充分的解说词。手心里有细细的汗渗出来,紧张还是不合时宜地来占据了我的心。
这时,手机突然轻轻震动了一下,有短信息进来。
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