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第7章（第1页）

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邓鑫阳放下酒杯，“谦和这边不管是从费用还是周期，应该都比几家设计院给出的条件更优惠，我们和荣升的合作，也是诚意满满。”

谦和给的方案集团内部已经过了流程，现在最大的问题是钱。

董嘉禾手上的钱，不够。

是以今晚这个局，她就是来压价的。

邓鑫阳显然也知道，虽说他也想和荣升合作，但交情是交情，生意是生意，不能混为一谈。

他转头看了杨鸣谦一眼，伸脚在桌下轻轻踢了一下。不看僧面看佛面，若是杨鸣谦愿意低价给荣升白干，他也只能双手赞成，反正干活的不是他。

董嘉禾脸上的笑容不变，又给自己倒了半杯，“明人不说暗话，邓总也清楚，这两年市场环境不好，但荣升的信誉业内都是认可的。不管怎么样，还是希望谦和这边能在价格上再做一些让步。我先自罚一杯，以示诚意。”

半杯红酒“哐当”，灌进肚子里，让董嘉禾脑子一阵眩晕，她伸手扶住桌面，脸上倒是一点儿不显。

邓鑫阳想出手去拦，又见杨鸣谦一言不发地看着，只能讪讪地收回了手。

董嘉禾这一招以退为进，实在让人不好拒绝。

“小董总也知道，现在市场环境不好，但既然荣升有诚意合作，我们在总价上，再让三个点，预付款一半，您也不能让我们白干一场呀。”

邓鑫阳拿出心理准备好的价格。

按照一贯的报价方式，给出了一个还算合理的数字。抛开私人关系来说，他们也确实有意和荣升合作。

但是，董嘉禾并不满意。

她缓缓放下手中的酒杯，慢条斯理地拿出自己准备好的说辞。

“邓总，这个项目的情况可能您这边还不够了解。桃墟村改造的项目不大，但也绝对不小。近两年政府一直扶持乡村改造项目，我们荣升不仅仅打算对桃墟村进行全新的规划，还打算和村委，以及几家高校合作，在桃墟村建设农业，养殖业基地。再有几年，北省举办冬奥会，场馆恐怕离桃墟村并不远，到时候，桃墟村的建设是要展示给全世界的，在这一点上，您应该明白，做好这个项目，给你们带来的预期收益非常大。”

闻言，邓鑫阳手指敲打着酒杯，开始沉思。

若像董嘉禾说得，那这个项目就算是半价做了，他们都不亏。可要真那么容易，董嘉禾又何必坐在这里和他们喝酒，早就有一窝蜂的人涌上去，上赶着巴结了。

谦和不过成立短短六年，资历尚浅，也并非荣升经常合作的老朋友，这种好事显然轮不到他们。

邓鑫阳刚想着委婉地讲几句套话，把这大饼给堵回去，杨鸣谦开口了。

“董嘉禾，你当我们谦和是什么慈善机构吗？冬奥会还在申办，成功与否尚未可知。和政府的合建项目也只是你一面之词，更别谈对谦和有什么预期收益，你空口无凭就敢漫天还价，真的是来谈生意？”

他坐直身体，手指有节律地敲打着桌面，眼睛盯着董嘉禾，说出来的话却半点不留情面。

邓鑫阳夹在两人中间，整个人像是被挤干水分的海绵，恨不得缩成一团，原地消失。

听见这话，赵敏敏的脸色也变了又变，笑意维持的有些勉强。

董嘉禾却丝毫不惧，她了解杨鸣谦，在更大的收益面前，他的赌性一览无余。

“风险越大，收益越大。冬奥会承办我做不了保证，但荣升的合作我还是能预料一二。事在人为，若杨总有信心做出好方案，政府自然优先和我们合作。况且，桃墟村地处我们与蒙古的边界，当年在漳河县举办建筑竞赛时，当地便已经在建设草原天路等几个旅游项目。未来的旅游和示范价值也能窥见。要是邓总和杨总愿意相信我，总价再让五个点，20%的预付款，50%的项目尾款，咱们现在就可以签合同。”

建设项目相对于其他行业来说，周期长，风险也大。通常只有预付款是能确保收到手里的款项，项目中期及项目结束后的尾款款项往往会发生拖欠。

所以，上法庭要钱几乎是行业人的必备技能。

像董嘉禾刚刚说的付款方式，若是项目进展不顺利，荣升拿不到周转资金，董嘉禾拖着不付款，他们不知道何年何月才能拿到这笔50%的尾款。

又是没完没了的官司。

邓鑫阳心中有点犹豫，谦和目前有稳定的资金流，手上的项目也不少，想做什么其实不必冒太大风险，稳中取进就好。

杨鸣谦似乎也在思考其中利弊，眼神平静地像是一潭幽静的湖水，让人摸不清他在想什么。

有一点她说得没错，早在五年前，漳河县当地政府就已经开始布局旅游项目建设。桃墟村周围的几个地皮荣升多半都要和政府共同开发，未来说不定还有预期的增值可能性。

只是，双方合作看交情是一方面，看利益才是最终目的。董嘉禾提的付款方式对谦和来说风险太高，几乎是将赚钱的筹码全部压在了她的信誉上。

若对面那人是董明安，也许还值得一赌，可董嘉禾，并非谦和看不起她，实在是她的承诺，价值有限。

“小董总这是想空手套白狼，这个价格我只能说，无能为力。”

杨鸣谦靠在椅背上，勾了勾嘴角，张口就下了结论，没留下半点转寰的余地。他是个生意人，他要为全公司上上下下近百名员工负责。

项目谈的并不顺利，董嘉禾准备好的合同也没有再拿出来，不过这也算是她意料之中的事情，她也没指望一次就能打动谦和，生意哪那么容易。

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