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“什么?一下子降八个点?”徐光鉴惊呆了,“太坑人了,我不同意!”
“我也反对。”马新附和。
“他们也是为自己的利益着想,无可厚非。”严承礼叹道,“我不同意,但能理解。毕竟多投了一份钱,就要多冒一份险。曹总你看能不能跟他谈到26?”
“试过了,不愿意。”
“那你们觉得程启让会出价多少?”闵慧问道,“如果志在必得的话?”
“132亿其实已经很有竞争力了,程启让未必会出这么高。aar建议我们在第一轮的时候不要出这么高,毕竟只是意向性的。到了第二轮再视对手的情况加价。”严承礼说,“aar要我们尽快把价格定下来,她们的文件已经准备好了,明天就是截止期了。”
“报太低也不好,我们不是观潮、东励那样的大公司,私募在最后一秒都有可能撤资,远来会觉得我们不靠谱,有可能第一轮就把我们给淘汰了。”马新说。
“总部首先看价格,为了赢,我觉得需要再加三千万,20就20,分到每个人手上还有4呢,我们努力把蛋糕做大,4也是很多的股份了。”曹牧说。
“我同意曹姐的意见。”闵慧点点头,“我们这么努力,不就是为了拿到佰安吗?如果因为少了三千万导致竞标失败,而这三千万私募们也愿意出,到时候我会后悔的。”
五人争执了一个小时,谁也没有改变自己的态度,最后投票三比二,决定先报13亿,如果不行,再加到132亿。
次日上午十点,aar代表管理团队向远来提交了参加竞标的正式提案及所有文件。下午曹牧和闵慧正好在总部有个例会,会后出了大楼,曹牧悄悄地指着一个向咖啡馆里走去的矮个子男人说:“那人就是蔡兵杰,远来集团投资并购部的总经理。佰安的收购由他负责,咱们去聊聊,试探一下他的口风?”
半杯咖啡的功夫,三人由寒暄进入到正题。
“我们已经收到了你们的提案,所有的文件都看了,商业计划书写得很抓人,报价上也很有诚意。我很高兴你们能加入到这次的竞标当中,工作小组一定会认真对待的。”蔡兵杰公事公办地说。
“蔡总,一共有多少家公司参加啊?”曹牧问道,“您给透个风,我们也好心里有数。为了凑上投资款,大家都把家中老底掏空了呢。”
“哈哈哈,不至于。你可是公司的副总,收入不低哟。参加收购的公司嘛,大大小小有一些。在审核完所有的提案后我们会邀请有限的买家进入第二阶段的竞价。你们现在呢,也可以开始尽职调查。我会让你们的何总尽量配合你们的。”
“您觉得我们有希望进入到第二阶段吗?”闵慧问道。
“有的。”蔡兵杰肯定地点点头,“管理团队提出收购,我们很意外。你们融资得这么顺利,恰好证明了市场对你们充满了信心。总部其实不舍得佰安,这么做也是无奈之举,佰安是你们一手建立起来的,如果最后能回到你们的手中,总部也会感到欣慰,相当于咱们谁也没辜负谁。”
蔡兵杰的段位果然不低,这话一说,闵慧、曹牧听得心中一热,像被打了鸡血一般地笑了起来。
“所以说,我们的出价算是高的?”闵慧问道,“是吗?”
“这个嘛就不方便说了。”
“好歹暗示一下嘛,蔡总。”曹牧紧追不放,“我们也好为后面的阶段做准备。毕竟咱们是一家人呢。”
“你们的出价不是最高的,当然,这只是个意向性的价格。”蔡兵杰淡淡说,“尽职调查完成后,我希望你们能加些价,不然的话……就很难说了。”
生怕被问出更多,蔡兵杰找了个理由离开了,留下曹牧和闵慧面面相觑。
“这么说来——13亿真的不够?”闵慧瞪了瞪眼,“他说要加‘些’价,没说要加‘点’价,说明我们离最高还差得远是吗?”
——远来的高层比较官僚,说话喜欢玩文字游戏,闵慧立即按字面意思琢磨起来。
“你呀,别听他忽悠,”曹牧不以为然地哼了一声,“这种人最擅长的就是打嘴泡,他可能对每一家公司的人都这么说,不过是为了煽动大家把价钱抬上去。”
“那接下来该怎么办?”
“维持原定计划。既然他说咱们进入第二阶段没问题,就说明咱们的出价是比较高的。一般来说,总部会挑出几个最有希望的潜在买家进入第二轮谈判,一般是三到五家。这一行的人咱们都熟,谁家有实力谁家感兴趣,我们也能猜出个十之八九。”
闵慧在心里数了数,说:“观潮、东励、深蓝、我们?”
“嗯,差不多就是这四家能出到比较高的价格。其它的一听说有观潮、东励加入,多半会打退堂鼓,谁也不愿意跟他们陪跑。”
在收购和价格这种事上,闵慧觉得还是要相信曹牧,毕竟她做了二十几年的销售。在谈生意上的直觉肯定要强过自己。
她到前台去买了两个甜甜圈,刚吃了一口,曹牧的手机响了,屏幕显示出殷旭的头像。奇怪的是,曹牧溜了一眼手机,居然不接,直接把电话挂了。
闵慧的心“咯噔”一下,沉了下去。
离她发现殷旭出轨已经过去一个月了,她以为殷旭不打算坦白了。而她自己,则一直犹豫是否要向曹牧揭穿,每每想说,既找不到机会,也下不了决心。
“刚才是殷旭大哥找你吗?”她小心翼翼地问道。
曹牧狠狠地吸了一口冰咖啡,点点头,半天不接话茬。
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