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第47章（第1页）

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蓝宁问面前的中年女子：“您平时用什么洗发护发？”

中年女子讲了一个她没听过的牌子，不过没关系，蓝宁继续微笑讲：“您看我们这个牌子的有洗发护发全套，就像刚才专家讲的，先洗头，再用护发素，这样才好养护头发。如果您嫌麻烦，没关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我们公司会有赠品送的。”

蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。

这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。

这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。

他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我去别地儿问问。”

蓝宁讲：“这是欺诈。”

资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”

他发给女孩们几张A4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。”

蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。

“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北京买。”

小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒往外站了站。

这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小小，但是俯仰天地这么大。

蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰，是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又变了一种形状。

后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”

蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。

她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下乡抢粮了啊！”

时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。

他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。”

罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问：“时老师，你们在说什么？”

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