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第12章（第1页）

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乔国强这边听到这个说法也有些不乐意。他觉得温文不是项目经理，是没有资格跟他pk的。而且他现在手下只有王黎和一个实习生，温文那边却有嘉年和珊珊两个人，这也不太公平吧？

但是两个人都默契的没有对Stella说什麽，毕竟这可是一个大单，如果拿下来，意味着大额的打单奖励啊！所以他们都爽快的接受了这个任务。

说完了任务，Stella就让国强先走，把温文单独留下来。她很直截了当的说：“这次这麽安排，是孙骏总的意思。”

温文有点儿惊讶。

“本来公司是打算让乔国强带组去打这个单。但是孙骏总说，原来他带着你一起做过两个大型企业集团的战略项目，说你很有经验。”

“嗯，是的。”温文应承着，但那都是很多年前的事情了，苏港项目以前……

“当然我也很认同你的能力，和John相比，你更专业和严谨。所以现在这麽安排，你没有什麽意见吧？”

温文突然才意识到，这是孙骏“良心发现”，帮她去争取项目经理的职位呢！她必须要好好的把握住这次机会。于是她毫不犹豫的点头答应了。Stella非常满意的走了。

这可是个大活儿啊，温文赶紧把珊珊和嘉年叫到了会议室，给他们介绍了刚才的会议内容。

珊珊惊叹道：“天啊，盛鑫可是个大集团，涉及了能源、航空、物流、仓储，还有地産这麽多个行业！打单报告里需要对这些行业都给出一个判断，这工作量也太大了！”

嘉年还没有参与过打单，反而是很兴奋：“Wendy姐你分配任务吧，我们赶快就动起来。”

温文赞许的看了看嘉年，心想珊珊肯定是还想着爬山呢，所以她特别点了一下，现在距离投标还有三周的时间，麻烦两位把最近的请假和休閑都往后排一排，我们要开始打仗了。

珊珊明白了她的意思，立刻撅起了嘴说：“我周末还想去爬山呢……”

“恐怕打单期间我们都没有周末了。”

“唉，好吧！不过我还是觉得两组pk这点非常糟糕。”珊珊又抛出了另一个顾虑。

嘉年愤愤的说：“我早就看那个John不顺眼了！这次咱们一定要打败他！”

珊珊像看傻子一样看着嘉年，“你知道什麽呀？本来公司是有行业研究报告可以共享的，但是John哥肯定不会把他们组负责维护的航空和地産报告给我们，我们只能自己从头做起啊！”

嘉年有点儿傻眼，温文安慰道他说没关系的，我们也不是要出这些行业的系统性研究，只要给出关键判断就可以了。

珊珊问：“那我一直维护的几个行研，给他们吗？”

温文笑了，说：“估计他们都不会来要的。”

“好了，我给你们分个工吧：珊珊你负责能源、物流、仓储这三个行业判断。这些是你比较擅长的。嘉年你来搞航空和地産，虽然你没做过，但是公开的报告很多哈。我来做其他的部分。”

“好的，没问题！”两个小孩儿异口同声的说。

嘉年领到任务非常开心，他已经有一段时间没有做什麽像样的报告了。这次实战可以把Wendy姐教给他的东西好好施展一番。

他先是打开了盛鑫的网站，认真研读了一番业务介绍，心里大概有了个数之后，就开始在网络上搜索航空和地産相关的研究报告。

Wendy姐说的没错，这两个行业的报告还真是不少。嘉年决定先泛泛的读一些报告，获得对行业的初步理解。

看了一整天报告，到下班点儿了，嘉年觉得眼睛都花了。他得出了一个结论，这两个行业的範围非常的广泛，确实没有必要也没有时间做特别系统化的研究，关键是要做出对行业未来发展趋势的判断。思路基本清晰了，他觉得稍微放松了一些，于是就跑去看珊珊在干什麽。

珊珊负责的这几个行业都有持续性的跟蹤研究。她噼里啪啦的整理了一番，信心十足。她看嘉年过来，忍不住吹嘘了自己的这些存货，并且表示先做完就能帮助嘉年整理航空和地産研究了。

所以两个人都挺开心的，觉得没有什麽太大的压力。只要按照Wendy姐的要求来，三周完成这个工作问题不大。

温文却把自己关在了会议室里，非常的苦恼。她给两个小朋友分配的行业研究，确实难度不是很大，一般来说只要不犯常识性的错误就可以。但是泛泛的行业研究，是没有办法让客户感同身受的——一定要找到盛鑫现在的痛点才行。

盛鑫是一家老牌民营企业，以能源起步，后面逐渐进入了仓储、物流、航空、地産等领域，做的都不错。但是在这个时候，他们突然想要做集团战略，释放的信号可能是盛鑫觉得现在的多业务格局有问题，所以才想借助外脑。

但是问题是什麽呢？往常战略项目招标，甲方会安排先和咨询公司做初步的交流，以便让咨询公司了解客户的痛点。但是Stella说这次盛鑫表示不接待咨询公司的来访。

这也是让温文觉得很奇怪的一个点。这更加让她确信，盛鑫现在一定是在战略选择上碰到了问题，或者是内部的意见非常不统一——盛鑫老董事长已经年迈，他的几个儿子和女婿分别管理了不同的业务板块，所以可能还涉及到了家庭内部的纷争。

这样的情况下，如果只是按照常规的方式做建议书，也就是几个部分：外部行业理解、盛鑫需求分析、方法论概述和战略初步思考，那这个报告其实三周的时间足够了。但是缺乏对盛鑫实际需求的了解，这样做出来的报告根本无法打动客户。

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