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第6章（第1页）

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他斟酌了一下，发了一条微信：Wendy姐，您能来会议室一下吗？我想咱们再讨论下安平报告的最后一个部分好吗？我虽然是小白，但因此我也更客观，我想和您一块儿再梳理下思路，您看可以吗？

第4章

4、

温文渐渐的平複了心情。乔国强其实是个不错的人，他说的话自有他的道理。突然收到了嘉年的微信，她觉得嘉年真的是想帮忙，找个人一起讨论下也好。

嘉年看Wendy姐面色如常的进来，心里终于放松了些，他其实挺害怕Wendy姐不搭理他的。

温文先是表达了感谢，这让嘉年倒有些不好意思了。他急忙说起了正事儿，先亮明了立场：“姐，我虽然还不懂战略规划，但昨天在整理报告的时候，我把尽调的主要结论也都看了一遍，我对安平工业园区目前的状态是有所了解的。所以我很认可您的结论。”温文笑着说：“是吗？你真的认可我的结论吗？”她倒不是不自信，但是她想让嘉年多说说自己的分析。

嘉年可是个会顺杆儿爬的小子，立刻回答道：“是呀，我好歹也是家里有企业的。我爸的汽车零部件厂去年想做个新厂区，我也跟着去考察过一些工业园区。工业园区需要交通便利，周边要有充足的劳动资源供给，如果说还有一些特殊的税收政策，那就更好了。”

“是的，你说的没错。安平的这个工业园区周边没有大的交通枢纽，高速也不通过，交通运输并不方便。安平自己本身也没有工业的基础，一直以农业、旅游观光为主的一个区。所以他的工人招募也存在困难。虽然说目前区里面已经想尽办法出台了一些优惠的政策，但区级政府的行政权限太有限了，安平的优惠政策跟旁边的区相比没有任何吸引力。”

“对呀，我觉得这样很难吸引到大企业，我爸的那种小公司也不会想去的。”

“当然John说的也有道理，我们作为顾问，还是要贡献价值的。我已经想好了，中期之后，要帮他们再深挖一下资源，对接几个産业，特别是争取谈到那种有産业集聚力的龙头企业。”

“Wendy姐，这难度可太大了吧？这草窝怎麽吸引金凤凰呀？”

“咱们凯安还是有一些资源的，可以对接导入一下。不过呢，这需要比较长的时间，还得磨合各种条件。这就得看安平的领导怎麽选择了。是空着房子等凤凰，还是先胡乱把园区填满。就是说，看是要短期的政绩，还是能看的远一些。”

“哈哈，我估计他们等不了。而且凤凰这事儿，也看运气的。”

“那如果考虑业绩，这个工业园区就会一直破破烂烂的做下去，三年能招满就不错了，而且很难改变一个相对来说低端的工业园区的形象了。”

嘉年点头，然后又挠头了，那怎麽办呢？难道这个项目就不做了？

温文说：“那当然不行，事已至此，我们还是尽可能的提供价值吧。哎，这也是我前几天一直没有动笔写报告的原因，实在编不出来高大上的目标。等中期过了，我们再好好搞下産业对接吧！需要利用公司的资源去找一些业内的专家做访谈，包括去跟政府沟通，还是需要挺长的时间了。现阶段，我就没法给一个更加乐观的目标，因为这些事还没有做，没法给支撑啊！”

嘉年听到这里，终于明白Wendy姐其实为客户考虑了很多。但可能她的性格就是非常实在的，不愿意先说，而是想先做。但是John那边怎麽办呢？看来两个人的分歧还是很大的。他觉得自己必须再劝劝Wendy姐，好歹再调高一些目标也行啊！

于是嘉年先表达了一番对Wendy的崇拜，然后再说：“你这种态度我觉得是个做学术的态度，但是John哥呢就明显是一个商人。他刚才提到那个中期付款，是不是这个报告交了之后客户满意了，才会给我们中期款呀？”

“那当然了。我也觉得刚才不应该和John硬顶，他是项目经理，有收款的压力。”

“姐，你还自责上了？他那个态度，我和珊珊都很火大好嘛？”嘉年又一次表明了立场，但是他还得再拽回来：“我理解John哥的想法就是先描绘一个比较美好的场景，让客户痛痛快快的把中期款给付了。这样的话他可以达成kpi，大家也可以有奖金。但是后面的事儿我们也得考虑，后面这个故事讲不圆了怎麽办啊？所以Wendy姐我支持你。”

温文觉得嘉年这小子还是有些心眼的，表面上说一直说支持自己，但也反複强调了中期款的事儿。她想了想，确实不能这麽僵着。于是她认真的回複道：“这个报告我再稍微调整一下吧，乔国强说要翻番，我先涨20%，让大家都好过一点。”

“就是不知道20%能不能满足他。”

“那没办法了，我不喜欢画大饼，后面没那麽多面粉。”温文说完，就开始动手改报告了。嘉年也没閑着，给Wendy姐倒了咖啡，还专门去楼下买了一块小蛋糕。温文看他殷勤的样子，觉得有些好笑——看来这孩子真的很重视他的奖金啊！

没想到，快到中午了乔国强突然给温文打了一个电话，说约到了安平工业区的刘主任，他今天正好在市里头办事儿。乔国强说中午一起请他吃个饭，跟他讨论一下战略目标的事儿。

温文有些不想去，她说：“刘主任，那个管行政人事的大哥？我们尽调的时候不是访谈过他了吗？谈了一大堆困难。”

乔国强可不赞同，说：“哎呦那能一样吗？私下吃饭和正式访谈，他们说的话都不会一样的！你可得来，就在楼下的那家清真菜啊。”

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