笔趣屋

第6章(第1页)

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每天跟着爸爸林光凌晨1点就到了安平路。铺好红白蓝,坐在那里等林光陆续将今天要卖的货送到。之后守着货等着爸爸去把妈妈接过来,这样妈妈就能多睡一个小时。

到了早上5点多,来买货的小贩就会渐渐变少。毕竟他们有的坐车回乡,有的则去附近的港口坐轮渡回乡卖货。此时,推着手扶车卖白粥的阿叔就会在五点半准时走进安平路。

三个人喝完热腾腾没多少米的粥水,林欣悦就开始算帐。账本上无非是记着每一行多少斤,乘以每斤多少钱。卖货当下相乘得到单笔金额,现在则是要核对,再按照每一种海货,分别合计总斤两和收入的金额。

欣悦的爸爸林光虽然有初中学历,但是肯定是比不上林欣悦这个高考数学100+的本科毕业生的。小学三年级就辍学的王雪珍就更别提了。

所以,自从林光发现了林欣悦算术真的比自己快后,林欣悦很自然地就担任起了“帐房先生”。

“姐姐,你看看,是不是8534.2元?”林欣悦已经算好各种货的斤两和收入,现在要先核对账上的全部收入跟现金是不是对的上。

“你看看,我昨晚记在本子上,零钱是不是拿了453.1元啊?”要看看收的钱是不是跟袋子里的一样,就要先知道昨晚为了找零而准备的零钱有多少。用袋子里现在的金额减去昨晚的零钱,就可以知道今天收的现金,是不是分文不差的在袋子里。

有了这个管账流程,林欣悦偶尔也能在忙的时候帮忙收钱找零。她眼神好,百元钞真假很快就能认出来,堪称人形验钞机。

听到林欣悦说了肯定的答案后,王雪珍就也回了一个肯定的答案:“对!钱数对得上。”这样今天的帐就清了,此时林光面前已经站着今天的货主,正等着对账拿钱回隔壁省。

林光耳朵上别了一根烟,拿过账本,跟货主对斤两。

他们的经营模式其实很简单,就是从外地进货,然后自己再卖掉,减掉成本,那么就是今天的利润。但是今天开始,他们的营业模式变了,这都源自于到岗才1个月的林欣悦建议。

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“老板,我觉得你这样卖货,每天积压卖剩的货太难处理了。”林欣悦坐在原地,用塑料袋扇风,把苍蝇从剩下不到两斤的拨皮鱼身上赶走。最后的冰都给了这袋鱼保鲜,他们两个人盯着这袋拨皮鱼,希望在冰化掉之前,有人光顾。

每天林光就将卖剩的货想办法跟来接尾盘的小贩讨价还价,争取卖出去。毕竟在国道上颠簸了几个小时,又在大半夜露天摆了4个小时,自然容易被人嫌货。

现在是早上六点半,最后的希望就是早上一大早起来瞎溜达的叔叔婶婶们了。毕竟小贩们大多回去了,有的甚至都已经在自己卖货的菜市场开市了。

如果一刻钟后还卖不出去,这袋已经在这里六个小时的鱼就只能带回家吃,或者拿去菜市场贱卖给卖鱼的小贩。而这里面还有差不多2斤呢,带回家是不可能的了。

赵记粮油店七点开门,开门前他们肯定要把现场收拾得干干净净。

林光一直有个原则,就是借人地方,虽然是不要钱的,但是不能给被人添麻烦。林光每个月都主动给赵记粮油送50块钱管理费,还经常光顾他们生意。粮油店也就很爽快地给林光从店里接了一条管子,每天早上林光都会在收市前把地上恶臭的海水鱼汤冲洗干净。

“最近生意是好了,进货少六点不到就没货卖。进货太多,就跟今天一样。”王雪珍洗完茶具回来,发现这袋东西还在地上摆着。

林光从抱紧的单肩包中抽出手,看了看表,又换了个姿势在老婆边上蹲下,说:“再等一会吧,等六点半朱三姐来拿之前定的电视,我们就回去。”林光除了卖水产,偶尔还帮人带家电。毕竟他在做水产之前,卖过旧电视和摩托车给隔壁省的人。用他的话说,一台旧电视能赚50块,卖电视卖摩托赚的钱就是他这个水产生意的本钱。而他能找到门路进水产货来卖,也是依赖卖旧电视结识的关系。

“老板,你有咩有想过换个经营方式啊?”林欣悦开口道,毕竟她知道妈卖鱼的时候,根本就不是这个经营模式。

“欣悦,你会算数,你说说看。”王雪珍反正觉得现在没事,就当闲聊。

林光脸上可就不情愿了。林欣悦没管爸爸,她知道爸爸听这话现在肯定大男子主义犯了,居然有人质疑他?闹别扭呢。

“你们看啊,光哥每天都要先花钱在买货上,需要很多成本。而进货太少我们不甘心,太多就跟现在一样。”林欣悦拿出记账本子,翻了一页新的,边画示意图边说道:“不如,光哥你去找找看有没有什么卖虾的货主,愿意带着货来我们摊位卖。他人自己来,我们就提供个场地,每斤收个三毛五毛钱作为管理费。”

欣悦翻到今天卖虾的那一页,说:“你看我们今天卖了143斤虾。如果每斤五毛钱,那就是71.5元。”

林光说:“我们进货卖货赚差价比这还多呢,一斤可以赚八毛钱!”

“可是光哥你需要背着几千块钱跑去拿货很危险啊?我老担心你半路被人抢了。”欣悦看着两位老板认真道:“如果货主自己来卖货,一是我们多了一个卖货的人手,货主亲自卖货也更加积极,我们还能卖的更好。二是我们不用担心进货数量的问题。不够卖,货主自己会在下次加货。货准备太多了,货主自己肯定有其他销路。我们只要冰给人家管够让他可以把货原路送回去就好。”

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