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第10章（第2页）

林光刮老婆的鼻子，说：“我们要争取让阿生在我们摊位赚到钱！他有一辆小卡车，可以自己载货过来。而且今年建了个活虾池，如果冻虾卖得好，他也会把活虾弄过来卖！”

阿生？

林欣悦很震惊。这不就是小时候就跟着妈妈一直卖活虾和鲍鱼二十几年，一直到妈妈转让档口的那个货主吗？

看来，就算是回到1992年，爸妈的生意会合作的人还是一样的。

林欣悦心里有了盘算，看来回去要把爸妈以前跟自己讲过的关于生意的事情都回忆一下，把他们记下来，让好事快点发生，规模早点做大这样才能早点摆脱日夜颠倒的水产生意。

真恨自己记性不好，以前不够关心妈的生意。林欣悦只是这么懊恼一下，就笑着对爸爸说：“雪珍姐接到电话知道老板你今晚就回来了，她还以为事情没办成呢。”

林光笑得灿烂，道：“怎么会？一条红塔山不是白准备的！”（八九十年代，有钱人抽的红塔山香烟，吸烟有害健康哦~）

林光有个做生意的原则，也是法宝。他自己虽然抠门，但是门面向来都会尽量充足。既不打肿脸装胖子，也不扣扣嗖嗖。他很清楚自己花钱的目的，就是让建立关系，从中得利。

韩江人从古至今就有一种生存方式，就是强调宗族纽带。虽然时代开放，但是这种对人际关系重视的本能并没有从韩江人的基因中淡去，反而被充分地运用在经商上。所以韩江人非常注重在做任何事情上考虑人际关系，关系就是最强的资源。

一根烟，一杯酒，一句话，有时候比起花钱找方法有效多了。

林光一般帮林欣悦把太重的货搬好，一边说：“我打算，让阿生在我们这赚大钱后，就尽量以阿生他们村的海货为主。我跟阿生说好了，到时候他们村有什么好的海货，一并跟着他的卡车送来。这样，他也能赚一点运费。而且不仅仅阿生每天的收入可以现结，其他货的老板也可以代阿生把现金带回去。”

“毕竟做商业，能现结的话，老板们肯定高兴。”林欣悦一边说，一边给账本页对折，每一面一个，在页眉记上货名。

林光看向林欣悦，说：“所以我们的帐房小姐啊，你每天收市就要把不同货主的帐清好，把货款也准备好。到时候用BB机，我直接给货主们发信息，打电话，让他们去找阿生拿货款。”

王雪珍觉得这样好：“我们的生意有固定客，只要货主能赚钱，也不用担心货主带着货跑去给别人家做生意。”

“这个好啊，我会加油干的！”林欣悦兴奋地说：“而且未来我们所有货主的货都可以改成这个模式。即使他们人不在现场卖货，但是只要我们能够给他们卖出好的价格，就可以争取不用提前付本钱买货，而是直接拿了货就来卖，赚的钱直接通过邮政电汇给他们。”

王雪珍端了两杯热茶，也来凑热闹：“可以吗，光哥？如果那样，那是最好的了。”

茶水甘甜，林光觉得很舒畅，说：“我回来也在想这个问题，我尽量争取。毕竟做生意就是讲信用，我们生意做的好，积累信用相信可以的。也可以跟我以前卖电视一样，先只付一部分成本，然后让老板每隔几天来找我看卖的情况，顺便收钱。这样的模式也可以！”

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一个星期不到，养虾场的阿生老板就同意了林光的这个合作模式。不需要提前签合同，也不需要押金。林光提供场地和卖货的服务，阿生负责带货亲自来卖。一个星期的生意，阿生瞧着林光的摊位却是有不少固定客，足够让阿生对这个地方的生意充满信心。

“说实话，你这生意比我们那好太多了！”已经收市，阿生正在坐在卡车驾驶座里，手指沾了沾口水，继续数今天结算的钱，发出唰唰唰的声音：“一样是港口，我们那里海货太多了，都卖不上去钱。你们这里海货少，人有钱，价格漂亮。”

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