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第64章 改变营销策略(第1页)

“你摇什么头,有本事你来卖啊!”艾馨忍不住冲肾小跳凶了一句。说完,艾馨就气呼呼的走到一旁,双手抱胸独自郁闷去了。沈晓天也不生气,走过去道:“艾学姐,我有个主意,你要不要听听?”艾馨瞥了一眼沈晓天,没说话。沈晓天道:“艾学姐,其实你这T恤的质量还挺不错的,但19块一件真的太便宜了,你如果涨点价,肯定会好卖很多的。”艾馨郁闷道:“都跟你说了,这是反季T恤,贵了有人买吗?”沈晓天耐心道:“当然不能太贵,我的意思是,在合理范围之内涨价,同时改变营销策略。”艾馨忽然有点好奇,犹豫了几秒才问:“什么意思?”沈晓天有意营造神秘感,便冲她招了招手,压低声音道:“附耳过来。”艾馨第一反应就是摇头。沈晓天便道:“听了你又没损失,不听的话,你可能就错过一个亿了哟!”“切!”艾馨不屑一顾。可过了两秒钟,艾馨还是忍不住好奇心,不露声色的往沈晓天身边挪了一步。“说。”艾馨低声道。沈晓天便凑近了艾馨耳边,将自己的主意快速说了出来。艾馨听完之后马上转过头来,表情怀疑的看着沈晓天:“这能行吗?”沈晓天自信道:“你信不信,如果按照我的办法来卖,你这几架子T恤说不定都不够卖的!”“吹吧你就!”艾馨撇嘴,表情依旧不屑,但眼神却有了细微的变化。沈晓天也不强求,喝了一口水后说道:“反正主意我告诉你了,听不听是你的事。”艾馨犹豫了一下,最后还是点头道:“行,我就信你这一次!”艾馨从出摊到现在就卖出去一件,结果还被退货了。她心想反正情况也不会比这更差了,索性按沈晓天的主意试试。如果没效果,大不了再改回原来的模式就是。沈晓天一听艾馨答应了,立刻笑着道:“艾学姐,你相信我,这肯定是你今晚最明智的决定!”说罢,沈晓天就朝后面的小超市走去。“喂,你去哪?”艾馨忙问。沈晓天一边走一边回头道:“等我一下,我马上就回来!”大概五分钟后,沈晓天回来了。沈晓天手里多了一块长方形的硬壳纸板,目测有34寸电视机那么大。纸板中央写了一行字:时尚T恤,1元一件!尤其是1元的“1”,这个阿拉伯数字沈晓天特意加粗加宽加大了许多,显得格外醒目。沈晓天将这块纸板立在摊位前,随即便开始吆喝起来。“老板不在,一通乱卖!”“时尚T恤,1元一件啦!”“走过路过,不要错过!”艾馨见沈晓天开始卖力吆喝,于是也急忙打起精神,跟着一起招揽起了生意。不一会儿,1元一件这个噱头就吸引来了一名胖胖的大妈。“小伙子,你家T恤真的只要1元一件?”一名胖大妈问。沈晓天马上笑着迎了上去:“当然是真的啦,大妈!”“只要您一次买三件T恤,第一件39元,第二件29元,第三件就能享受1元的超低价优惠!”听完沈晓天的解释之后,大妈的目光便看向了衣架上的众多T恤,丝毫有点感兴趣的样子。沈晓天连忙道:“大妈,我们家T恤都是纯棉的,质量绝对没问题,我们是反季节大促销,所以才卖这么优惠的。”“三件一起加起来才69,要是到夏天再买,肯定是比现在贵的!”大妈听完之后便没在犹豫,迈步就朝衣架边走去:“行,那我就挑三件试试!”不一会儿,大妈就挑好了三件T恤,爽快的付了70块钱。沈晓天笑着接过钱递给艾馨,说道:“找钱。”艾馨有些愣神,心想:我刚才费那么大劲才卖出去一件,最后还被退货了。可这家伙呢?才喊了几嗓子,居然一下就卖出去了三件!“发什么呆呀?快找钱!”沈晓天把钞票在艾馨眼前晃了晃。艾馨这才反应过来,连忙接过钱找了1块钱递给了大妈。大妈刚走,沈晓天和艾馨又开始吆喝了起来。“老板不在,一通乱卖!”“时尚T恤,1元一件啦!”接下来一个小时不到,沈晓天和艾馨便顺利成交了20多单,一共卖出去了70多件T恤。在羊群效应的作用下,原本冷清的摊位顿时就火爆热闹了起来。随着挑选T恤的客人越来越多,沈晓天和艾馨都有点招呼不过来了。一直到晚上十点半,步行街的喧嚣才逐渐消失。这时周围的摊贩都开始收摊了。艾馨却不太想收摊,因为她赚钱赚得正起劲,根本舍不得走。沈晓天看了看周围,又看了一眼时间,说道:“艾学姐,今天就到这吧,都没客人了,明晚再继续吧。”艾馨犹豫了一下,还是点头道:“那好吧。”说罢,艾馨就开始收拾起了东西。出摊的时候是满满四架子的T恤,现在卖的只剩下半架子不到,销售成果令艾馨十分满意。“如果今天是周末,肯定能卖出去更多!”艾馨今天赚得盆满钵满,脸上开心的笑容压都压不住。沈晓天没接话,而是问道:“艾学姐,这四个架子你是怎么搬过来的?”艾馨道:“就这么搬过来的呀,我家就在旁边,走路几分钟就到了。”艾馨说着就指了指不远处的楼房。收拾好所有东西之后,沈晓天便扛起四个龙门衣架,跟着艾馨朝她家走去。艾馨则抱着一个大纸箱,里面都是今天卖剩下的T恤。走了一小段,艾馨便忍不住问:“沈晓天,你是怎么想到这个方法的?”沈晓天微笑道:“刚才我一直在旁边观察,无意之中就想到的,没想到还管点用。”“何止管点用,简直太厉害了!我都摆两天了,一共才卖出去十多件。”艾馨有些激动的说道。沈晓天只是笑了笑,没有接话。在沈晓天原来的世界,这种营销套路其实是司空见惯的。只不过这个世界的互联网还不够发达,各种信息传播的速度比较慢。等将来有一天互联网高速发展起来,这类营销套路大家见得多了,就会慢慢不管用了。“沈晓天,没想到你脑瓜子还挺好用的嘛,之前都没看出来!”艾馨这话也不知道是夸奖还是贬低。紧接着,艾馨就认真的分析起来:“居然知道先用1元一件的噱头把客人吸引过来,然后再利用不能错过优惠的心理一次性成交三件,这样一来,不但节省了时间,还提高了两倍的销量!”沈晓天笑着接话道:“最关键是,比你19块一件那么卖,要赚得更多!”艾馨先是一愣,紧接着便在心里算了起来。这些T恤的成本是10块钱一件。19元卖出去3件的话,就是57元,减去成本30元,毛利就是27元。但按沈晓天这么卖的话,第一件39元,第二件29元,第三件1元,加起来就是69元。除去成本30元,毛利就是39元。利润多之间要多了12元。“真的耶,比我那么卖赚得更多了!”艾馨看着沈晓天,眼睛闪闪发亮。

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