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第28章 都灵五(第3页)

环球影业并非一家销售公司,而是发行公司,可以直接发行电影。

一般来说,在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权,再转卖给发行公司,并且针对特定区域的发行权进行谈判,其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议,商量要价还有底价——后者是指最低价格,而后,销售公司每一次把版权卖到新的地区,都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备,毕竟他们比较专业。通常来说,一部电影若能卖掉20个地区去,它一定能有好结果,可也因为目标市场是全球的各大国家,独立电影的制片人很难亲自进行谈判,交给一家销售公司是最常见的做法。不过,销售公司眼光也高,不会轻易浪费资源,销售人员会到各大电影节上观看影片,然而撰写这部电影的市场适应性报告,再看是否要“下手”。目前,全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦,前者有独立电影贸易协会,后者也有自己的协会。

莘野初步打听过了,大的销售公司一年会运作20到25部电影,中等公司一年会运作10到15部,如果多于这个数字谢兰生会比较不利,因为公司的推销会过于分散,毕竟,销售公司并不会向制作方付初始费用,要等到它成功转卖《生根》版权到某地区,才会分成给谢兰生,一个地区一份钱。

不过,对于美国这样的大市场,绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择,这说明,版权费用会百分百归制作方,在《生根》上,“制作方”就是谢兰生。

BrianHarbin身材高大,几乎就要赶上莘野了。

他与二人一一握手,而后重新坐在凳上,抽出名片递给他们,又把两杯Latte推到对面:“我点了Latte,可以喝吗?”

谢兰生说:“可以可以,太谢谢了。”

双方几句寒暄过去,BrianHarbin不再做更多客套,而是选择单刀直入。这是一桩好的生意,他有资本开门见山,而不用像想压价的小公司般东拉西扯。

BrianHarbin道:“谢导,Yves,是这样:这几年来中国发展非常迅速,一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。我昨天在电影节上看了《生根》的第一场,印象很深,虽然手法略显粗糙,但是,与主流的中国电影不同,它并没有宏观叙事,并没有说历史、文化,而是把镜头的焦点对准一个普通家庭,这是我们想看到的。”

谢兰生还挺高兴的,说:“谢谢!”

他感觉BrianHarbin眼光很毒,一下就能说到要害,这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。

BrianHarbin又说:“在美国,比起亚洲的商业片,观众更爱看文艺片,必须细腻的那一种,有亚洲的独特味道。所以,如果条件全都合适,咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会,但不会花太长时间。”

“嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题,“过会概率有多少呢?”

“说实话,”BrianHarbin道,“我是公司大制片人。迄今为止,我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这,百分之百,没有意外。”

“!!!”

谢兰生的心情激动:他真的要成功了吗……?

如此之近!

“谢导,”BrianHarbin又问了重点问题,“《生根》,美国地区,电影院、录像带、VOD点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介,您报个价?”

谢兰生刚想说20万,莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾,给人的压迫感极重,道:“您给一个您认为与《生根》匹配的价位吧。您认为,它值多少。”

BrianHarbin一愣,然后笑了:“我都忘记Yves你可是Harvard经济系的毕业生了。”

但Brian也没有反套路,他想了想,道:“Yves,压来压去也没意思,咱们双方都真诚些。20万美金,应该够了吧?”

莘野靠近座椅背里,淡笑一声:“这么痛快,看来是有附加条件?”

“厉害。”

BrianHarbin的笑非常真诚,让人亲近,“放心,不是什么大的要求。”

“说说看?”

BrianHarbin似乎完全不认为这个要求会被拒绝,道:“昨天,我跟公司几个大导整夜讨论这部片子,最后我们共同的结论是,结尾要改。”

谢兰生好看的眉毛立即微微地皱起来。

BrianHarbin给了个非常好的offer:“《生根》结尾太悲惨了,这不符合美国市场,会让观众失去兴趣,也会让我们失去利润。我们希望,谢导可以为美国版单独拍摄一个结尾,即,‘陈彩凤’带两个女儿到深圳去重新生活,并遇到了全新感情,‘王福生’虽锥心痛悔却也无法挽回她了。”

“不,这不符合影片主旨!”

谢兰生激烈地抗议道,“彩凤不是这样的人!她意识到她的悲惨,可并没有可以主动摆脱家庭的能力,也没有这个眼界学识。按照彩凤的经历,她能醒悟的就只有‘当个女人太辛苦了’,这是她在观察周围以后所得出的一个论断,她无法意识得到深圳还有新的世界。她就是这样的女人。”

“不行。”

BrianHarbin却十分坚持观点,“BadEnding是没有市场的。谢导,我们的offer足够有诚意。经过整宿的讨论后,我们这边的提议是,《生根》结尾需要拍摄,环球影业提供资金,您不需要担心补拍所产生的额外费用。影片《生根》同时发行原先版本和美国版本,这是一个双赢策略。”

末了,BrianHarbin又来一记重锤,“谢导,如果不能修改结尾,那么抱歉,我会说,《生根》不仅会失去环球影业的兴趣,还会失去其他潜在买家的兴趣。”

“……”几秒之后,谢兰生问,“意思是,如果不想修改结尾,环球影业就不买了?”

“很遗憾地说,是的。如果《生根》维持原版,那就说明,我们双方在关键问题上无法达成一致,谈判只能宣告破裂。”

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