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58第 58 章(第4页)

不是超市里那种漂亮包装,而是用塑料口袋装着。有些着约摸有半斤,有些估摸着有一斤。

老太太没瞒他“小袋卖两块,大袋卖三块五。”

谢朗嘴角抽抽,那这里的东西满打满算恐怕也只能卖个三十来块钱。辛苦一下午,才卖三十块,也太廉价了。

谢朗想了想,顶着高温,跟他们出了一回摊,差点没把他血压给高了,这么物美价廉的好东西,还挑三拣四,识货吗

等到晚上八点左右收摊,谢朗揣了一肚子气跟他们回朱家。

“好了朗朗,做生意本来就是这样讨价还价,东挑西捡。”

谢朗小手抱胸“朱奶奶,我觉着这样不行。咱们得变通。”

老太太噗嗤乐了“那小朗朗说说要怎么变通。”

谢朗没吭声,而是在思考。

回到朱家的时候,成玉还在,帮着做了晚饭,老两口去吃饭,谢朗征用了林望的本子和笔,唰唰唰不知道写什么东西。

等老两口吃完了,谢朗举着本子对他们道“给你们讲讲我的计划。”

首先阐明了夏季卖汤圆的种种不利因素,天时地利人和全不占,卖汤圆就是吃力不讨好。

他说得有理有据,并非胡搅蛮缠,众人也就耐心的听了下去。

然后谢朗给出了方案一卖冰棒,冰饮,给他们分析了成本和普遍卖价,以及在夏季的畅销性,其中利润很可观,不过鉴于这个需要体力和一口冰箱,老两口年迈,所以有待商榷。

然后又抛出方案二卖凉面,凉粉,不过太常见,可能销路不是很好。

方案三冷吃串串,这个就需要一点手艺了,利润也很高。就是前期准备工作麻烦。待定。

方案四卖冰粉,凉糕。简单省事,移动方便,配料随意调,具有很强的可操作性。

一通计划念下来,谢朗其实比比较中意方案四,这个情况很适合老两口。

谢朗挥舞着一本本“朱奶奶,你们手艺好,配料好多可以自己做,变成你们的特色,这样别人就算想跟风,也有一定难度。”

他掰着指头数“比如花生碎啊,瓜子啊,还有小糍耙等等。包装也要改进,还有三轮车也要重新装饰,尽量高大上一点,现在时代变了,单纯的口味好已经满足不了顾客,还要卖相好,包装好,这样显得顾客买这个东西有品味。哎,你们怎么不说话。”

成玉眼睛亮亮的着他,一把扑上去抱住他“朗朗,你好聪明啊。”

老两口笑盈盈着,眼里都是惊喜。

连林望都有些意外,可想到谢朗在火车上一本正经的胡说八道,把恶人吓退,又觉得好像没那么意外了。

就算谢朗性子跳脱,但不能否认,他的确是十分聪明,有时候语出惊人,偏偏让人茅塞顿开。与这些相比,谢朗那些小毛病都不重要了,反而觉得有些可。

意识到自己想什么的时候,林望都惊了。随后捂着脸低低笑了一声,他想他有些明白谢先生的感受了。

谢朗还在“撺掇”,咳咳,说服老两口,“朱爷爷朱奶奶,卖冰粉多好啊,空闲时候自己还能来一碗呢,多解渴。”

在谢朗不遗余力的推荐下,老两口拍板同意了。

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