一千四百多块的进货银子,一文不落地收回,周兴莲脸上的笑,比那夏日的阳光还灿烂,驱散了一身的疲惫。她喜滋滋地接过儿子炒的菜,大口吃着,滋味儿格外美。
心里头那个舒坦!
娃儿真是长大了,以前就只见过他热剩菜,如今却能做得一手好饭。这成长的奥秘,她虽不清楚,但心里头却是满满的欣慰。以往除了和亲戚朋友搓几圈小麻将,家里也没别的进项,瞧着苫布上还剩下不少的菜蔬,她知道,这些明天又能换成票子进兜里。
“妈,你先回去睡一觉吧……”
对儿子的建议,周兴莲直摇头。她心里明白,即便回去,这兴奋劲儿也让她睡不着,骑车来回一个多时辰,还不如在这守着。
魏涛见状,也不再多劝。他知道娘的心思,骑车来回费劲,不如在这儿守着实在。
望着地上的剩余菜蔬,魏涛心里琢磨:“得赶早卖完,大白天耗这儿,多赚不了几个,不划算。”
要让娘相信自己的法子既高效又赚钱,就得拿出实际行动来。
这午后的日头毒辣,魏涛把三轮摩托横过来,正好让车影挡一挡那毒辣的日光,免得菜被晒蔫了。借着这工夫,他把剩下的菜分了分类,皮相好的放一堆,差些的自个儿挑出来单放。
这年头,小本生意讲究的是自保,好赖混一块,卖出去就是赚的。不像现在讲究啥诚信经营,让人吃得放心。
“小涛,你这是鼓捣啥呢?”周兴莲从公厕回来,见儿子忙活着,疑惑地问。
“娘,一会儿上下班路过的人多,都是这条街上的邻居。咱们想多些回头客,不能光顾着一次性买卖。菜分分类,价钱不一样,人家买得才放心,回头再来。再说,这么熬着,效率低,人也累。有了熟客,白天咱不用出摊,人歇好了,少赚点,长远看,划算……”
魏涛尽量用娘能听懂的话解释,可娘还是不太乐意。毕竟,能多赚一百,谁也不想少挣五块。在周兴莲眼里,她上班一天才挣二十,多挺一会儿多卖几十,哪舍得少赚。
这几天,魏涛的所作所为让他在家里的说话分量重了些。娘本性善良,虽然有时候嘴硬,但心底柔软,不善于争辩,是个天生的乐观派。
即便刚成年的儿子想替她拿主意,她虽然心里抵触,却也说不出反对的话,最多也就是没道理的不赞同。在儿子面前,她没法硬气地说“我的日子我做主”。
下午,有魏涛在,周兴莲就在三轮车斗里靠着,打了好几个盹。
大热天,又赶上工作日,下午哪儿有人来买菜?偶尔有几位老人经过,问两句,价钱上没优势,也难指望他们买。
“大娘,这黄瓜便宜了,早市七毛,我这儿六毛,您要是全要了,五毛一斤。”
“韭菜就剩这些,择干净了,三块您拿走。”
快到三点时,终于来了些客人,多是去接孩子的老人。魏涛用实惠的价格吸引他们,娘起先还想拦着,一看儿子卖的是些长相差点的菜,也就作罢了。
等到四点半,下班高峰一来,魏涛把菜分门别类摆好。这卖菜啊,摆盘也是门艺术,以前一堆堆的,爱挑不挑,现在既然要挑,就得摆整齐。
魏涛的想法很简单,让人骑车经过时能停下来,看一眼,问问价。
上班族大多不会起早赶早市,早饭凑合着,到晚上才买菜回家做。有的人会特地去趟菜场,有的则是顺路买些,但买的量都不大。不像老人家,便宜了就多买,吃不完就腌点小菜。
魏涛把菜摆得整整齐齐,喷点水,看着新鲜,过路人看了,就算没打算买,也觉得带点新鲜菜回家挺好。
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