一个清晨的市集,筐里的果子几乎寻不着了,就剩些带着磕碰的,瞧着不那么齐整,便不打算再出售。魏涛给大姑挑了几样,又给刘婶备了些,打算给她们送去。
先送娘亲到小巷口,她硬是要接着守那日头底下的摊,魏涛也就没再劝,母子俩连早饭都没来得及吃,胡乱买了几个包子配着豆汁对付了,粗略一算今早的收成,魏涛说果子那边不敢多拿,怕家里的现钱不够,还得等银行开门才成。
比对着单子上的果子钱,魏涛多算了五十块,眼下还盘不清到底赚了多少,但赚是铁定赚了,数目还不小,剩的这些菜一卖,本就回来了,那些零零碎碎的还没算上,就已经进账一百多了,剩下的菜全都是净赚。
“娘,别盯着那点小钱不放,咱得‘速战速决’,争取每天都卖新鲜的,陈的混在新的里头卖,谁都不是瞎子,买一回不中意的,下回自然不来,咱得留住回头客。”
不论娘亲听不听得进去,魏涛就是那套念经般的功夫,时间长了,娘亲的性子自然会随着他的心意‘转弯’。
骑车到大姑家楼前,今儿个是歇日,估摸着大姑这会儿还在睡懒觉,自打他们娘俩把新日子过活明白了,大姑也不天天往这边跑了。
“大姑,大姑父,哥。”敲门声响起,伴着早餐的香气,半导体的广播声,魏涛没进屋,站在门槛外:“今儿早上我进了点果子,都卖空了,那蜜瓜特别甜,给你们带点儿尝尝。”
大姑喊魏涛进屋吃早饭,大表哥赵凯从里头出来,给魏涛递拖鞋。
“不了,吃过了,我还得赶去果子批发市场,是我同学家的,早上让我赊的,得赶紧给人把钱送过去。”
关上门,从厨房的窗往外瞧,见外甥骑着三轮摩托突突突地远去,周兴蓉心里一阵感叹:“这小涛真是长大了,知道疼他娘了,天天早起跟着摆摊。”
有点势力眼的大姑父没接话,对他来说,外人终归是外人。
赵凯抓了块他爹炸的油炸糕:“我这几天也忙,还没顾上去看看老姨,过几天可能要去外地上班,走之前,得跟小涛好好聚聚。”
……
“王哥,这钱你数数,一千二十八。都卖得差不多了,咱家这么好的货,不愁买家,对了,王哥,那我先走了,烟拿着抽。”
魏涛路上买了两包七块钱的红塔山,这个价他觉得适中,太高了怕惯坏了人家,三块的又显得不够诚意。
是小气还是贵人,这个度,魏涛拿捏得仔细,不能每次都靠刘磊他爸,也不能每次都拉刘磊过来,跟王哥这关系,得经营。
“你小子,太客气了,小磊的同学,就是一家人。”
收了钱,账本上记下了结清的账,小王起身送了送魏涛,烟留在了桌上,态度已然说明了一切。
回到江边摆摊的小巷口,魏涛借口要去取钱,让娘亲免了大日头底下换来的那‘几秤’‘十几秤’的辛苦钱,晚上趁着下班时间,便宜卖掉,争取每日清仓,真剩下了,第二天早市上就挑出来低价处理,不搅和进新菜里企图以次充好。
你有我有,大家都一样,要在众多摊贩中出类拔萃,就得薄利多销,以诚取胜。
骑着三轮到银行门口,魏涛守着车和菜,周兴莲进去取钱。这几日手头总保持两千左右,今早见识了果子的利润和热销,她心里也有点底,又取了三千出来,昨天刚存的一千,取时还是有些忐忑,万一赔了……
“儿啊,像今早那样,再进个千把块的果子,行不?天热,果子可比菜好卖多了。”
魏涛理解娘亲的担忧,安慰道:“我仔细挑,好卖的多进点,不好卖的就少来点。”
周兴莲这才放心地点点头。
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