两人便坐下来就一些具体事宜进行磋商,叶长砚建议,目前阶段货源有限,不主张大张旗鼓的将腊梅纯露和香水摆上胭脂楼的货柜。
黄华民有些不太明白叶长砚的意思,于是朝叶长砚询问道。
“叶家兄弟,这不摆上货架,前来逛店的有钱夫人小姐怎么知道这样的好东西呢?”
只见叶长砚笑了笑,才跟黄华民说道。
“这好东西在量不多的情况下,应该先从熟人入手,尤其是你们最了解的人群,比如一位夫人皮肤干燥,你楼内的伙计就可以故作神秘的在对方面前打开上了锁的柜子,从里面拿出腊梅纯露的试用瓶,现场给对方试用一下,我相信这位夫人体验到了效果,不用你的人刻意推销,这位夫人都会主动询问购买的事宜。”
听叶长砚这样说,黄华民似乎还有些似懂非懂。
“你想啊,这位夫人见你这东西是从锁着的柜子里拿出来的,轻易不示人,她就会猜测这东西必定贵重,当她试用之后,知道了出众的效果,她就会肯定自己的猜测,而你的人悄悄给她试用,她会觉得你这胭脂楼很是重视她关心她,你觉得她会无动于衷吗?”
黄华民眼珠一转,心想这招妙啊!
“到时候这腊梅纯露,以一个相对较高的价格卖给这位夫人,对方就比较容易接受,还会觉得在你这胭脂楼享受到了贵宾的待遇。”
黄华民脸上露出喜色,叶长砚这个思路,果然和常人不太相同啊。
“下次这位夫人再来,可能就会主动询问这锁着的柜子里还有什么好东西,你们就可以矜持一番,然后悄悄的向她展示一下腊梅香水。”
叶长砚端起茶盏喝了一口,又接着说道。
“我想这腊梅纯露和腊梅香水,开春后,便能在这愉州府的贵妇人和千金小姐中间,悄悄的传播开来,到时候我们再推出其他功效的纯露和不同味道的香水,就能满足贵妇人和千金们的不同需求。”
黄华民脸色带笑,连连点头。
“黄大哥,虽然我答应了你这纯露和香水每月一百瓶的供应量,但想要进一步扩大供应是有难度的,所以我主张这纯露和香水不上柜,锁在柜子里保持神秘感,而且消费门槛也不可轻易降低,否则不但无法保证供应量,还将大大的降低纯露和香水在贵妇人和千金们心目中的价值。”
“叶兄弟,你这思路果然与众不同,原本我是打算把这纯露和香水放在柜台最显眼的位置,以期吸引大家的眼球,没想到叶兄弟的思路却是反其道而行,令我不得不佩服。”
“黄大哥,另外还有一点我需要特别提醒一下,你别看这香水的分量远比纯露少,但这香水的难得程度远非纯露可比的,而且这纯露多是满足身体皮肤的需求,但这香水却更多的是在满足精神境界的需求,所以这香水的价格上,你可以把眼界放得更开阔一些。”
经叶长砚这一提醒,黄华民决定重新再思索一下定价的策略。
两人又就一些具体的细节商议了一番,这便达成了具体的协议。
待这云峰楼开业的事情完结后,便先将钟氏货行的货,调给黄华民,剩下的供应量,待叶长砚回到万寿县便会着手安排。
两人从雅间出来,这云峰楼里面已经坐满了前来捧场的宾客,叶长砚这才和黄华民各自回到了自己的位置。
时间刚过巳时,就听见云峰楼外,响起了噼里啪啦的鞭炮声,随即还伴随着喧天锣鼓声,五郎和二妞都一边捂着耳朵,一边趴在雅间的窗户朝外看。
“哥,你快来看,楼下有舞狮队!”
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