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第十四回 刀锋女侠谋新局沧美高管困旧途（第2页）

她赶紧算了算，结果更让她吃惊：平均每家门店一天的营业额，顶多800元，一个月下来，营业额不超过2.4万元。再算算开支，平均每个门店租金3000元，员工工资4000元，还有其他杂七杂八的费用1000元，加起来一个月开支就是8000元。按70%的毛利润来算，毛利润也就1.68万元，减去开支，净利润才0.88万元。

“这比自己打工也好不到哪儿去啊！”何珊珊算完账后，拍了拍胸脯，叹了口气，心里嘀咕着，“这还得是进店顾客全都消费，而且自己还得亲自上阵打工才行。”

掌握了这些真实数据，也算出了沧美集团单店的盈利情况，何珊珊心里有底了，知道该怎么拿捏姚赵梅的命门，怎么跟她沟通了。

那么，现在被何珊珊盯上想要拿下的姚赵梅，她的情况又是怎样的呢？

零售业的假期跟其他行业可不一样，人家劳动节放假休息，零售业的人却是最忙的。沧美集团作为零售业连锁企业，五一假期自然也是忙得不可开交。

五一劳动节第一天，姚赵梅和赵不琼吃饭的时候，连手机号码都没给赵不琼，其实是有原因的。就在五一劳动节之前，徐沧海给姚赵梅安排了一个“助理”，这位助理可不简单，是徐沧海的大学同学，还曾在五百强企业做过多年商务谈判，大家都叫她“兰总”。不过，大多数人对老板安排的“助理”都心存戒备，姚赵梅也不例外。

姚赵梅对这位“老奶奶助理”是打心底里反感，但毕竟是老板安排的，她也不能说什么。于是，她想出了三条妙计来应对。第一条，对兰老师无比尊重，称呼她为“兰老师”；第二条，找了个茶室给兰老师办公，说外面的事情就不用她操心了；第三条，团队开会也不在集团内部开了，每次都在外面找个地方，这样兰老师就没法跟着了。

后来，兰老师知道了姚赵梅的小九九，就去找她谈了谈，表示自己愿意干点实事，比如帮忙谈谈那些招商加盟没谈成的客户。谈成了算姚赵梅他们的，自己不要功劳，谈不成也算自己的问题，不会连累他们。

姚赵梅一听，心里直发毛，这不是明摆着要夺权吗？她连忙摆手拒绝，说兰老师您是前辈，怎么能让您干这些粗活呢，有什么不懂的我来问您就行了。这样一来二去，兰老师就被姚赵梅彻底边缘化了，每天就喝茶看报纸，啥正事也没干。

可兰老师没事干可不是好事，很快风言风语就传到了老板徐沧海耳朵里，说兰老师好高骛远，不务正业，只愿意等着别人来请教，根本就不是个实干家。这话越传越广，最后徐沧海也知道了。他找兰老师谈了谈，了解情况后，又把姚赵梅叫过来私下谈了一次。谈完之后，他们一起去餐厅吃饭，徐沧海让赵不琼加姚赵梅的微信。姚赵梅心里委屈得不行，所以连电话号码都没给赵不琼。

五一节前，姚赵梅在沧美集团可是个大人物，不仅是新美妆造型项目的老总，还兼任着集团招商事业部的总经理，手里握着集团全部招商的大权，级别仅次于集团副总裁。但五一节后，情况就变了，她不再兼任招商事业部的总经理，只专心负责新美妆造型项目了。徐沧海还特意安慰她说：“是怕你太分心，毕竟这个新项目对集团来说太重要了，是咱们重新崛起的希望啊。”

姚赵梅心里跟明镜似的，知道自己这是被削权了，但老板都这么说了，她还能说啥呢？更让她头疼的是，那个“老奶奶助理”还是像跟屁虫一样跟着她，而且徐沧海还特意安排，让“老奶奶助理”的办公室就在她隔壁。这下好了，她连放个屁，“老奶奶”都能听得一清二楚，心里那个郁闷啊，就别提了。

何珊珊琢磨着怎么搞定姚赵梅的时候，姚赵梅自己也在苦思冥想，怎么才能把那个烦人的“老奶奶助理”给踢走。

姚赵梅这样对待“老奶奶助理”，心里难道就不担心老奶奶去老板那儿告她的状，让自己丢了饭碗吗？其实，姚赵梅心里是有底的。她知道自己最大的优势就是年轻和经验，至少在十年内，无论是哪个老奶奶还是老爷爷，都别想轻易取代她。能让她感到威胁的，只能是另一个同样年轻又有经验的人。

她也深谙企业里头的规矩，老板挑高管，掌实权的通常都是那些精力旺盛、敢打敢拼的年轻人。沧美集团的高管们，哪个不是靠业绩说话的？那些老爷爷老奶奶，体力上就跟不上，更别提跟年轻人打成一片了。

姚赵梅心里明白，老板对她确实有所不满，所以才弄了个老奶奶助理来盯着她，这其实就是在提醒她得赶紧拿出业绩来。要是老板真打算炒她鱿鱼，早就动手了，何必只是削削她的权呢？

可现在，姚赵梅是真遇到了难题。新项目进展得不光是不顺利，简直是糟糕透了。快闪店开得那叫一个快闪，原本打算开两个月，结果两周不到就撤了，因为客人实在是少得可怜，根本没法维持下去。更棘手的是，有个问题她根本没法跟客户解释：“你们以前服务免费，现在怎么开始收费了？收费的理由是什么？”

这个问题确实棘手。沧美的新项目和老项目，说白了就是换了个服务方式，以前消费者上门，门店免费提供美妆造型服务；现在新项目是给企业提供上门服务，但得收费。这不就相当于外卖嘛，外卖10元，配送费5元，消费者愿意掏15元；可你们门店服务原本免费，相当于外卖0元，现在上门服务要收15元，消费者哪会买账？他们只愿意掏5元的上门费，而不是15元。结果，两个星期的快闪店，一个签约客户都没搞定，这可不是小挫折，简直是颜面扫地啊！姚赵梅的这套方案，算是彻底失败了，前段时间投进去的上百万，全打了水漂。老板只是撤了她一部分权力，让她继续操盘这个项目，这已经是相当宽容了，算是给了她第二次翻盘的机会。

姚赵梅怎么会想到提供上门美妆造型服务，并收取费用呢？这事儿得从头讲起。

徐沧海刚开始做生意时，是卖发胶、发水这类做发型用的化工产品。后来生意越做越大，只要是能往头上喷、戴、插、绑的东西，他几乎都卖，比如发夹、发箍、发带、发簪，还有各种发梳、抓夹、发绳、皮筋、网兜等等，简直是应有尽有，女性发饰的全套用品他这儿都有。

那时候，徐沧海还没意识到一个问题：东西太多，很容易积压库存。赚了一堆货，账上却没多少钱。干了几年后，他终于意识到这个问题得解决。那时候还没有电商，处理库存的办法无非就是打折促销，能清多少是多少。

徐沧海原本也打算这么做，但好运来了真是挡不住。那时候他已经有个女友，女友经常来公司看他。有时候徐沧海太忙见不着，就有客人来买东西，这个问问那个问问，不知道怎么用。徐沧海的女友很会打扮，懂得也多，于是她就教那些客人怎么用，怎么戴才好看。客人戴好后，果然效果很好，就都买下来了。

徐沧海一看，哎，这不是个办法吗？客户戴上就舍不得摘，那为啥不直接提供佩戴服务呢？他灵机一动，当晚就开始策划。第二天，他就在店里给两名店员培训，怎么帮客户佩戴那些头饰、发饰。又把女友请来，给店员指导了一番。这两名店员学了两天，掌握了几十种技巧。接着，徐沧海手写了一张大海报：“本店提供免费发饰造型服务，一次购物，终身免费！”

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