在这个神奇的国度总有些神奇的事情,比如足浴店从来不是洗脚的地方,洗头房也从来不洗头,酒吧不是喝酒的地方,小旅店更不是睡觉的地方,在比如小广告的威力甚至比得上央视的广告。
就算在过十年,小广告上的神医也要比医院的大夫受欢迎,包小姐更从黑省漠河直到南海三亚。王铭做梦也没有想到,田妮娜竟然这么具有眼光,投放大量小广告!这种神奇的小广告恐怕会让很多做着财美梦的人趋之若鹜吧!
看到王铭出神的样子,田妮娜有些害怕的道:“王铭,是不是我做错什么了?”
王铭没忍心说她,毕竟她是一番好意,而且效果也出奇的好,没有放马后炮的必要:“没什么!只不过这种广告看起来有些不好,不符合你创立一个品牌的初衷!”
“我也知道这么做上不了大台面,可是当时资金不够用,这是最好最省钱的办法!”田妮娜解释道。
“我不是给你拿了十万块钱吗?”王铭道。
田妮娜指着仓库道:“那些钱我都用来进货了!电子秤,收银台,水果架,置物架,打价器,购物车,购物框,凡是开市需要的产品,我通通采购一批。现在我们完美货架是春长市最齐全的一家店面,只要是开市需要的商品,在这里统统可以找到!”
王铭惊讶的走进仓库,如同田妮娜所说,这里分门别类摆满各种各样的商品。跟她回来的那些货架,现在只剩下一半不到,销售势头惊人的好,要知道这才十多天时间!
“卖的这么好?”王铭意外着道。
田妮娜开心的道:“是你建议的好!因为这里产品齐全,很多人都来这里选货,本来是买其他的产品,一来二去的就都买了!还有很多小市本来只是想更换货架,结果现其他的产品,也选择购买,就这样彼此带动着销售!”
王铭忍不住暗自点头,天分这就是经商的天分,在学校里根本无法体现出来,只有走入社会,走上岗位,才能表现出来。换一个人也许就按部就班的卖货架,根本想不到这么多办法,也达不到这个效果。
果然自己选择田妮娜是一个无比正确的决定!
“你这些老乡怎么样?还适应这里吗?”王铭道,对一个人表示关心,紧紧关心她自己是不够的,还要注意她身边的人和事,关心着她在意的一切,才能让对方感受到你的真心。
听到王铭这么问,田妮娜露出感动的表情:“他们表现的都很好,从来不吵吵苦和累,对于他们来说这样一份工作,是打着灯笼也找不到的!比那些上工地出苦力的农民工好太多了!”
王铭道:“衣食住行上不要亏待他们!这里环境有点太过于艰苦,你在附近给他们租一个房子,休息好了,才能更好的工作!这件事你听我的!”
“知道了!”田妮娜开心着道。
王铭在里面转了转,意外的现一个收银台后坐着一个年纪不大的小姑娘,她旁边的收银台则有一个人在下账!
注意到王铭的眼神,田妮娜道:“她们两个是我请来的现金跟会计!现金是从我老家来的,小姑娘跟我有钱亲戚比较老实,负责收银!另外一个负责出库入库跟财务方面的账目!”
王铭道:“正规一点是好事!妮娜,我看你可以租一个正式的门面,当作总部,这里还是当成仓库好!现在没有竞争还好说,时间久了,难保有人觉得你这里不够正规,你觉得呢?”
“租店面要多花一笔钱!”田妮娜有些不舍得。
“该花的钱还是要花的!没有投入怎么会有产出?你要想创立品牌,就一定要正规化!比如将这些产品的商标全撕掉,换成完美货架的标志!否则有心人不就可以利用这些包装找到厂家吗?现在是没有竞争对手,一旦有人看到其中蕴含的利润,也投资做这个呢!”王铭道。
田妮娜不解的道:“北方不就双菱这一家货架厂吗?杨老板都答应我,只要我销路好,将东三省的独家代理交给我!”
“是,双菱货架厂会将独家代理交给你,可是你想没想过,其他人在北方建厂的可能?什么事情目标都放的长远一点!你要利用这个独家代理的机会,将所有商标都更换成完美货架的商标,这样将来出名的是完美国家而不是双菱货架!你不希望一直给别人做广告吧!”王铭道。
田妮娜打了个冷战,惊讶的道:“王铭,你是说双菱这是在利用我打开市场,将来会取消独家代理权,展别的经销商!”
“不错!很可能会出现这样情况!你这个独家代理权是口头协议还是书面文件!妮娜,商人永远是商人,他用价值三十万的货架冒险,除了因为你是他老乡,必然还有别的图谋!如果不考虑建立品牌这个因素,完全可以不用这么做,而你要建立品牌,就要给别人一个印象,你这里是厂家而不是批商!”王铭道。
田妮娜咬着嘴唇道:“我们是口头协议!我明白该怎么做了!我这就注册商标,等货到仓库之后,重新进行包装!这里也不能带客户来,要在门面交易,让他们交款拿提货单来提货,甚至我们送货上门!”
“不错!经商考验的不仅是商品还是人心,这点你一定要牢记!”王铭道。
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