“阿奶别急,听我慢慢往下说,这些学生呢,一个学生就代表着他后面的一个家庭,一个村子,代表着源源不断的原料供应,代表着持续不断的销售量?”
“原料供应我能理解,这持续不断的销售量又怎么说?”
阿奶打断我,疑惑地说。
“你看呐,我们家里以前穷得连米都吃不起,根本不会有钱去买其他的东西,如今我们看着卖卤肉饼和用红薯粉赚到了钱。”
“我们有了钱,就有余钱去盖房子,去招工人,去买肉买衣服,然后我们把这些方法教给村里的人,他们通过种植或者劳动,都赚到了钱,然后他们也能吃饱饭,买肉买衣服。”
看到阿奶还是一脸疑惑的表情,封如莲决定把话说得更明白些。
“意思就是,我们前期帮助他们用劳动赚钱,等他们有钱了,就能带动其他东西的销量,阿奶你看,有些阿姨家了豆芽菜,但是她们想吃点好吃的卤肉,红薯粉之类的,是不是要跟我们买,没钱的话就用其他东西换。”
“这样说能懂不?劳动力或者物资,可以等同于金钱来使用。”以钱易物,或以物易物。
“他们现在是没钱,但是不代表他们以后没钱,如果我们趁学校和学生没钱没势的时候,成了带领他们摆脱困境的人,前面相当于不赚钱,就赚了个名声!”
阿奶点点头,很认可我的说法。
“当然,我们不是纯做公益,可以以封家村的名义签个合同,签个年限,学校的食堂由我们建造,以后的食材和经营由我们优先供应,
如果搭建小卖部,优先考虑我们,当然,必须备注好我们不会做违法犯规不安全的事情。”
“对噢,就相当于我们不花钱承包了学校食堂,又或者是小卖部,专门供应食堂没有的吃食,等学生们的家境变好了,就有钱来买各种东西!”
阿奶突然用手指竖起来数一笔账,嘴里喃喃自语:“假如一个学校1oo个学生,有一半的学生买了卤肉饼,就是5o个饼子的收入。”
“如果全部的同学都买了珍珠奶茶,那就是1oo杯的收入。”
“但如果是5oo个学生,1ooo个学生,甚至于更多的学生呢?现在只是午餐,如果还有早餐和晚餐呢?”
我补充道。
………
“天呐,这得是多少钱?”
阿奶恍然大悟,猛地一拍大腿。
阿奶都不敢想象这个金额,都说半大小子吃穷老子,假如这个学生群体真的动起来,那将会是多大的市场。
“如果一个学校不够的话,就可以把这个项目推广到多个学校,小学,初中或者高中,大学都可以,我们之后有那么多的分店准备开业,地域不同,覆盖的学校不同,就可以按照片区划分及管理,至于名义就以封家村村委会或者更大的集体的名字,当然统一的名义更好打响知名度。”
“自然,在我们的本地大本营,就由我们试点,如果成功了,就由其他的分店去模仿操作,这不就多了原料供应和销量渠道保证了吗?
“只要是以集体的名义,这个项目就不怕做,有官方表扬的事情,往往都有优先权!”
不知不觉,我就运用上了现代学的一些常用营销手段。这些平常都是她闺女跟女婿在家里经常讨论的商业策略,耳濡目染也学到了不少。
比如一些写作导师会教会学生一些写作技巧,还帮忙学生找一些投稿的渠道,学生们可以练手,成功过稿之后,她就能从里面分成。
培养的学生越多,出稿质量越高,利润越可观,甚至有些导师本身就是一些平台,花小钱买稿子,然后到平台,运用营销手段赚取更好的利润。
其实就是一举多得的事情,培养的作家学生越多,势能越大,影响力越大,这个导师的身价和名气就更高。
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