笔趣屋

第68章（第2页）

张粟要花俩小时，李孽基本上一个小时轻松搞定。

李孽打完以后，就皱眉。

张粟吃着水果嗯了一声、

“销售下降了、”

李孽拿过一张纸来。

“我算了今天的成交笔数。虽然销售量持平，但是成交笔数下降了百分之五、你看，这是前几天的。”

每一天的成交笔数都写出来，做成曲线图。

“前五天，成交笔数一直缓中有升。但从第六天到第八天，持平。今天就下降了、要是没有鸿翔实业这一单，今天的销售量也下降了。”

李孽很聪明，数学成绩好，脑子也好用，看似不经意，其实短时间内的数字金额他都记得。

张粟知道他没说错，分析的很对。

“你不是说进入销售旺季了吗？为什么成交笔数下降呢？”

“难道是偶然？”

张粟也皱起眉头，把这几天的单子全都拿过来看。

“不能掉以轻心，我看看明天后天，如果持续下降，就要找原因了。”

张粟有些心情沉重，李孽对数字敏感，能从数字上发现问题，那这件事就不正常了。

二天张粟就盯着成交笔数。还拿出去年这个季节他的销售业绩表来看。

早上是销售最多的时间，各个办公室内电话铃声不断。

到了下午张粟不等他们汇总就去看各自的销售单子，数了数笔数，不如昨天了。

连续三天都是这种状况。

张粟开始紧张了，这情况不对。

销售旺季，销售应该是持续往上走。现在看起来销售总量是持平稍微有点上扬，但是销售笔数不够。就是说大客户在订货完成了销量，小客户不存在了。

开会，研究这是怎么回事。

销售就和反腐差不多，苍蝇老虎一起打。别管是牛肋排还是苍蝇腿，是肉都要吃。大的单子固然不能缺少，少的的订单也能积少成多啊。

张粟带过来的团队都是骨干精英，销售都很牛逼。客户呢也有一定的粘附性。

像是张粟，张粟有一些客户跟了他小十年了，张粟在哪干就跟过来，就认准张粟。这种单子不会丢的。

小贾，她也有一定的客户群，都知道这丫头是个铁娘子，女性老板就喜欢这种又刚又强的，就追着小贾、

其他人也有自己的客户群，在开发新的客户，这不销售就很好。

张粟也带着他们走客户，走遍了华北市场，就是看客户，看什么客户适合谁拿下，就是谁的客户。

他们掰开了开始分析，固定客户没少，一个都没丢。有几个新客户上个月订了大单，这个月没来订单也正常。散户小户没了。

散户小户加在一起笔数是全月的四分之一。没了这一部分，虽然不至于伤筋动骨，但是想拔尖不可能了、

为什么？

他们纷纷打电话去，一来是销售的一种方式，二来也是找找原因。

散户小客户有人含煳的说了一句，有比你们价格便宜的，肯定选便宜的。

“散户小户没那么大的资本，他们选择价格便宜的也很正常。我觉得不对劲，就派小谷去了解了，有几家小户就在周围城市，每年也就是一二百万的销售金额。小谷刚才给我打电话，这些小户库房存放的还是鼎泰集团的产品。那就是说，没有从我手里购买，从别处买到的。”

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