接下来的日子缓缓一改每日晚起的习惯,天天都早早的起床梳洗,吃过早饭就赶往铺子去了,甚至有时出门比徐趣还早。而徐趣也重新回归到了徐家生意上,每天都回来的很晚。两个人都劳累忙碌着,基本不能像从前那样:每天都要好好聊上一番,交流一下了。
缓缓的胭脂铺子,怎么说呢,刚开张这些天,每天进去看热闹的不少,却鲜少有买的。即使偶尔有一两个禁不住劝导出手的,买的也是缓缓特意以亏本价用来吸引客人的那几款。而且据缓缓观察,经常有一些妆容鲜艳,一看就有胭脂购买需求的小姐妇人成群的来逛。然而她们连亏本的款都不买,只是看看就走。
不应该啊,这是怎么回事?胭脂品质又好,价钱又低廉,最贵的那款在雪莲堂也只算得中等价位。到底是为什么呢?缓缓百思不得其解。
终于有一次,店里来了几位结伴而行的年轻女子,她们衣着光鲜,妆容靓丽,一看就是大户人家的贵小姐。
在阿顺的热情招待下,她们饶有兴致的看了一圈,素珠已经对铺子里的货品很熟悉了,介绍得详尽而主次分明。
这群人中的一位粉衣圆脸的小姐似乎对一盒淡红色的口脂很感兴趣,素珠和阿顺也趁势巧妙的劝说她买下。她很不禁劝,都要伸手到荷包里摸钱出来了,旁边的一位橙衣小姐却拦下了她。
“哎呀,你还真买呀!”橙衣小姐惊呼道。
粉衣小姐听到了,立即停下动作,犹豫了起来。
“这位小姐这是怎么啦?您的友人既然喜欢,价钱又合适,为何要拦着她呢?”阿顺陪着笑问道。
橙衣小姐撇撇嘴,理直气壮的说道:“难道要我们用给那些青楼女子准备的胭脂吗?”
“这……”阿顺没想到她会这么说,一时也不知如何接话。
这时一直在内室隔着纱帘观察店内情况的缓缓从纱帘后走了出来,笑着对橙衣小姐说道:“小姐多虑了,咱们买东西看品相、看质地、看价格,怎的今日还有看谁还在用的说法?”
橙衣小姐瞥了缓缓一眼,不满的说道:“你是谁,干你什么事?”
缓缓坦然而又淡定的答道:“我是施施胭脂的掌柜。”
闻言,粉衣小姐和橙衣小姐互相看了一眼,和她们同来的小姐妹也凑在一起激动的小声议论着“啊,这就是……”“嘘……”
在她们充满好奇和探究的眼神中,缓缓拿起那盒口脂,递给粉衣小姐说道:“既然这位小姐喜欢,这盒口脂我今天就送您了,您用着喜欢的话,以后可常来铺子里逛逛。”
粉衣小姐犹豫着慢慢伸过手欲接过缓缓手中的小盒子。这时那位橙衣小姐突然蹿过来拍下她的手,说道:“你忘啦?我们说好只是来看看。”
接着,她有些傲慢的半垂着眼皮说道:“我们只是来看看,这东西配不上……不适合我们。”说完拽过粉衣小姐,转身对其他小姐妹说道:“走啦,走啦,还看什么!”
这群人于是就这么走掉了,留下缓缓在那里好不尴尬。缓缓很快调整好自己的情绪,收回望向门口的目光,回过头来发现阿顺和素珠正大气也不敢出的看着她,他们的眼神充满了怎么办的疑问和委屈。
缓缓深吸一口气,对他们二人说道:“你们表现的特别好,看那位穿粉衣的小姐对这盒口脂爱不释手的样子就知道了。好了,现在人不多你们就歇歇,一会儿来人了再继续。”
阿顺和素珠听了后明显放松下来,缓缓对他们笑笑之后就回内屋去了。
一进内屋,缓缓就泄气的坐了下来。原来生意不好,那些常年有胭脂需求的小姐夫人们光看不买是因为这个!这可该怎么解决呢?
缓缓的焦虑最终还是在第二天早饭时被徐趣察觉了,徐趣问她愁眉苦脸的样子,是不是铺子里有什么不顺利的?
缓缓于是一五一十的将前一天铺子里发生的事说给徐趣听,最后说道:“我一直纳闷儿每天来的客人这么多,那些向来出手阔绰的夫人小姐们也不少,怎么没什么人买呢?原来她们嫌铺子以前做怡红阁生意起来的。”
徐趣听完后沉默了一下,说道:“其实这个铺子——甚至说整个胭脂生意在我看来都是为了解围用的,能做好当然更好,做不好你也不必太忧心,就当作打发时间好了。”
缓缓觉得徐趣这么说是为了安慰她,她摇摇头说道:“听说徐家的产业每隔一段时间都要在族人代表面前汇报盘点,总的来说,还没有亏钱的,这个哪能做例外呢?”
徐趣说道:“怡红阁芜兰苑那些银钱往来已经是稳定进项了,到时候算下账来没准还能补贴铺子一些,亏应该不至于。退一步讲,即使亏,徐家也不怕的。”
缓缓发自内心的不认可,说道:“既然做了,就是想做好,已经投进去这么多银子了,做不好、亏钱说不过去啊。”
见缓缓似有一股执念,徐趣觉得眼前定是劝不动她,便说:“饭一口一口吃,事一步一步做,别想太多了,这才刚开始,再看一段时间吧。”
“嗯,好吧,也只能这样了。”缓缓答应了下来。
接下来的日子,缓缓基本每天都在胭脂铺子里坐镇。现在铺子里客人也不那么多了,日常阿顺、素珠就能应付过来。那些徐趣为开业临时调来的伙计丫头们,缓缓就让他们都回去了。
没客人的时候缓缓就让素珠给她、小玉还有阿顺讲讲胭脂的挑选和使用方法等知识。后来她觉得这样还不够,就又写信从乔记花银子借了一个人过来上淮了几日,包吃包住,就为了专门给她、小玉、素珠和阿顺讲胭脂的选材、制作的过程。白天时间不够,他们就打烊后秉烛而习。
乔记的人走后,缓缓又坚持在打烊后留下小玉、阿顺、素珠,和他们一起,互相交流当日的心得与经验。
刚开始阿顺难免有异词,素珠也和小玉说过这比在谢夫人那里当差累多了的话,连小玉都有些撑不住了。这些缓缓都看在眼里,特意找了个还算空闲的时间给他们讲解这样做的必要性,还再三保证只是前期会这样,往后大家对这些都上手了、熟悉了,就不用这么累了。
此外,缓缓还特地给阿顺、素珠和小玉加了工钱,美其名曰辛苦费,好歹算是让他们稍感安慰,又能卯起劲儿来干下去。
不负他们的各种努力,胭脂的售卖有了些许的起色,但依旧是成交寥寥。缓缓每日倍感心焦,却还要装作没事的样子,变着法的鼓舞其他人的士气,也是十分辛苦。
现在缓缓和徐趣两人基本不是“你回去了我已睡着”,就是“我回去了,你已憩下”。虽然两个人是吃饭都碰不到一块儿,但是徐趣还是会在忙碌中抽出空来关心缓缓。比如,他会嘱咐全嬷嬷安排每日在家中都做缓缓最爱吃的饭,或者吩咐做顿丰盛的餐食给铺子里的人送来,让缓缓也是倍觉暖心,更加暗暗立志要做出个样子来。
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