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第235章 银发生意（第1页）

赵氏撇撇嘴道：“闲下来又怎样？人家不愿意，你能强按着他来？这孩子，早年看着是个好的，最近做出来的事儿啊，是一件比一件令人寒心。我都不晓得该怎么说了……”

秦琴漠然道：“各人过各人的日子罢了。”

赵氏道：“算了，不说他了。四奶奶，你一直在旁边干什么来？也不过来聊聊天……哎哟，好鲜亮的活计！”

原来赵氏看到了秦四奶奶手里摆弄着的二十双鞋面子，不由自主就赞叹出声来。

手里用鹿皮筋把鞋面子五张一叠的收束好，秦四奶奶微笑着说：“是布坊管我订的，挣几个油盐钱。”

赵氏拣起一张鞋面子道：“这双蝶戏珠的花样，也是你手笔么？我记得你从不绣成双成对的花纹来着……”

秦四奶奶道：“这是静儿的活计，丫头手巧，这是她做的第一张鞋面子。不光是静儿，你看看，这张喜上眉梢的，是冬雪做的。”

赵氏羡慕了，是真心实打实的羡慕了，“你这身绝活，可算是有人继承了！可惜我们家没有闺女，如果有，也送过来跟你学个一技之长！”

秦四奶奶哈哈一笑：“好啊，等大牛家闺女长大了，尽管送过来！”

“就这么说定咯，只要你不怕等。这孩子才满月咧……”

说说笑笑之间，金滩镇的入口就出现在眼前了。因是赶集的日子，照例地，马帮的人又做起了照看驼马的生意，远远地看到临时围场，秦族长口中呼号着，把牛车的车速减下来。

这时金滩镇上城门开了，一团人，没错，就是一团人，骑着马，嘻嘻哈哈，大呼小叫着，风驰电掣地汹涌而出。大团大团的尘土裹着，飞扬得日月无光，旁边路人纷纷狼狈走避。

“先生们下学喽——”

混乱中，秦琴分明看到了洛明洋嚣张的笑脸，旁边跟着很狗腿的清秀之人，自然就是李壹珩了。

幸亏他们躲避及时，才没有遭殃。眼看着远处有个挑担的被马吓到了，躲避的时候跌烂了一地的鸡蛋。赵氏心疼地念了两句佛，问：“当家的，这是怎么回事？刚才那个不是珩哥儿吗？”

秦族长皱着眉头道：“是他。这不是准备出发去考春闱么。就猴子放归山了。”

秦琴道：“不对啊。从文州怎么往这边来了？春闱的话……不是要到府衙那边去考嘛？”

秦族长叹了口气，说：“谁说不是呢。他们就是乐意绕这么一圈，出来放松心情。也是没办法的啊。过几天全都进了考场，就消停了。等中了举人，进京殿试，就更加安静了。”

秦琴听见，也皱起了眉头，不由得又看了看那黄尘漫天的人马消失之处：“这不就是故意扰民么。”

“对呀。就是故意扰民。可他们都是读书人啊，又年轻。三年放纵一回，只要别闹得太过。也没有人说什么的。”秦族长道，“我只是没想到，珩哥儿也会跟那些浪荡子弟混在一处……学好三年，学坏三天。这孩子，我看是毁得差不多了。”

就连秦族长也这么说，赵氏更是叹气：“我们族里如今就这一个秀才郎，不好好供着，又能怎么地？”

……

进了城之后，两家人分头走路办事。

布庄里的活计早就望眼欲穿了，看到秦四奶奶，忙不迭的小碎步奔出来：“我的个姑奶奶，可算把你盼来了。东西带来了吗？”

秦四奶奶含笑道：“带来了，带来了。二十双鞋面子。你看看？我们家两个丫头也各做了一双，你瞧瞧这针线，可还入得了眼？”

伙计细心地逐样看了，连连比大拇指：“双蝶戏珠针脚细密，喜上眉梢用色丰盈，都是好活计。名师出高徒啊！”

接过伙计交过来的钱袋子，秦四奶奶开心得眉花眼笑的：“好沉！”

伙计道：“多亏了奶奶，我们布庄笼住了那位贵客不单止，还带来了好些上了年岁奶奶爷爷来光顾，倒是开了一条新的客源。”

秦四奶奶道：“小伙子，你又抬举老人家了。就算有几个老头老太太愿意买两双光线鞋子穿，可都半截黄土埋脖子的人了，能舍得多花几个钱在这些身外物上？不过你这么说，我老人家还是很开心的。”

伙计摇头又摆手的道：“不不不，奶奶，我这可真不是拍你马屁。须知道杀头的生意有人做，亏本的买卖没人干。我跟你说的事，那是珍珠都没那么真切的！舍得捯饬自己的老人家是少，可不是没有哇。但论一河两岸，文州儋州俩县，有专门给老人穿的鞋子衣服的布庄，我们家就是蝎子拉屎——独一份儿！这不就有人特意跑远路来买了？”

秦四奶奶听了，念了句佛道：“阿弥陀佛，这么一说，倒是你们积了好大的阴德了！我们农村里，你说孝敬老头老太太吃好喝好的不少，花钱治病更不在话下。可谁会有那么个心意，还想照顾老人家老来俏的心思呢？如今你们布庄，是考虑周全了。”

一老一少，一来一回的，又开始商业互夸。秦琴在旁边听着，笑而不语，心里想：“都是聪明人，这是细分市场做到了家啊。活该这布庄长年生意好，去年荒年也屹立不倒，今年年景应该比去年要强，他们家估计要做大做强了。”

秦冬雪拉了拉她的衣袖，好奇地问：“娘。我算了一下，这老头老太太鞋面子什么的，左右也就能赚个十来几十个钱。本钱固然不多，利润也极其微薄，怎么我听着那大哥哥说话，倒是要把这件事当做长久生意来做？”

女儿乐于思考，这好事，秦琴就跟秦冬雪细心解释：“这就是薄利多销的原理了。何况，你没听那哥哥说么，布庄虽多，做的是年轻人壮年人生意，能有老年款的，就这一家别无分号。两个州县的人都要往这边寻摸呢，这数量就不少了。”

悄悄地指了指店面一角，道：“你看到没有，除了鞋子，成衣那边也挂出来了。想来他们定是找到了可以合作的裁剪师傅，开始做适合老人穿的成衣了。还有鞋面子，除了秦四奶奶交过来的之外，那边的箱笼里，还有好些呢。”

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