西田厚聪和林隆二和在酒店里秘密商讨了一夜,又花了一个上午,组织了一场内部的电话会议,终于在股权比例上达成一致——
复芯和东芝,55对45。
东芝除了研发、资金、技术共享,也愿意提供技术培训和交流,但有附加条件,就是接下东芝的笔记本电脑业务。
望着坐在眼前的西田厚聪和林隆二和,孙红军和陆飞互看一眼,低声问道:
“陆总,小霓虹为什么这么执着,非让我们承接?会不会像ib的pc业务一样,其中有诈?”
“两码事。”
陆飞莞尔一笑,他早就事先调查过西田厚聪的履历,东芝内部有很多派系,比如核电系、家电系,像西田厚聪就属于pc系。
要知道,世界第一台笔记本电脑就是东芝生产的,可如今被惠普、戴尔超越不说,光一年就亏损四五百亿日元,风光早就不在。
他欲擒故纵,推脱道:“西田社长,我之前已经说过,逻辑的战略核心在手机,代工组装电脑这件事,我会帮东芝引荐给神舟。”
“请等等,陆飞桑,我说的不只是代工组装。”
西田厚聪和盘托出,东芝准备把pc业务分离出独立的电脑子公司,除了代工外包,电脑的设计、主要零部件采购、产品策划等等,统统外包出去,就留下品牌和营销。
“嘶~”
孙红军倒吸一口气,眼神变得炙热,但见一旁的陆飞面无表情,立刻收敛情绪,不让小霓虹们看到一丝的破绽。
“东芝做得这么彻底?”
陆飞却举止间显得犹犹豫豫,看样子想推掉但不想破坏双方的友谊,尤其是3d闪存的合作。
“没错,陆飞桑!就像你说的,船大难掉头,我们只能丢掉船的包袱,轻装远行。”
西田社长板着脸,语气认真:“我上任最重要的使命之一,就是要光复东芝电脑的辉煌,扭亏为盈,让电脑重新成为盈利的业务!”
我信你个鬼!
陆飞不动声色地撇了撇嘴,前世的东芝可是曝光过财务造假的丑闻,其中造假最大的,就是电脑部门,显然是一个无底洞。
心里这么想,嘴上第二次婉拒:“我非常理解西田社长想拯救东芝电脑的心情,毕竟现在,电脑的主要功能开发殆尽,性能过剩,彼此之间只能通过价格战。”
“搜哒搜哒!”
西田厚聪一脸无奈,“为了维持市场占有率,避免被惠普、戴尔围剿,只能把价格降得更狠。”
陆飞笑道:“一样,神舟甚至打算双十一,推出一款2999元的性价比笔记本。”
西田厚聪满腹疑惑,自己只知道躬匠精神,性价比是什么?
陆飞简单地一通解释,神舟靠着雷猴王的“性价比”策略,在联翔、戴尔、惠普三幻魔的围剿下杀出重围,国内市场份额占了194,已经是联翔的60,这还没算zf部门、企事业单位的采购。
等李德磊完蛋,顺利接盘bbt的资产,以及官方订单,全国的市占率破20,指日可待。
“这都全靠了‘性价比’?”
西田厚聪眼前一亮,迫不及待地询问。
“不完全是,还有我的飞购网。”
陆飞咧着嘴笑道:“3c卖场、家电卖场、大型连锁商场这些线下销售只占了神舟的四成,电商占了大头,这就是互联网营销。”
这说的都是啥!啥!啥!
林隆二和被一串互联网黑话说的一愣一愣,霓虹的互联网在东亚里相当落后停滞,尤其还是搞实业的死板霓虹理工男。
西田厚聪赶紧喝了口水,幽幽道:“搜哒嘶内,陆飞桑,那东芝笔记本电脑就更要拜托给你了。”说着双手放在膝盖上,微微低下头:“他农木(拜托了)!”
“你这么说……”
陆飞不停地摸着杯壁,一脸为难。
孙红军双手紧紧地揪住裤腿,忍不住地向他使眼色,陆老爷,别抻了,再抻,煮熟的鸭子就要飞了!
“好吧,考虑到东芝在3d闪存上的让步,以及今后的战略合作,我会说服神舟的总裁。”
陆飞看到西田厚聪露出了笑脸,心里冷笑,小日子,先不要高兴的太早了!
接手归接手,但最累最不賺钱的代工果断丢给湾湾oe制造商,只接电脑设计、零部件采购、营销策划,而且要得到东芝笔记本电脑的模具和部分技术的授权。
孙红军猛地转头,死死地盯着他,做梦都不敢想陆老爷敢提这等要求,但更没想到,西田厚聪竟然还答应了。
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