“有货拉,总比你空船好吧?”璩管家绞尽脑汁,终于换了个说辞,试图说服令狐晓。
“我们以信誉为本,信誉可是无价之宝!”令狐晓据理力争,毫不示弱。
“六折!”“九折!”“六折!”“九折!”
两人针锋相对,又开始了这场毫无生趣的拉锯战。
“我能说两句吗?”陶老板实在看不下去了,赶忙打断他们。
璩管家和令狐晓这才停下,纷纷点头。
“这批木石已经放在这儿有些日子了,我想西州那边肯定着急用。令狐小兄弟,有勇有谋,青岩帮运货的信誉那是有口皆碑。不如两位各退一步,取个中间数,达成协议。这样既能解决木料急需运走的难题,又能成就这位智勇双全的令狐小兄弟!”
“哈哈,家主也钦佩少年的智勇,若他不是急着赶路,必定会好生见见,结交一番。令狐少侠,再多给点折扣吧。”璩管家的语气不再那么强硬。
“为图个吉利,就八八折,如何?”令狐晓顺着他们递过来的“梯子”,稍微退了一步。
“八八折虽然好听,但总数不太好看!”璩管家皱着眉头说道。
令狐晓思索片刻,说道:“那就八六折吧。”
璩管家想了想,点头表示同意。
“感谢璩管家关照,您辛苦了。”令狐晓深深地鞠了个躬。
“祝贺你们,接下来我们去完成契约就可以开始执行了。”璩管家笑着说。
“耶!”陶老板开心得手舞足蹈,“去我的客栈,咱们边喝茶边准备文书!”
璩管家没有异议,做了个请的手势。
令狐晓喜出望外,也做了个请的手势。
两人推来让去,谁也不肯先走。
陶老板见状,左右手一边一个,拉着他们往自己的客栈走去。
徐师秦和张启在一旁看着,璩管家和令狐晓两人争得面红耳赤,如斗鸡一般,再到点头同意,随后被陶老板拉去喝茶,这全程他们的心情仿佛坐了一趟过山车,时而焦虑不安,时而充满期盼,最终谈成时,他们才如释重负。
两人脸上难掩笑容,却又不敢大声欢呼,生怕最后签约出现意外,只能憋着浑身的兴奋和热血。毕竟,自从宇文老人那笔五千两银子的大单后,这几年都没有如此大的运货单子,更没有碰到过讨价还价这般惊心动魄的事情。
徐师秦咳嗽了几声,平复了一下心情,紧紧拉住张启的手,小跑着跟了上去。他们要亲眼见证、亲身参与这笔大单的签约。
“今天真是个好天气!”毛老板喜笑颜开地招呼着他们坐下,手脚麻利地泡好一壶茶,给他们一一端上。然后,他从书桌抽屉里翻出两张契约纸张,上面已经誊写好了标准格式的契约。
“陶老板,辛苦您写一下!”璩管家喝着茶,微笑着说道。
“荣幸之至,我这就写!”陶老板笑呵呵地拿起笔,沾上墨汁,工工整整地在甲方一栏写上“米兰山庄”。乙方则是“青岩帮”。事由和金额也写得清晰明了。璩管家和令狐晓看过之后,陶老板又誊写了一份。
终于到了惊心动魄的签字时刻。
令狐晓礼貌地请璩管家先签,璩管家郑重其事地写下“璩洋”二字。然后令狐晓也郑重地写上了大名。写好名字之后,令狐晓又叫徐师秦过来写上名字。徐师秦激动地写下“徐坤”二字。
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