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第132章 算是开张（第1页）

柳树和大爷走出门脸房去接迎小赵夫妻，柳树知道小赵夫妻的家在北源县。他就是没有去往过北源县赶过大集和庙会，他只是知道北源县的方位，他还是对北源县的具体情况，他听将娜丽说出小赵他们的家乡距离新村三百里路，他只是在庙会上和小赵夫妻见过面，他在庙会上都没有去观望小赵他们所摆出的服装摊子，他在庙会还是看到了小赵他们的车辆，他们所使用的车辆就是中型卡车，卡车的后车箱搭建的是防雨凡布棚子，他们夫妻在赶那个庙会时晚上总睡在车箱中，他们有时还要自己做饭吃。柳树知道将娜丽和小赵夫妻前几年就认识，她在那个庙会上就请他们夫妻吃过一顿饭，柳树就在那张所搭建的简易饭桌上认识小赵夫妻，他们夫妻的年龄要比柳树的年龄小两三岁，可是他们赶大集往出卖服装已经有好几年。柳树当时没有和他们说起过关于做小买卖的任何话题，将娜丽总是和他们谈论往出卖衣服的事情，小赵夫妻在庙会上还是在柳树的摊位上停留过，他们还是翻动观望过柳树摊位上的各类衣服，他们并没有和柳树提出实质性的建议，他们总是和将娜丽说话，他们和将娜丽说说笑笑的很随意，他们和柳树说话也就是打出礼节性的招呼。柳树昨天听将娜丽说出小赵夫妻要来批衣服时，他这才想起在庙会上和小赵夫妻见过面说过话，他还是没有想到小赵夫妻今天还能前来选购衣服，他还是暗自佩服将娜丽还是有社交能力。

小赵夫妻从驾驶室下来后，柳树就看到他们已经穿上讲究的秋季衣服，只是小赵的妻子手里还提着月饼箱子，因为那个包装精美的箱子上有着精美的月饼图案，柳树就知道他们还是带来礼品。柳树和他们打过招呼后，他又把将娜丽的父亲介绍给他们，他们和大爷说过几句很热情的话语后，柳树就把他们夫妻让进院落里，柳树还主动接过了小赵妻子手里提着的月饼箱子，他们刚进到院里后，将娜丽就从正房的外屋门口接迎出来，柳树随着小赵夫妻进入正房的里屋后，小赵夫妻就被将娜丽让到沙上坐下，她还让柳树也坐在沙上，大爷大娘还是坐在炕檐边上。茶几上已经摆好玻璃茶壶和玻璃茶杯，茶壶中已经沏好茶水，茶几上小个的水果托盘中放置着苹果桔子，大个的水果托盘中放置着切好的几角打瓜，将娜丽给小赵夫妻各倒杯茶水后，柳树并没有让将娜丽给自己倒水。小赵夫妻并没有先喝茶水，他们各自拿起一角打瓜吃起来，将娜丽也坐在沙上和他们说起话语，小赵夫妻每人吃过一角打瓜后，他们又喝杯茶水，柳树从小赵他们的话语听出他们还是要挑选些衣服，柳树承认小赵妻子还说出的是实落话，在大集上往外卖服装的利润不大，也就是在百分之二十到三十之间的利润，当然这里要扣除了各项花费，具体落实每件或每身衣服上差价不能太多。

小赵他们已经知道将娜丽和柳树搭伙往出批服装，他们就提出去往库房中挑选衣服并定价，将娜丽就引领他们先去往门面房前边的那间库房，柳树和大爷也跟随着他们去往门脸房的那间库房。小赵夫妻就随意挑选衣服，他们挑选出每件或每身相中的衣服时，柳树还是说出了批价，小赵夫妻还是很满意柳树的报价，将娜丽并不管柳树的报价，她还是用圆珠笔在衣服上做记号，因为小赵他们往后要是退回衣服时能有个凭证，小赵的妻子负责往账目本上记账。在小赵他们挑选衣服时，小赵才说出他们的选购服装的渠道，原来他们不去往大城市的服装市场进服装，他们摊位上往出卖的所有服装都是大车辆往出批的服装，柳树在大集上看到过在大集上送矿泉水和各种饮料的批车辆，还有批各种小食品的车辆，赶集的摊主直接去往批车辆上取货结算就行，这样就不用去往县城里固定的批站去拿货，这样更加方便快捷。有的小食品和饮料不能退货，小赵他们在批服装的车辆上进的服装就能够退换，小赵他们图的就是能退换衣服，他们才听从将娜丽的话语前来挑选衣服。他们这么做不会担风险还不会存下过多卖不出去的服装。

小赵他们在库房中挑选了两个多小时的衣服，柳树看出他们甩出的衣服并不是太多，大爷在旁很少说话，他只是帮助柳树他们往大布袋子中装衣服，小赵还把农用车开到库房门口，他们每装满一包衣服袋子，柳树就和小赵把装好的衣服袋子装在车箱中，小赵他们把库房中衣服全部挑选完后，柳树这才看出没有挑选上的衣服不多，也就是两包衣服。他们挑选出了六包衣服并装在了车箱里，将娜丽和小赵的妻子结算帐目时，柳树才知道是六千多元钱，柳树对这个数目感到很知足，小赵的妻子用现金和将娜丽结算时，他收过钱款后脸上也显露出笑容。时间已经过了上午十一点后，将娜丽就说出了要吃午饭，吃过午饭后，她还要让小赵他们去往院里的库房中挑选冬季服装，柳树他们就去往正房吃午饭。

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柳树和小赵他们就去往后院吃午饭，大娘已经焖出了米饭，她炖好了柴鸡蘑菇，还切出了几盘小菜，柳树他们围着饭桌坐下后，大娘又炒了两盘青菜，大娘说出青菜就是现炒现吃，不能提前炒出来。小赵下午要开车返回，他在饭桌上就不能喝酒，柳树他们每人只是喝下两杯果汁。中午饭过后，小赵他们又去往院里的库房中挑选衣服，他们在库房中又挑选了几包衣服，那些衣服都是冬季能往外卖的衣服。他们挑选出的衣服还是柳树定的价，小赵妻子和将娜丽结完账后，她就付给了将娜丽两千多元钱。柳树骑着三轮摩托车把几包衣服运送到院外后，他又和小赵把几包衣服装在车箱里，小赵夫妻就进入了驾驶室，小赵随后就开着那辆卡车离开了门脸房前。

将娜丽说：“大哥，咱们今天算是开了张，小赵他们今天挑选的服装算是不少，咱们收上来大几千。你把批价定的有些低，咱们要是赶集单往外卖挣的更多。”

柳树说：“妹妹，小赵他们家离这里太远，今天还耽误一个大集。他们这次挑选出的衣服能挣到钱，小赵还说出了比从大货车上批的价钱低，衣服的样式适合中老年人穿着，他们用不了一个月就能卖完。”

大爷说：“小丽，你们往出批衣服就不能按在大集上卖的价钱，他们这次要是出手快，他们还要来进你们的服装。”

柳树说：“大爷，前边库房里还剩余些衣服，那些衣服能在门口摆摊往外卖，你们要是打算出租那间门脸房，那些衣服随时都能运送到院里的库房。”

大爷说：“小丽，我和你妈商量过我摆摊卖衣服的事，这个秋天我在家看门时，我能在门面房前摆摊卖衣服。柳树说出在屋里卖服装比在外边卖服装省事，省去了收摊和出摊的时间，下雨阴天也省事，顾不上往出卖时还能锁上屋门。”

将娜丽说：“爸，你在家看门的家务事很多，你还是顾不上再摆摊往出卖衣服，在新村居住的人口数不太多，要是在五角地广场周围租房屋能往出卖服装，那里的房租太高不说还没有空闲房屋，开设服装店还很繁琐，咱家现在没有足够的人手和底垫，你要是想摆摊就在门脸房前摆个摊子，你就在下午摆上两三个小时的摊子，在家门口最多只能摆上一个月左右的地摊，冬季在家门口摆摊都没有了外地人员。那间库房要是租不出去还当库房，这样收摊出摊方便，库房窄小就存放服装，门前的地方宽阔才适合摆地摊。”

柳树对大爷说：“大爷，她还是比我想的周到，你想要闲在时摆地摊就下午摆地摊，上午新村人少，下午和晚上人多，你在下午两三点钟摆地摊，晚上还能卖一个多小时。”

大爷答应声后就不再言语，将娜丽说：“大哥，咱们不能在院外说话，现在天气很热，咱们都要返回屋中休息，今晚上咱们俩还要去往五角地广场上摆夜摊，我在夜市上再联系要批咱们衣服的摊主，下午四点钟时，咱俩就往三轮摩托车上装服装。”

柳树认为她这种安排很合理，他于是就说：“妹妹，我就要提前把晚上要卖的衣服准备出来，我要把卖的衣服装在布袋子里，还要装在两辆三轮摩托车上。”

将娜丽说：“大哥，你先别装前边库房里的服装，小赵他们挑剩下的服装不好出手，你就去往后边的库房中挑选服装。”

柳树点头答应声后，将娜丽就和大爷向着院里走去，柳树把那辆三轮摩托车顺当在居住的房屋前边时后，他才返回到自己所租住的房屋。

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