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第105章 要有所不为（第1页）

做生意的场域里，包含着各种各样的欺诈。因为我们进入了商业场域，我妈渐渐看到了越来越多的欺诈行为，也会适当给我们提醒。这些，让我现在常常能够通过和别人的一句话两句话就意识到对方又在欺骗他人。这时候，我会觉得有很无趣。

我们城里有一个香烟生产厂，那个厂里生产的香烟，每一包都要卖好几块钱。几块钱一包的香烟，每一包里都是十根烟，我忘记了。那种规格是固定的。在我们看来，这是不可能有什么问题的。但是，当时，有人告诉我妈，那些香烟，如果采用另一种模式来装，每一包里就可以少装一根烟。他们告诉我妈，自然是想让我妈也参与到其中，干这种将十包烟变成十一包多一点的烟的“创收”中来。

我妈听了之后，只是笑笑，不置可否。确实，拆一拆，重新装好，一天就能挣一两百甚至更多钱，这种钱来得可算是极快的。他们肯定不止一次想要劝我妈参与进去，但是，我妈最终还是以沉默拒绝了。

我没有问，但有一次我妈说了一句话：“亏别人的做法，看起来很聪明，实际上是不好的。人，要有所不为。”

我曾经有些好奇，为什么我妈不指出别人的问题来。但是，后来我认识了中国人的真诚，就明白了。中国人的真诚，不是看到别人有问题都说出来的真诚，而是看到别人有问题不一定会说但绝对会守住自己底线的真诚。我妈不愿意做这种亏心事，因为在她的心目中，一包香烟该是十根，就不能是九根。当然了，我也忘记了一包香烟到底是十根还是二十根。大概就是这么一个抽取规则吧？我妈觉得，这种抽取规则是一种对顾客的欺诈，不合适。因此，她不说，但她也不去参与类似的事情。

我一直觉得有些遗憾，如果她当时提醒别人，会不会更好一些？毕竟，如果提醒了这些事不好，也许其他人不会用这种心思来挣钱，而是换取其他比较好的方式？当然了，现在能够理解我妈当时的沉默。因为，她能看到，在这个世界上有些人所想做的事情就是好逸恶劳类型的事情，他们心心念念所想的就是以最少的劳动来挣最多的钱。在这种情况下，他们挖空心思去做各种投机取巧的事，也就是常态。一种事情不做，他们就会选择做另外的那些事。总之，他们的人生，连他们父母都不管，一个身份地位不高的人，有什么资格去指手画脚，又有什么能力去认为自己一定能办好相关的事？这大约是多数普通百姓的心态吧？

我以前也是这么认为的，觉得只要做好自己就行。但当我学到一定的时候，我才明白，如果能够比较妥当处理各种事情，其实很多事情是会有转机的。最关键的是，让人认识到所有的事情到底是怎么一回事，各种不同的选择会有各种不同的结果。

我妈之所以能够比较平顺，大概就是因为她能够清晰选择有所不为。对于成衣生意以外的不合适的事情，我妈应该都是用类似的沉默来拒绝了。对于成衣生意中的各种不应该做的事，我妈也是一样，不断在用自己的心力分析和判断着。这些分析和判断，她不会随意去说，毕竟，行有行规，每个行业中都有一些不足为外人道的弯弯绕绕的事情，说出去很容易得罪很多行业里面想利用这些不该做的事情获得利益的人。因此，为了在这个行业中利用行业里比较规矩的事情获得相应的利益，我妈越来越清晰地闭上嘴巴，只是选择自己能够去做的事情。

在做生意的过程中，我妈渐渐现，在批市场上，看起来同样的衣服，其实品质上是有差异的。随着品质的差异，也有一两块钱到七八块钱一件的进价差异。因此，进货的时候需要特别注意，如果不小心，就可能花了较多的价钱进到比较差的货物。我妈不喜欢被骗，也不愿意由此骗服装的买主。

我妈曾经感慨：“批商场的服装，有一些太敷衍了。”不过，我妈也能明白，老百姓并没有那么多钱去买比较高价钱的衣服，一分钱一分货，便宜的东西自然容易出现比较多的敷衍。正因为如此，我妈尽量选择相对较好的服装，以便所有买到衣服的人能够在买衣服的当时便觉得衣服不错，也让他们在后来穿衣服的过程中能够有一个相对不错的穿着体验。当然，我妈也渐渐开始明白服装最重要的是品质。

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