正在写着记录的主簿,讪讪笑道:郑驸马,好像你们家的作坊也没名字的吧?肥皂作坊、榨油作坊……
郑如健笑了笑道:的确是如主簿说的那样,但我家的和程东家的不同在于。他们两家的瓦片都差不多,就是同质化严重。而我的作坊呢,有其他人能造出肥皂吗?有榨花生油的作坊吗。可以说,我家的东西供不应求,坐在家里都能挣钱。
而且,我也早就有这方面的打算了,只是事情多,作坊又还能赚钱,所以也懒得在这方面下功夫。
程东家开口说道:郑驸马,那我家是不是改个好听的名字就能把客人拉回来?
郑如健摇了摇头:不能,应该是说在你们蓝田县不能。因为人家在这方面已经走先了一步了,你要将对方的顾客拉回来,一是你能做出他家所没有的独特瓦片,二就是通过售卖手段了。但售卖手段,需要的是人,这个方法更难操控。
当然还有一个就是通过大幅度压低价格来抢回客人。只是这是你比对方有足够多的钱财作为前提,不然,就是你可能会因此而关门大吉了。
那我应该怎么办?程伟忠有点垂头丧气的问道。
郑如健心里一喜,缓缓的说道:程东家,其实你可以来我们户县开作坊呀。你看看,这里即将是户县的县城。这里将要建大量的房子,也就是说需要大量的瓦片。目前附近还没有一家做瓦片的作坊,快人一步的时机很重要。
实话和你说,新城南面五里处就有做瓦片的粘土,可以说是取材造瓦片非常方便。如果不是我要协助卢县令他们展户县抽不开身,恐怕我自己都会来开作坊造瓦片了。
而且你也知道了,如果来户县开作坊,我们会提供各种的帮助、支持。比如帮助你如何将作坊做成多元化。也就是让你家作坊不再是只做瓦片那么单一的东西,比如可以做一种户县新城急需的管道,用来排放污水。也可以做一种地板,铺在家中地面后,既美观又容易打扫地上的垃圾。还有其它等等,这只能留待以后再一一细说。
如果你担心在这里开作坊亏本,你可以到离这十多里处的水泥作坊看看,问问咸阳的蔡东家,听听他家的烧砖作坊是怎么样起死回生的。
户县现在很多人建房子,不但需要烧砖,也需要瓦片,如果在这里有得买,相信大家也不会跑到山长水远的地方买。
这里顾客不愁,还有户县县衙众人的支持,这样都会亏本,那我就真的无话可说了。
不过话又说回头,县衙现在的确是为商户提供帮助和支持,但是以后太多商人来,就算想帮助、支持也不一定能及时安排得过来。
这就是我先前说的把握时机很重要。江南那边不是有这么一句名言,苏州过后无艇搭,就是这个理。
程伟忠呵呵笑了起来:郑驸马口才真是了得,说得我不在户县开作坊都不行了。这样吧!我去看看那里的粘土是否适合做瓦片,到时再做决定。
听程伟忠这样说,郑如健和卢县令他们就知道有戏了。这一趟,也算是成功说服了程伟忠来户县开作坊。
郑如健笑道:程东家说我口才了得,实在是夸赞了。众所周知我其实不太善言,刚才这些话也是只是实话实说罢了。
由于还有些事要忙,可能不能亲自陪程东家你同去察看,在这里要先向你说声抱歉。郑如健最后,非常诚恳的对程伟忠说道。
程伟忠毫不介意,摆摆手道:郑驸马这么忙,都特意抽出时间来与我见面,应该是我说抱歉才是,就不必陪我去了。
等卢县令的随从带着程伟忠离开茶摊档前往察看粘土后,大家都由衷的露出了喜悦的神情。
不过大家看向郑如健的神情也变得怪怪的,因为他们还是第一次见到郑如健这么能说,为了拉来一个瓦片作坊,会放下身份滔滔不绝的说出这么多话来。
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