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第58章 佩 服（第1页）

那三位大哥走远后，柳树就听到摊位上周围的话语声有些减少，地摊上挑衣服和选衣服的人大多都是中年人，还有几位年轻的大婶和大嫂，有位大婶相中了那身工作服，她拿的正是歪戴帽子大哥挑的那套工作服，她拿着那身工作服对柳树说：“这身衣服你们不卖给他们，四十块钱你再卖给我吧！”

将娜丽就从那位大婶手中拿起那套工作服，她还是笑着说：“婶，我来看看这身衣服值不值你说的这个价。”

她于是就把那身工作服打开，她先是展开上衣察看，她把上衣搭在她的胳膊上后，他又把下衣展开仔细察看，她又把下衣搭在胳膊上，她又大笑着对柳树说：“大哥，你从前摆地摊卖过大服装吗？这身衣服你四十块钱就想甩货，这身衣服要在我摊上往出卖，我至少能往出卖出一大张，你这身衣服就是从大街上白捡来的，你在大集上往出卖四十块钱都不挣钱。你简单地算起来是挣钱，你就没算过你每天赶大集的花费吗？”

柳树听出她说出的话语很有理由后，他顿时感到无言以对，他吞吞吐吐地说：“妹妹，你说的对，赶大集每天的花费是很大，那身衣服还是有着进价。”

她又笑着说：“大哥，咱们骑摩托车去赶集就要花油钱，在集上还有摊位钱，摩托车坏了修理还要花钱，你每天吃饭租房还要花钱，你去进货时还有往返的工夫钱。”

柳树从挎包中掏出张百元大票，他把那张钱递到她手上说：“妹妹，那身工作服我是想卖六十块钱，他们就给我三十还强行拿走，这不你出来才给我帮了大忙。”

这时那位大婶在旁对柳树说：“小伙子，我凭心和你说，你的这身衣服要是挂在衣架上，六十块钱都不算高，七八十块钱还能卖出去，就是往出卖的慢。你现在卖的是成大堆的衣服，明眼人一看就是在甩货，你这身衣服混在大堆中往出卖，我们卖衣服是图便宜才来挑选，这些衣服要在商场中挂着卖，我们去不去挑选还两说着。你刚才说出的六十块钱还是高，我给你公平价五十块钱。”

柳树听出这位大婶说出的话语很有理由，她说出的话语真诚而实在，他就有些激动地对将娜丽说：“妹妹，大婶已经说到这个份上了，咱们就把这身工作服让给大婶。”

将娜丽就把那身衣服递给了大婶说：“婶，这身衣服你相中就拿走，我们往后还是不卖这么低的价。你打算要我再把这身衣服叠放整齐。”

大婶笑着说：“你们忙，我自己叠好装袋子中拿走。”

那位大婶把五十块钱交到柳树手上后，将娜丽帮助她把那身工作服叠放整齐后，她又给装在了衣服袋子中。将娜丽看到摊子上没有包装袋后，她又从她的摩托车上拿出两捆包装袋子，她把两捆包装袋子扔到了柳树的脚底下说：“大哥，我看到你摊上没有包装袋子，我先借给你两把使用。”

柳树很感激地说：“妹妹，我给你拿钱，你给我买回来些包装袋，我不知道哪里卖的包装袋，你说卖多少钱的我给你拿多少钱。”

她不仅笑着说：“大哥，你先给我拿出五十块钱，我给你先买来你先用着，你往后赶大集时就知道在哪卖这种包装袋了。”

柳树交给她五十块钱后，她又在摊上帮助柳树往出卖几身工作服，她还阻止柳树对几件中山服过低要价，柳树只能在旁听她要价和往出卖衣服，她亲手往出卖过几件衣服后，他这次佩服她还是会做生意，她往出卖的工作服和中山服价钱都很高，她总是笑着和挑选衣服的人说话，她的话语热情和诚肯，几位大婶和她讨价还价时，她就和颜悦色地向她们做出了解释，她柔和的话语还是能够说服她们，几位大婶只能按照她讲的最低价钱付过钱款。柳树现在才知道自己做这种生意经验不足，他缺乏她的那种耐心，他没有她的语言表达能力，她即兴说出的话语并不显得语无伦次，她说出的话语条理分明并有很强的逻辑性，柳树有时还听不懂她说出的方言土语。她的身上似乎有很强烈的亲和力，她的话语温柔中透露出威严，柳树看出围摊的男女顾客还有二三十人，他现在已经听不到当初的散言乱语，原来态度不好的顾象是收敛很多，他们讨价还价时还显露出了笑脸，他的话语也显得和和气气，柳树这次又佩服她还是能够镇住场子，他顿时时感到自惭形秽，他这才知道当初对她的认知的错误性，柳树就是缺乏她很独特的做生意的能力。

柳树联想到前些年自己摆地摊时的情景，他从来就没有遇到过傍晚之前的这种情况，从前围在他摊位上的顾客的话语温文雅尔，他们的话语都透露出了文墨气和书卷气，柳树从来不和顾客面红耳赤的讨价还价，书籍和字画的上下的幅度价很小，这里不存在太高的暴利价，柳树曾经淘到过《红楼梦》和《西游记》的手抄本，还有这两本小说在清朝晚期的版本，柳树卖出的最高价不过一二百块钱，手抄本书是卖给海头哥，海头哥还能卖到高价钱，古书籍还算是古董类的古物，海头哥为这件事还请他吃顿晚饭。柳树当时还认为是捡漏，主要是老版本的书籍是有着收藏价值，他才能卖出高价钱。这两部古典小说有着各样的新版本，柳树要根据书籍的品相和新旧程度来定价，他卖的最高价的时候是每本二十块钱左右，他能够卖到三十块钱左右的是老版本，他经常往出出卖十块八块是正常价。柳树知道四大名着属于是公版书籍，各个出版社出版的书籍质量上总是有着差别。各种民间偏方的中医方面的书籍种类也很多，柳树有时只卖出进价，他不能存过多的卖不了的书籍和字画，他当时租住的房屋里的面积有限，房屋中存不下过多书籍和字画。柳树那时摆地摊从来没有和顾客发生口角之争的事情，他从来没有遇到过刚才所发生的事情。那时经常去往柳树摊子上的都是回头客，他们有时在纸条上写出书籍的名称，还有出版社的名称，他们给柳树递纸条，柳树就要按照纸条上书籍名称去淘书籍，柳树当时认为这些老顾客就是书友，他们给柳树出过很多主意，他们读过的书籍太多。他们就知道各种书籍的内容，柳树也就是空闲时阅读几本闲书，他读那几本书无法和那几位书友相比较，他们阅读过的书籍太多，他们就向柳树提供各种小说或其它类别书书籍的名称，他们还提供这些书籍的作者和出版年代。柳树把他们提供的书籍名称都写到笔记本上，他按照书友们提供的各种资料去淘书籍，淘来的书籍在地摊上走量很大，他每天赚到钱后，他内心非常感激书友的帮助，他有时给书友们淘到他们纸条上写的书籍，柳树就向他们收回本钱。

柳树在刚才不到一个小时的卖货过程中，他就感受到这次摆地摊和原来摆的地摊区别太大，他前些年摆过的地摊省心又省力，他都不用和顾客说过多话语，有时顾客赏给他的价钱比他要价还高，市民相当有素质，他们不会因为几块钱和柳树讨价还价，他们绝对不会在摊位上动粗使横，他们说出的话语每句都入耳入心，柳树反尔和顾客学会讲礼貌守规距。柳树现在才知道他要是赶集摆地摊，他可能要比打工还不省心，他每天都要面对不同的顾客，他就要认他们挑三拣四的说三道四，他如果和顾客因为小事产生口角，他就会在摆的地摊上整天和顾客吵架生气，他这就违背这次所选择赶集摆摊的初衷。他还想到他要是再摆地摊往外卖各种书籍，他这个摊位必然是冷冷清清无人光顾，这个摊上就没有现在这种热闹的场面。柳树就是把这个服装摊再挪到当初的旧货市场上，摊位上挑选服装的顾客必然是少之又少，甚至在一个多小时之内都开不了张。他现在一个小时左右就卖不出去四五百块钱的衣服。他现在才知道消费的人群不同，他摆地摊所往出卖的货物就不能相同。他只能面对眼前的现实，他要虚心向将娜丽学习卖货方法，他要改变从前摆地摊时的营销方式，他要面对这个市场的消费群体。

柳树又看到在摊位上的将娜丽并不显的慌张和紧张，她和在桃选衣服的大叔大婶说说笑笑，她圆润的脸宠显露出的是自然而然的微笑，柳树不仅又用手背擦拭掉额头上沁出的汗水，他这时又看到她宽阔的额头上并没有汗水，她那双很突出的大眼睛机灵而有神，她弯身用塑料袋给那位大婶装上了一件中山服后，她就把收里收到的几张钱递到柳树手里说：“大哥，你自己看不过来这么长的摊子，你往后就往摊子上少摆放服装，你就能看过摊来。现在这个摊子上的买衣服的人算是少量，你要是在大型的交流会上卖货，你就是摆小摊都忙不过来。赶大型会场的人员都超过万人，你摆这么长的地摊能看守住吗？”

柳树把她递的几张钱装在了挎包中说：“妹妹，我刚才还没有顾上摆太多的货，还有很多差样货没有摆放出来。”

她不仅笑着说：“大哥，你这么成大堆的往出卖衣服是显得出数，这要是挂起来要占用多少个衣服架子。这个摊上就这几个人你都忙不过来，我今晚上就不能让我老爸帮我去出摊，我先让他给你压后阵，现在眼看着就要黑天了，我进院把我老爸召唤出来给你帮忙，我要赶早去往主街上摆摊。”

她离开摊位进院里去召唤老爷子时，有位大嫂就和柳树说了几句话，她说出柳树时运好，他这次贪上了热心肠的房东，这位四十多岁的大嫂就租住在院内的厢房中，柳树的心里就感到格外的高兴。

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