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第60章 我是没什么文化但我有头脑啊（第1页）

自从艾草与弟弟相认，与家人联系上后，就更加努力了，她把所有的心思全花在了生意上，想着她的水果不光要在自己的店里卖出，还可以通过其他渠道能帮忙卖，她岂不是就能轻松的赚得更多了。她忽然想到了超市，饭店，于是主动的联系了几家，结果不是很理想，但她没有放弃，依然然坚持着。

某某酒店是一家四星级酒店，这一家艾草可是去过好几次了，次次都是被赶走了，因为这家酒店马总很特别，五十岁左右的中老年人，肥头胖耳的。平时总是板着个脸，他不喜欢和生意上没关系的人有来往，更不会和他说一句话。所以艾草每次都是碰一鼻子灰。每次都是厚着脸皮，非要见到酒店马不可，可马总每次都不正眼瞧她一眼，次次都被保安给哄走。但艾草仍然不死心，还想继续试试，心想着酒店进不去那就改其他方式，总之，非要把这笔生意谈成才行。无论是在马总回家的路上或是去上班的路上，艾草总是出其不意的冒出来，硬是逼着人家要给她十分钟时间谈话才行。次数多了，马总很烦，可他越是躲着不见，她就越是缠着。马总终于耐不住性子，答应只给她十分钟时间去他办公室谈。

马总一进办公室就坐下先是冷漠的看了一眼她，接着又爱搭不理的，过了一会儿才说话。

“你还真够可以的啊，居然找了我这么多次了，”

“不好意思，是我烦着您了，我保证，你们是真的很需要我这个的。”艾草嬉皮笑脸，说着说着就把手中的一个文件伸到马总面前。

老总看了一眼文件，一脸的鄙夷，“就凭你能帮我做什么？”他说着说着又仔细的打量了一会儿，慢条斯理的点燃一根烟，接着又是一丝轻蔑的耻笑。

“你这么年轻就出来谈生意，想必是刚从大学毕业的学生吧，可看你的样子不像是读过大学的人啊？”

艾草见他没有接自己手中的文件，也并没有因为对方瞧不起而生气，反而是用微笑并且很耐心的回他的话。

“马总，我是没有读过什么大学，但我也不比他们差，我不是告诉你我有多能干，我是想告诉你的是，读书并不是唯一的出路，只要肯努力，每一行都可以赚到钱的。我是没什么文化，更不懂什么技术，但我有头脑啊。”

马总听后很是震惊，对艾草态度也逐渐变柔和了。他慢慢悠悠的吐出一口烟开始关注起来。

“你继续说，”

艾草见马总对他印象不错，心里很开心，于是一本正经的向他细说。

“马总，你看，你们虽说是做服务业，但里面也包含了餐饮，餐饮顾名思义就是人要吃饭。”

“你到底想说什么？”马总没明白她的话，有些不耐烦了。

“我这样说吧，客人在你们店里有时吃了油腻的饭菜，就会感到口干舌燥，有的可以喝水缓解，但有的人不一定喜欢喝水啊，一部分人是靠水果的。你就没想过在你们的饮食上多添加一份水果，不但可以帮助客人的需求，还可以倡导你们的更贴心的为人服务标准，那样客人就会很开心很满意，生意也会更好的。”

艾草说了一大堆，马总终于听明白了，一边思考一边分析，觉得她的话确实很有道理，他可以试试。想到这里马总的脸上终于露出了笑容，一边把烟灭掉一边说。“不错啊，小姑娘！看不出你还挺有新意的嘛！”

被马总突然这么一夸，艾草心里美滋滋的，她笑呵呵的把手中的文件再次递给他。“马总如果觉得我说的可以，那就请您在看看这个。马总您请放心吧，我的水果很新鲜的，全是农场果园采摘，如果您老不信，我还可以陪您去看一看。你就当锻炼锻炼身体，看看风景什么的。”

从未给过别人好脸色的马总，听完后居然开怀大笑起来。他接过文件，打开看了一眼，见是一份合作协议书，他立刻又变得严肃起来，仔细看完后，满脸的疑惑。

“你就这么有把握跟我谈成合作？”

艾草傻笑着说：“我对自己有信心，马总你也要相信自己，信我保准没错！”

马总听完，又是一阵大笑，爽快的签了那份合同。艾草拿着第一份合同走出酒店，心情特别好，一时激动，举起双手抬头高喊着。：“明天更美好，艾草加油！”

艾草就这样一家家的去跑市场，无论是小到饭店，ktv，大到超市，酒店，商场，她通通都去联系。

这一路走来过程真的很艰难，碰过不少钉子，也受过不少冷眼，但她始终相信一句只有想不到，没有想不到的事。功夫不负有心人，终于，经过一段很长的时间，在超市，酒店，商场里，几乎都有她卖出的水果。

艾草店里的生意一天比一天好起来，自己为什么不搞批发或是帮人配送货呢？于是她有了心的想法。想要把生意做大做强，首先就要有客源，还要有市场销路。她打算先不考虑赚钱，而是一步步的拿下市场。她主动找了几家买水果的，艾草开的条件很优越，跟他们商谈后，对方对价格还有配送这方面都很满意，于是就答应了要艾草的货，为了让自己多少有赚还有不流失客源，艾草就套路让他们签的合同至少都是一年以上。

艾草有了自己的车也有了在这里的房子，

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