"对。"程远山说,"我打听到,马利森那边都是些过季的款式。等我们的新货到了,他们就更没有竞争力了。"
"夫君考虑得真周到。"沈若兰笑道,"不过马利森肯定不会善罢甘休。"
果然,第二天就传来消息,马利森在报纸上刊登广告,大幅度降价。
但程远山丝毫不慌。他让人把店面重新装修了一下,特意强调法国进口的概念。同时,他还邀请了几位太太做品鉴会,由沈若兰现场演示如何用这些高档面料制作精美的绣品。
这一招果然奏效。太太们被精美的绣品吸引,纷纷订购面料。很快,"远山绸布庄"就在上海滩打出了名气。
晚上,程远山正在书房计算账目,沈若兰突然进来。
"夫君,我刚收到一个消息。"她压低声音说,"马利森在伦敦的总部出事了,他们急需在中国市场收回资金。"
程远山放下笔:"这么说,他们接下来会更加疯狂地打价格战?"
沈若兰点头:"是的。不过我还听说,德国那边有家丝绸厂想进入中国市场,他们的报价比法国货还要便宜。"
程远山眼睛一亮:"施密特?"
"没错。"沈若兰说,"他们想找一个在上海有渠道的合作伙伴。"
程远山沉思片刻:"这倒是个机会。不过现在还不是时候,等我去了英国,再好好观察一下欧洲市场的情况。"
"夫君说得对。"沈若兰赞同道,"现在最重要的是站稳脚跟。对了,宋家那边有什么反应吗?"
程远山摇头:"暂时还没有。不过我估计,他们很快就会有动作。"
果然,第二天宋老爷子就派人来了,说是请程远山过府一叙。
在宋府的书房里,宋老爷子开门见山:"程先生,你这个绸布庄开得不错啊。"
程远山谦虚道:"托老爷子的福。"
"不过"宋老爷子意味深长地说,"你这样和马利森对着干,对大家都不好。不如我们合作如何?你的店铺既可以卖法国货,也可以卖我们江南的丝绸。"
程远山早有准备:"老爷子的好意,我心领了。不过我这个小本生意,实在承担不起这么大的责任。"
宋老爷子笑了:"程先生,你要知道,在上海滩做生意,光靠本事是不够的。"
程远山不动声色:"老爷子说得是。不过做生意也要讲信用,我已经和法国那边签了长约,不好轻易改变。"
宋老爷子深深地看了他一眼:"好吧,你好好考虑吧。不过记住,商场如战场,有时候需要的不只是勇气,还要有智慧。"
回到店里,程远山现生意比往常还要好。原来是沈若兰组织了一场绣品展示会,吸引了不少太太们来捧场。
看着妻子熟练地向太太们介绍各种面料,程远山心中充满感激。正是有了若兰的支持,他才能在这个风云变幻的商场上站稳脚跟。
夜深了,店里总算安静下来。程远山和沈若兰坐在后院里,数着今天的收入。
"夫君。"沈若兰突然说,"你说得对,与其依附别人,不如走自己的路。虽然辛苦些,但至少是自己的事业。"
程远山握住妻子的手:"若兰,等我从英国回来,一定要把事业做大。到时候,我们就不用看别人的脸色了。"
沈若兰靠在丈夫肩上:"我相信夫君一定能成功。不过现在最重要的是,要把根基打牢。"
程远山点头。他知道,在这个瞬息万变的商场上,每一步都要走得稳健。
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