"不止如此。"沈若兰继续说,"我还听说,他们的丝绸是从意大利进的货,质量并不算顶级。"
程远山站起身,在房间里踱步:"若兰,你给了我一个好主意。"
"夫君想到了什么?"
"与其和他们比价格,不如比质量。"程远山说,"我们可以主打法国丝绸,走精品路线。价格虽然高一些,但只要质量过硬,总会有市场。"
沈若兰赞同地点头:"而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气,可以帮你打开高端市场。"
正说着,张妈匆匆进来:"少爷,刚收到消息,马利森在宁波路开了家分店,价格比我们还要低两成!"
程远山却不慌不忙:"无妨,让他们先打价格战。对了,我们的店面装修得怎么样了?"
"已经完工了。"张妈说,"就等着开业了。"
"好。"程远山胸有成竹地说,"明天去请几位太太来看看货。若兰,你看哪几位太太合适?"
沈若兰想了想:"徐太太一定要请,她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太,她们都是懂货的。"
第二天,程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。
"这料子不错。"徐太太用专业的眼光打量着,"比马利森那边的强多了。"
李太太也附和道:"是啊,马利森那边的料子,看着光鲜,其实质地一般。"
程远山适时说道:"这是法国最好的丝绸厂出品,虽然价格贵些,但绝对值得。"
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"价格不是问题。"周太太说,"关键是要够好。程先生,你这批货我全包了。"
其他太太们也纷纷下单。一上午的时间,第一批货就销售一空。
消息很快传到马利森那里。下午,马利森的华商买办登门拜访。
"程先生。"买办开门见山地说,"我们老板想和你谈谈。"
程远山请他坐下:"不知马利森先生有什么指教?"
"是这样的。"买办说,"我们看程先生是个聪明人,不如我们合作如何?你的店铺可以成为我们的专营店,我们保证给你最优惠的价格。"
程远山微笑道:"多谢马利森先生的好意。不过我这个小店,恐怕入不了马利森先生的法眼。"
买办脸色一沉:"程先生,我劝你好好考虑。洋行的实力,不是你能想象的。"
程远山依然保持微笑:"这个我当然明白。不过买办先生可能不知道,我的货源也不是一般的渠道。"
送走买办后,沈若兰来了。
"夫君,听说马利森派人来了?"她一边给丈夫倒茶,一边问。
程远山点头:"他们想让我做专营店。"
"看来马利森是坐不住了。"沈若兰说,"不过夫君拒绝得好。现在太太们都知道我们的货比马利森的好,如果突然改卖他们的货,反而会失信于人。"
程远山赞许地看着妻子:"若兰说得对。而且我已经让人去法国下了第二批订单,这次订的都是最新款式。"
沈若兰眼前一亮:"新款式?"
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