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第108章（第1页）

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张大郎闻言，大喜过望，胸口噗通噗通，声音如雷，他激动地说：“若是如此，白三郎，你将那处地方租给我可好？我照着你之前那样，卖你家东西！”

白鑫当初租那摊子，定的是一年，不可能因他的原因，摊主还把剩下的钱退回来，不过白鑫也不着急，好歹找个人盯着摊子也不难，实在不行，就让大哥每日去那摆摊，可话又说回来，如今白鑫开铺子了，再不能像之前那样，只五六样东西，少不得多做些新的香品，正是需要大量劳力，总不能因小失大，今日张大郎为此事而来，正好趁了他的心。

白鑫故作惊讶，“你要帮我租那摊子？”

张大郎点点头，“我知你租约肯定没到期，剩下的租金，我补上，其他还维持原样，卖你天香堂的东西。”

白鑫沉吟片刻，方点了点头。

张大郎见他点头，喜不自禁。

“将摊子顶给你倒是可以，不过咱们可要约法三章。”

张大郎认真听着。

“你既然租了摊子，可不能再像之前似的，拿了我的货后，想着卖不出去再退给我，你要多少，要什么，自己掂量，我那摊子并不是干不下去，而是图个省事，才顶给你的。”白鑫之前跟那些个货郎承诺，每日卖不出去的，可以拿回来退钱，至今还未发生过这种情况，但白鑫免不得提前说一声，别再因张大郎自己原因，干不下去了，隔个三五月的，再嚷嚷着将东西退回来，香料这种东西，储存起来也是有讲究的，最后走了香或是如何如何，反而让白鑫负责任。

张大郎想了想，见白鑫生意红火，没道理自己就卖不出去，犹豫下也同意了。

“再者，你既然打着天香堂招牌，就不能卖其他东西，或是做些假货充数，若是叫我知道了，也别怪我无情。”

张大郎知道其中利害，不敢干砸招牌的事，且白鑫提供货品，他也不敢得罪，自然连连点头，拍胸脯保证不会做出这种不地道的事来。

“最后一点，则是关于价格……”

张大郎听说到了最关键的，眼睛瞪了瞪，一颗心跟着提了起来，怕他临时加价。

“我家现有的这几样东西，我会维持原价不变，原来给你多钱，还是多钱，我就是在铺子里卖，也是不会加价的，所以你卖呢，也不要胡乱加价，也不要降价，否则你降了，别的货郎也跟着降了，最后弄得我天香堂东西不值钱了……”

“是是是！”张大郎听了，一半是松了口气，一半是狐疑，暗想白鑫花大价钱租了门面铺子，卖的东西和价钱不变，就是每日卖的再多，哪里顶的上铺子的租金？他是本地人，自然知道潘楼街地价多贵。

“我开铺子，肯定就不止卖这些东西了，肯定会制作新的胭脂水粉香料，只不过因为这往来顾客关系，会制作些更金贵，价也更高的东西，那些东西，你若不想卖，我也不强加于你，你若想拿到摊上去卖，我也照样便宜十来文供给你，只不过你自己要掂量清楚，别最后因为东西价高，在朱雀门那卖不出去，就全怪在我头上。”

张大郎见他说完了，将这三条认真想了遍，并没有太过刻薄为难要求，且事事都讲了清楚，对白鑫心服口服，又一叉手，应允了。

张大郎家中并不富裕，幸而这几个月从白鑫家拿货，赚了些钱存下了，再加上卖了点媳妇首饰，和亲戚又借了些，总算凑了三十两银子，其中给了白鑫二十两摊子的租金，剩下的钱用来拿货。张大郎头一回干“大买卖”，不免紧张，骨子里早就和“天香堂”一条心，恨不得这招牌越来越好，且他也是聪明的，对外不说自己顶了摊子，只说自己是天香堂伙计，给白鑫做工，还特意让白鑫跟他一块出了半天摊。

众人只道张大郎真是白鑫家帮工，见东西和价格都没变，也就不在意，他们认准的是“招牌”，而不是卖东西的人。

张大郎做了一日半，见生意红火，比他挑担子走街，多卖好几百文，算了算，几天下来，就能将每月的摊位钱赚回来，就知自己押对了宝。

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