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第35章（第1页）

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简单总结起来，王旭光在镇上经营一傢食品加工厂，规模和産量不大，目前主要业务是做大品牌代工，他想做自己的品牌，但销量一直打不开，想推广也无从下手。

工厂已有十几年历史。原来的厂长年纪大瞭要退休，儿女都在阅江市区工作不愿接手，原本想将厂子关掉，考虑到员工跟著多年，又不忍大傢失业，便想找个人接手。刚好王旭光返乡创业，就接瞭下来。

麦冬点头：“旭光还是很有魄力的，现在做实业不容易。”

“要感谢老厂长的支持，他允许我分5年付款。不然我是真的没能力一下子拿那麽多钱出来。”

许夏阳插瞭一句：“国傢对农村创业项目有政策支持及财政补贴，比如创业贷款、投资补贴、税收减免等等。”

麦冬：“贷款方面的问题你也可以找麦诚哥瞭解一下。”

“对哦，真是一言惊醒梦中人，我之前怎麽没想起来麦诚哥，谢谢！”王旭光说著从纸袋拿出来一些産品，“我们的産品品质和口味都不错，我今天每样都带瞭些过来，你们尝尝看。”

许夏阳问：“这些都是你们自己的配方吗？”

“嗯，是的。以前工厂主要做广式腊味的代工，有比较稳定的业务。但我想，既然有设备和技术，不如开拓自己的品牌，我本身也很喜欢研究吃的，便和同事一起研发瞭几款现在比较受欢迎的休闲零食。就是这几款不同口味的肉松和肉脯。”

“所以目前你们是一边做代工，一边做自己的品牌？”

“对，代工的业务不能丢，首先要保证工厂能活下来。”他又拿出几包腊味：“这些是我们代工的産品。”

麦冬拿过来看：“嗯，果然是大牌子。关于自己的品牌，你现在遇到最大的困难是什麽？”

“我们很想宣传，但不知从哪裡开始，如何做，而且我们也没什麽钱可以花在这上面。”

许夏阳拿起肉松的包装看瞭一下，“销量打不开，除瞭産品品质及营销的问题外，品牌産品的定位，价格，包装，渠道，还有你们是否瞭解目标消费者的喜好，是否能让他们很方便的瞭解、触达乃至完成购买等等，这些都是影响因素。”

王旭光有点懵瞭，他们从没系统思考过这些问题，隻觉得自傢的出品也不比大品牌差，输就输在没有大品牌那种规模的资本砸下去做品牌营销而已。

“或者我换一个问法，”许夏阳拿起一包猪肉脯，尽量耐心地：“这个猪肉脯的目标消费者是谁，你们是从一开始就明确的吗？”

王旭光不确定地：“不就是，普通消费者麽？”

“……”所以呢，普通消费者是什麽样子？许夏阳有点不想说话瞭。

“旭光，这群人的收入、消费习惯，在休闲零食方面的喜好、支出，这些都会影响你们的价格策略，包装设计以及营销方案。”麦冬见状，便用一种通俗易懂的方式解释：“你得先瞭解你要卖给谁，他是怎样的人，然后你要将産品放在他方便触达的地方，以他可以接受而你又能赚到钱的价格，用他喜欢的方式，吸引他购买。”

麦冬停瞭一下，继续说：“打个比方，在他上下班的必经的地方摆个小摊，确定一个合理的价格，然后你通过大声吆喝，或者买一送一的大海报，或者现场表演活动，让他停下来，有机会瞭解这个産品——哦，这是我需要或看上去就是我喜欢的，咦，价格也很美，那就试试呗！”

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