一听到消息,小区里的老主顾们,那些吃过方砚蔬菜摊子里的蔬菜的老爷爷老奶奶们全都振奋了起来,挎着菜篮子便直接往方家冲。小区里的老主顾们都是由方砚接待的。开张的那天是星期六,方砚不用上学,可其他人都十分忙碌,方父和方恪去了方家的公司,方母报了一个厨艺的进修班,而方淮则跟着自己的声乐老师在楼上上课,只有方爷爷和方奶奶陪着。方母出门前和他叮嘱了无数遍,因此方砚早就已经做好了准备,早早地便在家里客厅的沙发上端坐好,面前放着一个小本子和一支笔,乖巧地端坐着等着客人们的到来。而方爷爷和方奶奶则笑眯眯地坐在一旁看着他。他并没有等多久,方家的客人们很快就上门来了。当小区里的各个老一辈的人跟着管家走进门的时候,就看到了坐在沙发上等着他们的小孩,双手端正地放在膝盖上,满脸期待,圆溜溜的眼睛之中仿佛有小星星,一看到他们,小孩顿时笑了出来。方砚将每一个人的名字都交了出来,一口气喊了无数个爷爷,才拿起面前的小本子,道:“妈妈都跟我说了,只要爷爷奶奶们把需要的蔬菜和数量都告诉我就可以了。”“哟,砚砚这么聪明啊。”一个老太太笑眯眯地逗他:“砚砚能全部记下来吗?”“能的。”方砚一本正经地道:“我已经背过菜单了。”“菜单?”方砚拿起旁边的一叠小册子,依次发到了众人的手上。众人接过来,打开一看,发现上面印了各种蔬菜的图案,种类齐全,比小孩之前在摊子上卖的还要多,凡是大家能说的出名字的,几乎都出现在了上面。再往后翻了几页,除了蔬菜之外,上面还有各种肉类和鱼鲜,只要不是太特殊的,也都能在上面找得到,也足够满足众人家中平时的消耗。方砚认真地道:“我妈妈说了,现在才刚开张,品种还不是齐全,等过段时间之后,卖的东西会越来越多,也会根据季节而上新的应季作物,还说……还说……”他一下子想不起来,顿时求助地朝着旁边的爷爷奶奶看了过去。方奶奶小声提醒:“打折。”“哦对!”方砚又转过头来,看着众人,一脸认真地都:“因为是刚开张,所以前一个星期打七折,还免配送费。”“七折?一个星期?”有人惊讶:“这优惠力度还真是大啊。”刚才发到众人手中的那本小册子上面,也写了各个蔬菜的价格,不是很贵,和大家之前尝过的味道比起来,可以说是物美价廉,蔬菜瓜果这种本来就是薄利多销的买卖,一下子忽然要打七折,还一连一个星期,尽管大家都是买家,也忍不住开始怀疑会不会亏本。他们了解方家人的性格,就算是亏本了,也不会拿质量不好的蔬菜以次充好,也正是因为这样,他们才这么担心。方砚连忙道:“只有一个星期,以后就没有优惠啦!”“砚砚就不怕亏本吗?”方砚原先也这么怀疑过,可他现在已经被方母开导,所以一点也不慌张了:“妈妈说了,先优惠促销吸引大家过来,等大家尝了我们家的蔬菜之后,肯定还会再上门的。”方砚说着就骄傲地挺起了小胸膛。他对自己的蔬菜也可自信啦!和以前种的蔬菜不同,这个可是经过神奇空间改良过的优质品种,当蔬果园里的那些蔬菜成熟后,方家人是销售额方母从厨艺进修班回来之后,关于第一天的销售情况就已经汇报到了她的手中。她算账的时候,方砚一直趴在方便期待地等着,等到她一算出总数字,他便顿时凑了过来。方母将第一天的收入减去成本,得出了一个总利润的数字,然后才给他看。在七折的优惠力度之下,利润显得少的可怜。“才这么点?”方砚面露失望,“我还以为会有更多呢。”纸上的数字对于以前的他来说,肯定已经是个无法想象的天文数字,可现在方砚的胃口已经被养大了,光摆摊一天就能给他带来巨额收入,而蔬菜又是他空间里产出的,不用花钱,也没有什么房租水电和人员工资的开销,几乎可以说是收入就等于利润。可生鲜店就不一样了,因为要负责将每一个人订购的蔬菜从蔬果园送到客户家里,这需要很多的配送员,光人员工资就是一笔巨额花费。“砚砚小财迷。”方母笑道:“这还只是第一天的,有收入就已经超出我的预料了,我原来还以为第一天会赔本呢。”没想到他们家小儿子的生鲜店那么厉害,不但没赔本,竟然还有一笔利润。听她这么说,方砚脸上的表情更加惊讶:“赔本?!”“是啊。”方母说:“第一天就没有赔本,砚砚可真厉害。”方砚整张脸都皱了起来:“如果要赔本的话,那为什么还要开店?”方母一时无言。这是商业上的营销策略,她该怎么和小儿子解释才好呢?“砚砚的生鲜店和普通的商品不一样,除了我们小区的老主顾之外,很多人都没有听说过砚砚的蔬菜究竟有多好吃。”方母耐心地解释道:“就像是砚砚摆摊卖菜的时候一样,刚开始,大家都因为摊主是砚砚的缘故,所以照顾了砚砚的生意,可后来为什么会成为回头客呢?是因为他们吃过了砚砚的蔬菜,觉得菜好吃,才会再过来买。开店也是一样的,同样的蔬菜,菜市场里也可以买到,为什么要买砚砚的蔬菜呢?那就是因为你的蔬菜比其他蔬菜便宜,所以大家才会选择你的蔬菜。”
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