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第82章（第1页）

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一个地下工程干了几个月，面积再大，工作量再多，也是个费力不讨好、搭钱不赚钱的活儿。业内有多少公司甚至赔钱赚吆喝，就是为了承包了地下工程后，获得地上工程的优先权，真正赚钱的在这里呢！但苏青现在想的可不是这事儿，敏明的意思是无论如何拿到地上项目的合同，不管背后的考量是什么，但他苏青的任务就是这个。

追着同茂的项目经理谈了几天，最后，项目经理回话，关于地上的合同，由朱伟家亲自跟他谈。两天后，同茂通知苏青朱伟家到了，苏青连忙赶过去。路上，苏青坐在车里想了又想，不知同茂的葫芦里卖得什么药。

这是酒店的套房，苏青一进门，朱伟家便笑着站起身来，上前迎接，“苏总，别来无恙？”

苏青笑着，“能有什么‘恙’？同茂的工程没什么毛病就好了！”

朱伟家“哈哈”笑了，“工程我们已经验收了，说实话，做得很不错了。”

“所以今天无论如何要谈谈地上工程了。”苏青毫不客气。

朱伟家点点头，“苏总是韩季秘书介绍的，以前就是同茂的员工，工程得情况也很好，我们之间是知根知底、互相信任，照理说，地上工程就应该按照当时草签的合同给你。”

苏青皱皱眉头，但没有说话。朱伟家接着说，“但是现在情况有了变化，不是同茂不愿意将工程交给你，就怕现在是苏总不屑于做我同茂的工程了。”

“怎么说？”苏青问。

“金融街的地上工程，除了质量和工期，还有一个要求，就是垫资。”朱伟家说。

苏青说，“垫资施工历来是行力的规矩，要垫资的话我的公司未必没有实力。关键是你要求垫资多少。”

朱伟家看着苏青，“不少，不低于80％。”

话音落下，苏青便倒吸了一口气。80％，金融街这么大的项目，一个建筑商要垫资80％，再加上付款时间的不确定，基本上就是全额垫资。靠！他苏青要能全额垫资，就不如再借点钱自己干房地产好了！苏青喝了口摆在桌上的茶，说，“如果我不做这个项目，你们就要找别人做，但是金融街这么大的摊子，又有哪个建筑商能做？”

“这样有实力的建筑商的确不好找，但现在业内竞争这么激烈，金融街确实也是人人紧盯的一块肥肉。项目大、利润高、声誉好，我想不乏有敢于尝试的企业。”朱伟家说。

“没错！若是把企业的身家性命拿来赌，也不是没有可能干得成。”苏青说。

朱伟家笑了，“金融街需要垫资80％，但是回款的速度也块。只要按期完成，政府给钱也会很痛快。看似风险很大，其实你我心里都应有底。”

“据我所知，D市跟同茂的合同里也有按期拨款，那政府拨给的这些钱，为什么不能也按期拨给建筑商呢？”

朱伟家略一沉吟，“每个企业有自己的情况和规划，政府拨的款，同茂要自己消化掉，所以建筑的利润，只能在验收之后。”

苏青听了，半晌没有说话。话说到这个地步，却也没什么能再说的了。朱伟家看在韩季的面子上，对自己有问必答，也是足够坦荡，问题是自己能不能接这个项目。金融街是个大项目，就算D市的价格低，只是人工和材料的最低成本也要接近一亿。如果做，那至少要从银行贷款几千万。苏青已经在后悔，为什么没有事先给敏明打个电话，再问问底。

朱伟家见苏青犹豫，便拍拍苏青的肩膀，“苏总，我知道条件苛刻了些，但这是没有办法。你承包了地下工程，在我这里，拥有地上工程的优先承包权。你觉得可以，合同就在这里，我们现在就签。你若觉得不合适，那我也很遗憾，只好找别的公司来谈了。”

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