月。”刘小海也不推辞,笑道:“谢谢许总。”第o66章专家门诊龙氏有不少世界级的制药公司和药品研中心,全世界都有流通渠道,不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱,好象龙氏除了一些特有的药品外,主要销售都在国外。
刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状,这连爷爷都改变不了,但他还是有信心把这药品推广开来,因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院,这些医院都不是以营利为目的,采购的都是实用、便宜的药品,任何药品进入医院前都经过严格的审查,把价格中的水分挤光,只给┗跎毯侠淼睦?螅?狻氨r嫫?本头浅j屎希?纠醇矍?秃芎侠怼?不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙,想先试试能不能靠自己的能力,把这药品销售出去。
许文深和刘小海聊了一会,现这个并非医药专业毕业的学生,居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人,药学知识还要丰富,心中暗暗称奇,下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识,亲自给他讲解药品营销上的情况,和流通渠道上应该注意的事项。
刘小海的记性没人能比,许文深讲的一些操作方法虽然不全认同,但听一遍都能记住,许文深大赞他是人才,也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实,暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩,也要留下他好好培养,在他心里这产品能做出成绩才是怪事。
第二天其他新业务员还在培训,刘小海就开始正式工作,他按照许文深的指导,先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理,如果有医院肯采购“保益片”的话,就要通过虹保医药公司的销售渠道,所以要先去打个招呼。
李经理看了看药品介绍和价格,笑道:“老许还真把这药接下来了,那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品,并了解它不好卖。
刘小海递上刚印的名片说道:“我叫刘小海,以后负责这药品的销售,还请李经理多帮忙。”李经理接过名片扔到一边,说道:“老许以前和我一起进的虹保做业务员,我当然会帮忙,你先去联系医院吧,等有医院要货了再来找我。”说完自顾自看起报纸,并不相信真会有医院要这产品。
刘小海说了声谢谢,走出李经理的办公室,接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药,销售对象都是大医院,而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品,一直以来销售对象都是一些小医院,和上海的各大医院没什么业务关系,所以要刘小海自己去开客户。
医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海,先要找主任级别的医生攻关,必须由医生同意使用这药品,并由他写申请书,交到医院的药师委员会通过,医院的药房才会去医药公司采购。
刘小海先到上海第一人民医院,找一个内科门诊的科室主任,由于病人较多,只能先在门口等候,但等了一小时仍然不见那主任有空闲,正不知道该怎么办的时候,旁边一个背着大书包的青年问道:“你也是医药代表?”刘小海道:“是啊,你也是?”那青年欣喜道:“恩,我也是,我看你只拿一个小公文包,以为你不是医药代表呢。”刘小海奇怪道:“为什么,医药代表不能拿这样的包吗?”青年解释道:“那倒不是,不过基本都用我这样的大书包,第一次找人家总要给见面礼吧,见面礼也不能只给主任一个人,其他医生也要给的,所以要象我怎么大的书包才装得下,除非是直接给红包,不过希望你不会这么傻。”刘小海更是奇怪,问道:“为什么?”青年道:“主任第一次见你,还不了解你,怎么会要你的钱,除非是很熟的老业务员,而你肯定是第一次来。”刘小海佩服道:“你还真厉害,怎么就知道我是第一次来?”青年得意道:“切,已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊,都是电话联系的,我要不是看你傻坐一小时,还真看不出你是医药代表。”刘小海问道:“那你也在这里坐一小时了,也是刚做这行吗?”青年摇头道:“我已经做了半年了,不过这家医院是第一次来,所以只能等,你最好去准备些小礼品,否则医生对你没印象,等你走了就把你的事情忘了。”说完打开他那大书包给刘小海看,果然不少东西,有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等,象个杂货店。
刘小海犹豫了会,还是决定不去买,送小礼品和送大礼物都是送,要做就做得彻底,问道:“有不要东西的医生吗?”青年鄙视的眼光看了看他,说道:“你连这小钱都想省,怎么跑业务啊”过了会又说道:“也不是没有,不过这样的医生不会帮你进药的,他们清高的很,最讨厌咱们这些医药代表,你刚递上名片就会被赶出来。”刘小海欣喜道:“你知道哪些医生是不要钱的吗?”青年道:“这我哪知道,这种极品很少的,把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的,很可能是今天他心情不好,除非你能看出他心里想什么。”刘小海闻言心中一动,他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么,但却可以从对方的精神世
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