笔趣屋

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道：“我有个办法，不知道能不能行。”刘小海问道：“什么办法，说来听听。”三井樱子道：“听你刚才的说法，对这个产品的效果非常肯定是吗？”刘小海点头道：“这我能肯定，一周内肯定有明显的效果，而且没有副作用。”三井樱子道：“那你就找一个人多的卖场或街道，租一个点，送产品，现在减肥产品多得大家不知道该买哪种，而且没有真正有效的，大家已经开始不相信广告，怕花冤枉钱，但是赠送的话，他们一定愿意尝试。”徐志国疑惑问道：“送能有效吗？”三井樱子道：“这我也不知道，要看减肥效果。”对产品最有信心的当然是刘小海，喜道：“这办法一定行，我同意这样做，我这几天留意过，很多受肥胖困扰的人，都成立了自己的组织，网上也有很多这样的网站，只要有人吃出效果来，马上就会传开，比上电视做广告强多了。谢谢你，樱子。”三井樱子见自己的建议被他认同，也是开心，笑道：“跟我还这么客气。”刘小海心中一动道：“樱子，你在经营上比我们强，干脆留在公司里帮我吧，好吗？”徐志国也想有人在公司帮着出主意，也一起要求三井樱子，三井樱子做了多年管理，这方面还是有自信的，微笑着点点头，她也希望能帮刘小海忙，再说这些天突然没了事做，也有点无聊。

刘小海大喜，当即任命三井樱子做徐志国副手，负责公司销售，徐志国想自己做副手，樱子和刘小海都不同意，徐志国知道他们是尊敬自己，也不再多说，自己只要把产品做好就可以了。

三人谈工作越谈越投入，不知不觉天已经黑了，徐志国邀请两人去他家吃饭，他早已经把家搬到公司旁边，夫人去了子女那里暂时不在家。三井樱子说要做一些日本菜给他们尝尝，不过徐志国家里的材料和工具只能做出“中日合壁”的菜肴，有点不伦不类，但是味道还是不错，吃得刘小海和徐志国赞不绝口。

吃饭的时候三人还是在谈工作，产品名字由于审批的时候需要，已经取好，叫“如燕”胶囊，是徐志国这老学究取的，比喻吃了这产品就身轻如燕，虽然不怎么好听，但简单易记。

价格还没去物价部门审批，他们自己也没定出来，产品的所有成本加起来大约5元人民币一盒，徐志国觉得出厂价8元钱差不多了，给中间一些代理商、商店的利润加上去，零售价15元左右。刘小海没什么意见，他本来就不是为了赚钱，想造福社会。

三井樱子对这价钱表示反对，提出的价钱比徐志国整整高了十倍。徐志国和刘小海听得目瞪口呆，说这样是不是太黑了。

三井樱子道：“不黑，目前国际上知名的减肥产品都差不多这个价钱，咱们这产品要是没人要还好，要是真的有效果，这么低的价钱势必会引起其他公司反感，甚至会用一些不正当的手段对付我们，还有，中间利润太少，销售商也不会有积极性。”刘小海道：“可是这样定价，消费者就花冤枉钱了。”三井樱子摇头道：“保健品、药品之类属于科技产品，最重要的成本是知识、科技，不是你们说的5元生产成本，而且减肥产品大部分的消费者是生活富裕的人群，你要想造福社会，可以等赚到钱再去帮助真正需要帮助的人。”刘小海想起爷爷龙翰海曾经说过，做生意先就是赚钱，赚越多越好，如果想着帮助别人，那就赚不到钱，只有在赚到钱后才能帮助别人这话和三井樱子的意思差不多，当即同意了三井樱子的意见，不过还是觉得翻十倍太多了，和徐志国商量了下，定出厂价65元，零售98元。

三井樱子觉得这一老一少真是又好气又好笑，她还是第一次见到开公司做生意，还怕赚钱太多的人，心里却更加觉得刘小海可爱。

关于大赠送的地址，刘小海对上海不熟悉提不出建议，徐志国说在南京路找个地方，那里人最多，三井樱子觉得到淮海路更好，南京路虽然人多，但都是外地人居多，公司应该先把销售重点放在上海，减少销售成本。这点徐志国完全同意，确实自己考虑的不全面，对三井樱子的细心开始佩服起来。

商量赠送数量的时候，刘小海和徐志国干脆不表意见了，一起用期盼的目光看着三井樱子，叫她拿主意。

三井樱子问道：“这产品服用多少能有效果？”刘小海道：“这要看他的肥胖程度，一般2o盒左右能完成减肥，按三天服用一盒来算，大概两个月时间，但要是肥胖得厉害，就需要多服用一段时间。”三井樱子道：“不用帮他把肥都减光，我说的是服用多少能开始有效果。”刘小海道：“哦这一盒就有效果了，而且很明显了。”三井樱子有点不怎么相信，本来想找个人试试，但看刘小海说得肯定，就把那话咽了下去，说道：“那就送一人两盒，如果有效果，他们就会花钱来买，赠送数量就定一万盒，去做一个小广告，就说百万大赠送。”刘小海道：“百万大赠送？”三井樱子笑道：“广告都是这样的，再说咱们也没吹牛，按零售价算是98万，差不多1oo万的样子，但实际算到成本也就5万元，比到电视台做广告划算多了，当然，如果在上海销售

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