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“好勒,那婶子您也拿好啊!若是以后有需要的,您也可以上我们这来看看,我们以后还会有更多的新样子的!”朵朵笑着说道。
“好,那你们有新的样子,可要给我便宜些啊!”那妇人笑着说道,然后便要转身离去!
“一定!一定!您慢走啊!”朵朵叫道。
“三爷爷,您把钱放好了吧!”朵朵把铜钱交到三爷爷的手中。
“朵朵啊!快,快把我这个也放在那上面卖了吧,这玩意还真值这么多钱啊,这可是好东西啊,我老头子手上的皮厚,不怕冷的!”三爷爷从手套里把手拿出来接钱的同时,却是要把手套也一同还给朵朵,本来朵朵说要给他戴一副的时候三爷爷就是心疼的,现在一看能卖这么多钱,三爷爷哪里还舍得戴啊。
“三爷爷,您快戴着吧,啥钱不钱的啊,这手套可是我小婶子特意给您做的啊?儿媳妇儿孝敬您的,您就好好的留着,咱们是时间紧,所以除了谦儿和小天天的,也就给您做了这么一副,等这次回去,让我娘和小婶婶给咱们一人做一副,总不能咱们卖这东西的,自家人却是没有吧,而且,这赚钱啊,也得分什么时候,什么事儿啊!”说着朵朵推开了三爷爷递过来的手套。
“是啊,玲儿给您做的,您老就戴着吧!”蓝光磊很是感激的向朵朵看去,同时那黝黑的脸上也出现了可疑的红晕,朵朵这是给他自个儿的媳妇脸上贴金,他哪能不高兴啊?
而那一向大咧咧的万氏竟也一别害羞的样子,朵朵不禁汗哒哒的了,这古人真的有这么纯情啊,原来像蓝雨儿那般的也就算是最强悍的了。
“唉!唉,我戴着,我戴着!”三爷爷也笑着说道。
“呀,这枕头绣的可真好看,这枕面也好,唉呀,这是什么味道,怎么一股着清香呢,这里面装的是啥?总不亏是花吧?”一个身材胖胖的老太太笑着问道。
“这位奶奶,您还真猜对了,这里面放的就是花啊,这里面放的是桔花,您要知道这桔花可是能入药的,所以用它来做枕心,不但有桔花的清香,还可以起清热明目,醒脑的作用,还有利于增强睡眠质量呢,老年人用的时间长了,还可以起长寿的作用呢!”朵朵笑着介绍道。
“呀,是桔花枕啊,那这要多少钱一对儿啊?我那老伴最近睡的一直不好,这玩意真的管用吗?”老太太好似被朵朵说的有些活了心了,更何况在古代,如朵朵这般介绍产品的也不多见,所以很见成效。
“这位奶奶您也知道,那药菊的价钱,这枕头里的虽称不上什么极品,但也不是孬的,而且这面料,您也应该看出来的吧,上好的蜀锦啊,所以要二两银子一对儿!”朵朵一样样的介绍道。
若是直接说这枕头要二两银子一对儿的话,或许都会把人给吓跑了的,但是朵朵却是把这枕头的用料成本都说了一遍,很是自然大家是能接受这个价钱的。
“那好吧,给我拿上一对儿吧!我们上了年纪的人,活着就图个身体好啊,诺,给你银子!”这位富态的老太太从怀里掏出了一块银子,足足有二两交给了朵朵,高高兴兴的抱着两个枕头走了。
此时摊位上的人已经很多了,在家都在那里试戴手套,去闻枕头,不过却是没有如刚刚那两个人那样的痛快去买。
趁着闲下来的这功夫,万氏小声问道:“朵朵,为何你刚刚不向那位妇人介绍咱的枕头,不向那老太太介绍咱的手套呢?”要知道,好不容易有这么大的买主儿,不介绍不是有点太可惜了吗?
“小婶子,那两样东西都摆在那,人家问哪样便是想要买那样,更何况咱们卖的这两样东西也都不便宜,若是不停的介绍,人家会产生审美疲劳,到时候这两个还不一定都不买呐,所以我才只介绍一样的,若是人家想要,自然会问的!”
在现代也一样,若是种类太过于繁多,挑的多了难免要花了眼,所以看准客人到底想要什么,从而去抓客人的心理这才是营销的秘诀。
“是啊,还真是这么回事儿!”万钱笑着说道。
而一旁的蓝光磊和三爷爷两人那脸上的表情,都不能光用激动一词所来形容了,这才刚来一小会儿,竟是卖了这么多的钱,他们哪能不高兴啊。
又过了一会儿,摊位上的那手套大人的又卖出了四副,小孩的却只卖出了一副,看来,一般的人家还是比较务实的,大人买上这副手套可以做活计时用,而小孩平日里也就知道玩,带着它也没有多大的用处,只是锦上添花而已,所以小孩的手套买的并不快。
三爷爷和蓝光磊两人收钱收的眉飞色舞,而万氏此时也得到了朵朵的真传,滔滔不绝的介绍着这手套和那枕头的优点!
朵朵眼看着也差不多了,便说道:“小婶子,你和三爷爷在这里先看着,我看这卖的也差不多了,和我光磊叔再去布庄去看看去,看看又有没有新进的布头儿,再买回来一些,回家咱们再研究着做些啥,这手套和枕头的样式也太单一了!”
那布头对于朵朵可是摇钱树啊,低成本,高收入,所以朵朵怎么能放弃这个赚钱的机会呢?
“好,这里有我呐,你们去吧,不过也早点回来,今个儿,咱们挣了钱,再买些吃的回去,你和谦儿还正长身子的时候,多吃些好的,在说了,咱家现在也不差那几个钱!”果然有了钱的人说话就不一样,此时万氏的腰板也直上了许多,一直以来万氏无子,吃那些药也花去了不少的银钱,为此她心里一直有着深深的自卑感,可是此时却是不同了,她跟着朵朵可是也赚了不少的银钱了,在乡下这方,有着几两银子那也算是富户了。
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