“小姐姐,这是什么呀?妈妈你看,里面有东西耶!”小女孩见妈妈停下,也好奇地看向摊位,立马被各种琥珀吸引了,拿起来端详。
女人见女儿已经提问了,也就没再问,俯身也拿起琥珀开始端详。
“小妹妹,这个叫琥珀,有天然形成的,也有人工制作的,你看,是不是很漂亮啊?”翟平芳拿起一个金龟子带花瓣的琥珀,举起对着阳光,向着两人一边展示一边简单说两句。
阳光透过琥珀,小姑娘只觉得里面的虫子和花都像要动起来一般,熠熠生辉,特别好看。
“妈妈,这个好好看啊,我要这个可以吗?”小女孩也是个乖娃娃,还懂得征询家长的意见。
边上的妈妈低头,接过翟平欣双手递过来的琥珀,也学着对着阳光看了看:“嗯,是很漂亮,这个怎么卖的?”
翟平芳扫了眼周围,见没人注意,就小声说道:“我定价是五块的,不过您跟小妹妹是第一批客人,三块钱卖您了。”
说着又对着小女孩笑:“小妹妹好棒,还知道要问妈妈,等下拿回家,如果有小姐妹喜欢,叫她们都来姐姐这里买好不好呀?来,挑个喜欢的绳子!”
都没有给女人讨价还价的机会,翟平芳就诱惑着小女孩开始挑绳子的花样了。
这时候翟平欣的工作就来了:“小妹妹来看看,要哪个花样的绳子,挑好了姐姐可以帮你编,也可以教你编呦!”
引着小妹妹在旁边跟翟平欣挑绳子,编绳子,翟平芳又开始甜言蜜语攻克女人。
女人见孩子被夸,笑脸都真诚了几分,也就懒得讨价还价了,直接买了三个琥珀,其中两个是四叶草的。
至于编绳,翟平芳问:“您看您要自己编绳子还是我们帮您?”
刚开始想的挺好,让顾客自己编绳子,留点人气,但是没有多余的凳子,站着编绳太累了,这点没考虑到,只能让顾客自己选了。
女人看了眼已经拐到后面开始编绳的女儿,也想要有点参与感:“我编一根吧,剩下一根你们帮我编。”
翟平欣索性把凳子让给了女人,自己站着编。
翟平芳在边上时不时指导一下两人。
还好这个摊位虽小,空地却富余,四个人围成半圈,并不挤。
编绳期间也来了两个男生,都选了七星瓢虫加叶子的,不过他们不会编绳子,也懒得学。
“要这个,你帮我们编吧,我们去逛一圈再回来拿。”两人给了钱挑了绳子,就走了,年纪不大,范儿挺足!
这年头逛街都喜欢结伴的,就这样陆陆续续的来两三个人,这个只在书里听过从没见过的琥珀,出奇的卖得好。
特别是价钱,比预期的高这么多,硬是被翟平芳的巧嘴给卖出去了!
翟平龙几个男生,在看到女人和小孩买了琥珀以后,就悠哉地去了网吧。
差不多三个小时后,琥珀一个不剩地卖完了,摊位上是两个女生在编自己的彩绳。
期间有人看到,好奇地打听了下,两个女生也大方地把正在编的琥珀给他们看,还好心地帮忙推销了一番!
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