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第181章 浑水摸鱼一（第1页）

“浑水摸鱼”是三十六计中的第二十计。这一计的核心思想是在混乱的局面中获取利益。就像在浑浊的水中，鱼儿会因为视线受阻、环境混乱而难以躲避，人们就可以趁机捕捉它们。在军事或其他竞争场景中，是指当局面混乱、敌方内部出现矛盾或者秩序被打乱时，己方巧妙地利用这种混乱，趁机行事，以达到自己的目的，比如获取情报、抢夺资源、占领地盘等。

原文及翻译

原文为“乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息”。意思是趁着敌人内部生混乱，利用其力量虚弱且没有主见的时机，要像《易经》随卦中所说的，像人到了夜晚就要入室休息一样，顺应时机，自然而然地获取利益。也就是说，要善于现敌人内部的混乱情况，并且能够抓住这个时机，毫不犹豫地采取行动，就像在混乱的水中捕鱼一样，轻松地收获成果。

历史案例

赤壁之战中的浑水摸鱼

背景：赤壁之战时，曹操率领大军南下，意图统一江南。孙权和刘备组成联军共同抵抗曹操。曹操的军队大多是北方人，不熟悉水战，而且军队中还存在士兵水土不服等问题，内部已经有了一些不稳定因素。

经过：在战争过程中，周瑜采用黄盖的火攻之计，火烧曹操的战船。火势一起，曹军大乱，战船相互碰撞，士兵们惊慌失措，纷纷落水。此时，孙刘联军趁势出击，在曹军混乱之际，大获全胜。联军就是利用曹操军队被火攻后的混乱局面，如同在浑水中摸鱼一样，成功地击退了曹军，奠定了三国鼎立的基础。

五胡十六国时期的慕容垂复国

背景：前秦苻坚统一北方后，内部民族矛盾复杂。苻坚在淝水之战大败后，前秦国内大乱，各族势力纷纷谋求独立。慕容垂是鲜卑族贵族，一直怀有复国的心思。

经过：在苻坚兵败后，慕容垂借口到邺城祭祖，离开了苻坚。当时前秦的统治已经摇摇欲坠，各地叛乱频。慕容垂在混乱中收集旧部，势力逐渐壮大。他利用前秦国内的混乱局面，像浑水摸鱼一样，一步步扩充自己的力量，最终成功复国，建立了后燕。

在现代应用中的体现

商业竞争方面

市场竞争混乱时的品牌推广：在某个新兴的行业市场，比如智能家居市场初期，市场标准不统一，各种品牌鱼龙混杂，消费者也比较迷茫。此时，一个有实力的品牌可以利用这种混乱局面，加大品牌推广力度。例如，小米公司在智能家居市场展初期，通过推出高性价比的产品，并且利用自己的生态链优势，在众多品牌混乱竞争的情况下，迅占领市场份额。它就像是在浑水中摸鱼，在消费者还在对各种品牌进行比较和选择时，凭借清晰的产品定位和品牌优势，赢得了消费者的青睐。

企业并购混乱时期的资产收购：在经济危机时期，很多企业面临资金链断裂、经营困难等问题，市场上企业的估值也比较混乱。一些有实力的企业就会利用这个时机进行并购。比如，在2oo8年全球金融危机时，吉利汽车抓住汽车行业的混乱局面，收购了沃尔沃汽车。当时沃尔沃汽车的母公司福特汽车自身也陷入困境，吉利汽车趁机收购沃尔沃，就像是在浑水中摸鱼，以相对较低的价格获得了沃尔沃的品牌、技术和全球销售渠道等资产，提升了自己在全球汽车市场的地位。

体育赛事方面

比赛混乱时的得分机会：在足球比赛中，如果一方球队因为球员犯规、红黄牌等情况导致场上局面混乱，比如球员之间生冲突或者裁判在处理纠纷。另一方球队就可以利用这个混乱的时机，迅组织进攻。例如，当对方球队因为一名主力球员被红牌罚下而阵脚大乱时，己方球队可以通过快的传球配合，打对方一个措手不及，就像在浑水中摸鱼一样，抓住机会得分。

保持自身清晰的战略规划和品牌定位

战略规划明确性：企业需要有明确的长期战略目标，不能被对手制造的混乱所干扰。例如，苹果公司在智能手机市场竞争激烈、各种品牌不断推出新功能和新机型试图扰乱市场的情况下，始终坚持自己的战略规划。它以用户体验、简洁设计和强大的软件生态系统为核心，不断优化产品。即使其他品牌通过低价策略、多样化功能等方式在市场上“浑水摸鱼”，苹果依然专注于自己的高端市场定位，按照既定的产品更新节奏推出具有创新功能的手机，如iphone的面部识别技术、增强现实功能等，以此巩固自己的市场份额。

品牌定位一致性：保持品牌定位的一致性可以帮助企业在混乱的市场环境中脱颖而出。例如，可口可乐在饮料市场一直将自己定位为快乐、分享的代表品牌。当市场上出现各种新口味饮料、健康概念饮料等竞争产品试图通过概念炒作来吸引消费者时，可口可乐始终围绕品牌核心价值进行营销。无论是在广告宣传还是产品包装上，都强化品牌的经典形象，使消费者在众多选择中依然能够清晰地识别和选择可口可乐。

加强市场监测和情报收集

市场动态监测：企业要建立完善的市场监测体系，及时了解市场动态和竞争对手的行动。通过市场调研公司、行业报告、社交媒体监测等多种渠道，收集关于市场趋势、竞争对手新产品布、促销活动等信息。例如，电商企业亚马逊通过大数据分析技术，实时监测市场上各类商品的销售数据、价格波动以及消费者评价。当现有竞争对手试图通过不正当手段，如恶意降价、虚假宣传等方式在市场上“浑水摸鱼”时，亚马逊能够迅做出反应，调整自己的价格策略或加强商品质量监管。

竞争对手情报分析：深入分析竞争对手的意图和策略，以便提前做好应对措施。例如，在汽车行业，丰田公司会对竞争对手的研动态、市场布局、销售策略等进行详细分析。如果竞争对手试图在新能源汽车市场通过夸大电池续航里程等虚假宣传来“浑水摸鱼”，丰田可以凭借对技术的深入了解和准确的情报分析，及时揭露这种不实行为，并通过宣传自己真实可靠的产品优势来赢得消费者信任。

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