一、含义
“笑里藏刀”是三十六计中的一计,它的核心意思是表面和善,内心险恶,通过温和、友好的表象来掩盖阴险的企图,从而达到出其不意攻击对方的目的。这一计强调在对手毫无防备的情况下,暗中施展计谋,实现自己的战略目标。
二、原文及注释
原文
信而安之,阴以图之,备而后动,勿使有变。刚中柔外也。
注释
“信而安之”:是指要让对方相信自己,并且感到安心。比如通过友好的言语、行为等方式,让对方放下戒备。
“阴以图之”:在对方没有防备的情况下,暗中策划计谋。这里的“阴”体现了隐蔽性和秘密性。
“备而后动”:在做好充分的准备之后再行动。这表明不是盲目地进行攻击,而是有计划、有步骤地实施策略。
“勿使有变”:就是要确保整个过程中,不让对方察觉到自己的真实意图,避免出现意外情况,打乱计划。
“刚中柔外也”:从本质上来说是刚硬的、带有攻击性的计谋,但是外表却要表现得柔和、友善。
三、历史典故
战国时期的公孙鞅破魏军
战国时期,秦国为了对外扩张,秦孝公派公孙鞅(即商鞅)进攻魏国。魏国派公子卬(ang)领兵抵抗。公孙鞅和公子卬以前有交情。
公孙鞅就写信给公子卬,说:“我们以前是好朋友,现在虽然各为其主,但是实在不忍心互相攻打。我希望和你见面,签订一个盟约,欢宴之后,各自撤兵,使秦魏两国以后能够相安无事。”
公子卬信以为真,就去赴会。两人见面后,公孙鞅热情款待,在宴会上不断地表达友好之情。但是在公子卬毫无防备的时候,公孙鞅事先埋伏下的士兵就把公子卬俘虏了。秦军随后起进攻,魏军群龙无,大败而归。公孙鞅就是利用“笑里藏刀”的计谋,以友好的表象迷惑了公子卬,从而达到了打败魏军的目的。
四、在现代应用中的示例及启示
商业谈判中的应用
在商业谈判中,一方可能会表面上对另一方的方案表示认同和赞赏,甚至会用热情友好的态度来拉近关系。比如,一个公司的采购代表在和供应商谈判时,一直夸赞供应商的产品质量好,对他们的服务也很满意。但实际上,这个采购代表可能正在暗中收集信息,寻找供应商在价格、交货期等方面的弱点。
当谈判进入关键阶段时,采购代表就会利用这些弱点,提出苛刻的条件,让供应商在毫无防备的情况下陷入被动。这就提醒人们在商业谈判中,不能仅仅被对方的表面态度所迷惑,要始终保持警惕,仔细分析对方的真实意图。
职场竞争中的应用
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