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第74章（第2页）

“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”

小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。

“这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。”

方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。

小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”

“那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。”

“原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。

她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？”

却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。

“小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？”

“夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。”

叶采苓思索着。

溪花笺，这里居然没有么。

京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。

女子们时常买了写些闺阁闲天。

她眼睛一亮。

“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。

叶采苓摇摇头。

“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”

“那我们该如何做？”

叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。

又将墨锭放回原本的包装盒内。

她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”

“这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。

叶采苓卖了个关子。

“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”

“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”

叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”

“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”

“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”

“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”

静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”

叶采苓点头。“正是。”

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