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第110章 欲取之先予之（第1页）

“将欲取之，必先予之。”这是古往今来人们办事的经验之谈，意指要想从他人那里获取利益，必须先给予对方以一定的利益。

“将欲取之，必先予之”这句话出自《老子》三十六章，原文为：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲败之，必固兴之；将欲取之，必固予之。是谓微明，柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。

这段话可以说是我们传统文化里面，一个典型的辩证关系应用实例。在日常生活中，类似的情况比比皆是。比如说，你要往前冲，必须先后撤一步来积攒力量；你要用刀去砍断一段树枝，势必先要举起刀。

又比如说，你要反驳一个人的观点，最好是先肯定一下，再引用他的观点来说，比较容易让人接受。人们在写文章的时候，经常也能看到先贬后褒的应用，最终能达到把阅读者的情绪给充分调动起来的效果。

而在后世的一些商业营销活动中，通过对这一辩证关系的巧妙应用，也曾创造出一个个经典的营销案例。

比如说，擦皮鞋五元一双，可能大家都觉得有些贵，于是就很少有生意上门，于是擦鞋的人就开创性的喊出了免费擦鞋的口号。

但是在实际执行的过程中，却是免费擦完一只鞋子之后，另一只就不擦了，如果顾客需要再擦另一只的话，对不起，请支付十元。

后世的网络营销更是如此，最初都是先用免费的服务来招揽客户，培养客户们的使用习惯，然后再逐步转为付费使用优质服务。

比如网盘先提供给你免费用，但是上传下载速度有点慢，等你花钱充了会员之后，网速就快了；很多游戏也是先免费提供给大家玩，等有些人玩上瘾之后，还想玩得更爽一些的时候，那就请花钱充值买道具吧。

通过对这些现象的了解之后，我们不得不惊诧于先祖们的智慧，因为他们早在数千年前就已经对其进行过精辟的总结了。

来自后世的胡文霆当然会把这些营销策略给带到大明，于是，他对吴襄等辽东将门就驾轻就熟的采取了欲将取之、则先予之的模式。

在随后的时间里，胡文霆安排人将三十门迫击炮移交给了吴襄，然后就是不计报酬的为他们训练炮手。

胡文霆结合自己对大明军队禀性的了解，知道吴襄等人在拿到迫击炮以后，为了省钱，肯定舍不得让炮手们进行大量的实弹练习。因此，他在对吴襄等人挑选出来的炮手进行训练时，就很大方的免费为他们提供了一批炮弹，让他们放手进行实弹射击练习。

果然，在得到了大量的实弹练习机会之后，吴襄手下的这些炮手们的发射技术得到了不断提升，在一周多的时间之后，就已经能有模有样的开炮了。

当然了，吴襄也是每天都抽出时间来到训练场上，观看自己手下的炮手们练习。当他看到这些炮手们居然也能熟练的操作迫击炮时，心里的那股得意劲，真是无以言表。

他开始憧憬着自己以及儿子吴三桂，在今后携带着这些大杀器大杀四方时的威风场景，同时对于今后还要花大量银子购买炮弹的那股心疼劲也被冲淡了不少。

毕竟，在自己的实力得到提升之后，来钱的路子肯定会变多，来钱的速度肯定也会加快的，因此，自己为购买炮弹付出去的钱也是能很快就能赚回来的。

同时，通过这一段时间的多次接触之后，吴襄发现胡文霆其实是很好说话的，并不像自己以前接触过的那些朝廷大员那般贪得无厌。

先不说他一开始就无偿给自己这边提供了三十门迫击炮，如果按照胡文霆自己的说法，这可是价值上万两银子的东西。可是胡文霆却根本没多做犹豫，在向自己承诺之后，很快就安排人把迫击炮移交了过来。

然后呢，吴襄本以为胡文霆会在炮手训练方面拿捏自己一下，可是，胡文霆又是二话不说，就安排人对自己挑选出来的炮手们进行了认真训练，在训练过程中，吴襄丝毫没有感觉到胡文霆手下的人有应付了事的现象。

更难能可贵的是，胡文霆对于训练所消耗掉的大量炮弹，居然也压根没同自己提及费用一事。

如此一来，吴襄对胡文霆的印象也是大好，而且还在不知不觉中对胡文霆产生了感激之情，认为他是完全值得自己深交的朋友。

带着这种情感，吴襄又打算试探着向胡文霆提出更一步的一些要求。当然了，在这之前，他还是按照大明官场的常规做法，事先给胡文霆送去了几名美女以及一批珠宝古玩。

胡文霆照例进行了推辞，表示自己是无功不受禄，如果吴总兵不事先说出要求自己帮什么忙，那么他是不能坦然的接受这些贵重礼物的。

无奈之下，吴襄只好把自己的想法向胡文霆说了出来，吴襄说，自己这边能不能从胡文霆手中少量的购买一批最新式的火铳，用来装备自己的一些家丁，以进一步提高他们的战斗力。

说到这里，就不得不简单介绍一下，在明末武将中很常见的家丁制度，它到底是怎么逐步形成一种定制的。

家丁制度严格说起来是一种很不正常的军队结构，明代家丁制度的逐渐兴起，是以卫所屯田制度被各级权贵破坏之后做为前提的。

明初老朱之所以要建立卫所制度，主要是想以屯田收入来供养卫所军队，这样国家就能以最低成本供养庞大的军队。

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