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第26章（第2页）

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24、第二十四章...

因为宁学芳的货品保证质量，做了几单后，客户渐有信心，定的数量也慢慢多起来。生意一好，宁学芳和陈惠两个也忙不过来，又多请了一个亲戚家的女孩子来帮忙。忙过旺季后，却迎来淡季。

一到淡季，做服装批发的都闲了起来。宁学芳却和厂家联系了一下，让厂家把库存的服装列一个表，她拿了表到几家熟悉的公司作推介。

这个时间，几家公司有一些南美的客户在，这些客户要求货品便宜，货品略有问题或是颜色不齐等并不介意。但他们毕竟是外国客户，人生地不熟，想找到工厂要便宜的库存货品，并不容易。宁学芳的出现，对他们来说，是福音。

其实几年后，已经专门有商户做着这些转手服装库存的生意了，但这个时候毕竟还少，宁学芳不过先一步而已。

宁学芳和他们谈好价钱，说好货到付款之后，拿了定金，就打电话让厂家出货。

厂家这些货有些是尾单，有些是略有问题的货品，有些是客户走单的，现在只求清货，不计成本。他们一听货到付款，虽然觉得宁学芳把货品价钱压得太低，也不作计较了。

这些货品中，有些一个款式是几百件，有些是几千件，更有些是上万件的。这一次出货，整整出了三万件。

宁学芳在砍价方面，非常狠心，每件砍低于成本十元。而这十元，当然是她赚下了。结果是，当天谈完，第二天出货，一天的功夫，她赚了30万。

隔几天，她转手卖掉二手的本田车，买回一手的本田车，招摇过市，开车去请郭小红李飞燕等人吃饭时，很是风光了一把。

批发服装的话，常有内销和外销之分，外销针对外商，做出适合外商的服装款式和颜色，被动的等着外商上门定货，有些姜太公钓鱼的味道。有些能钓到大鱼，赚到大钱。更多的，却只是苦苦维持或是幸保不亏本而已。

真正赚钱的，其实还是内销。但是内销很容易出现跟风的情况，一有火爆的货品，马上有人跟着做，分薄了利润。说起来也奇怪，中国这么大的地方，审美眼光居然大体一致。某件服装在某个地方畅销了，很快的，很多地方也会畅销起来。

国内的市场接着将会流行什么款式的衣服，宁学芳倒是记得清楚，早让厂商做出一批样品。值这个时候，她另外租下一间大商铺，专营内销，又请了三个人帮忙看铺。跟看铺的人签下合同，议定好基本工资，然后他们每卖出五百件以上的货品，另有提成。

秋季到来时，冬装样品全挂了上去。宁学芳没有记错，这些样品款式确是这一年最流行的款式。各个城市的人都喜欢这些款式。每早几千件上万件货品到时，客户全涌来抢货，有多少抢多少。厂家日夜赶货，还不够人抢的。等别人也做出同样的货品时，宁学芳已是赚钱赚的手软。

这一年冬天，宁学芳赚了几百万元。她拿几百万元买下离本市不远的两块地皮。这个时候，地皮还不算贵，几年后，政府不准人随意出售地皮，地皮的价钱，开始疯狂的升值。

孟洗然和宁学芳事业各自都顺利时，发现嘟嘟也越来越活泼聪明，一上中班，居然当上小班长。

宁学芳很惊奇的说：“咦，幼儿园也有班长吗？管理什么的？”

嘟嘟很骄傲的说：“管理小朋友睡觉的。小朋友中午要是不睡觉，我看到了就报告老师。”

看着四岁多的嘟嘟，宁学芳有些滴汗。在家里，大人哄她睡觉都要哄半天，她在幼儿园居然管理起别的小朋友睡觉来了。

这一世，宁学芳和孟洗然极少争吵，家庭气氛良好，这种家庭气氛中长大的孩子，也更为平易近人，更讨人喜欢。嘟嘟在幼儿园，就极受欢迎。老师和小朋友喜欢她，也使她更为自信，勇于表现自己。六一的时间，甚至上台表演独唱，得了第二名。

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