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第192章（第1页）

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刘碧琪说：“可能正是因为招揽的老商户过多了，新商户偏少，反坏了事。”

“怎么说？”乔玉壁问道。

“就是老商户心思并不在这儿，租下商铺后，有些把这儿当了休闲室，和客户谈完事，就过来开了铺，又关上门去，在里面喝茶聊天看电视，甚至打牌，根本不开门做生意。有些更绝，直接把这边当了仓库，货品堆在这儿了。反正免租一年么，又不要交租金，也不心疼。新商户又没有客户基础，这么一来，这个商场就有些半废了。”

乔玉壁听着，摇头说：“看来商场经理策划的以老商户暖场的计划失败了。但这样大一个场，出现这样的情况，管理层总要出来干涉，让商户开门做生意，杜绝什么聊天看电视打牌的行为才是。”

刘碧琪说：“有干涉过，就劝说一下，结果没效果。最近又听闻商场老板可能要换人，管理层方面可能要等新老板过来接手后，再行整顿，就没有采用强制手段，先任由商户这么着了。”

乔玉壁想一想说：“一接手一整顿，也得年底才有起色了，可现下离年底还有几个月时间，你不能把时间浪费在这儿。”

刘碧琪听着乔玉壁的话，终是狠狠心说：“我待会去三行看看，如果有合适的小档口，就租一间做现货。”

“嗯，你去，看完了再告诉我，我另过去帮你掌眼。”乔玉壁说着，听见手机响，接起听了几句，便和刘碧琪道：“那边蔡小姐带了约翰先生过来定货，说好久没见到我，让我过去见见。我先走了！”

刘碧琪便送了乔玉壁出商铺门口，这才回身去审视自己这间商铺。

乔玉壁回到商铺时，约翰很高兴，握手说：“好久不见！”

“好久不见！”乔玉壁笑着说：“约翰先生的中文越来越顺溜了。”

约翰笑着说：“我只会这几句。”

定完货，蔡小姐跟乔玉壁说：“乔老板，你参演的剧上播了，我也在追剧。话说，你在剧中虽然是小配角，可是很有气场，快要压过女主角了。女主角是那个潘柔扮演的，个性太弱，在这部剧中有些撑不住场。”

乔玉壁笑着说：“我其实是为了广告我们产品才接这个角色的，上场时，顾不上别的，只想着如何突显我们产品。”

蔡小姐不由笑了说：“你那香包、珠花领扣和吊坠，现在在淘宝上也火爆啊！”

约翰先生听着她们说话，便问了几句。蔡小姐翻译了。

约翰先生听完，便要求看看专门在淘宝上销售的香包领扣吊坠这些。

他看完样品，想了想说：“这些小东西也精致，密西蔡，跟乔老板谈谈价，定一点回去看看销路。”

很快的，约翰先生便每款各定了一千件货，打算拿过去试探市场，如果市场反应好，再来定大货。

送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁又接到工厂的电话，市场部主管笑着说：“老总，我们原有的商标买回来后，加拿大客户那边的货不须再换吊牌，他又下了订单，看样子，我们牌子在那边也吃得开呢！接下来，我打算努力打开国外市场，让外商采用我们的吊牌，而不再是提供吊牌，把我们当加工厂来用。”

乔玉壁点头说：“你只管放手去办！”

有了乔玉壁这句话，市场部主管便如拿了圣旨，笑着说：“是。咱们争取在明年就打响品牌。”

“难道不是年底就要打响么？”乔玉壁开一句玩笑，又鼓励市场部主管几句，这才挂电话。

刘碧琪那边，在三行看完商铺，就打电话给乔玉壁说：“玉壁，这边商铺租金真的太凶残了，我看中一间想出租的，一问，一平米一万元，这间九平米，每月租金就是九万元了。如果要租，租金加上管理费水电费，再加上我自己交通费，请一个员工的费用，每月支出超十万。一年下来，支出超一百二十万了。想想这支出太可怕，我又犹豫着。而且这边全要现货，极少有定货的，一旦自己要做现货出来，有压货的风险。每款货品压一点货，算一算，也是一笔可怕的资金了。”

刘碧琪算着自己手头拿到的一半房款，如果用来租三行这边的商铺，一年时间生意有偏差，岂不是血本无归？

三行这边针对的客户群，却是内销零散客。商户每天早上，天还没亮就要开铺，至天亮七八点，生意便差不多做完了。在这边做生意的商户，高租金，要备现货，每天早起，非常辛苦，但有生意的话，却又很好赚。内销客因为直接面对顾客，最先最快知道市场反应，知道顾客喜好，拿货时，颇有针对性。一旦她们看中的货，销量一般都很可观。但她们不会定货，只管拿现成的货品。

作为商户，如果眼光好，备下的货品对路，生意自然火爆，就算是一个月九万的租金，一样能应付得来。资金不足的商户如果眼光不好，几个月下来，就要亏本几十万，血本无归，难以翻身，接着数年一直打工还债也还不完。

刘碧琪资金不足，底气便也不足，怎么也下不了决心。

乔玉壁听完她的话说：“你等一会，我开车过去看看。”

新兴批发商场离三行批发圈，也就二十分钟的车程。很快的，乔玉壁就开车过去了。她见了刘碧琪，再一起看了商铺，沉吟一会说：“现在租商铺是贵些，但胜在近着国庆，生意容易做起来。我们工厂加盟商也直接面对顾客群，市场部那边有她们的销售表，正根据销售表分析顾客下半年喜好走向，你把商铺租下来，我给你看分析表，你参照着，再定一点现货出来卖。如果分析表不出什么意外，你定的货，应该会合了市场口味。”

刘碧琪想了一会，咬咬牙说：“好，我把商铺租下来，反正就是亏了，我最多回去帮你打工，也饿不着。”

乔玉壁笑了，拍拍刘碧琪的肩膀说：“你的狠劲回来了，这就好。做生意除了资金眼光策略等，有时候也需要一点狠劲的。”

刘碧琪果断租了商铺，接下来几天，忙着收拾档口，请员工，定货备货，每天回到家累得直接就能睡着，根本没时间记挂申杰。

申杰那边，一旦离婚，初始还是不习惯着，又暗搓搓等着刘碧琪回头，心下想着，如果刘碧琪肯回头求他，他或者会答应当刘碧琪男朋友，两人就这样谈着，谈到刘碧琪回心转意为止。但他一直等着，非但没有等到刘碧琪的电话，还听申晴提起，说刘碧琪在三行租了一间每月租金高达九万的商铺，正忙着做生意，一副要赚大钱的状态。

申杰听完说：“租金九万，她这是疯了？几个月下来没生意，她卖身也不够还债。”

申母一听冷笑说：“这是想出息给我们看呢！也不拈一下自己的能力。到时把一半房款亏净光了，别回头来哭？那时回头也是迟了。”

申杰喃喃说：“都是乔玉壁撺掇她的，要不然，她没这个胆子。”

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