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九十 从西门庆与潘金莲故事剖析搞琴与搞钱之共通方法论(第1页)

在世间的诸多追求中,搞琴与搞钱看似风马牛不相及,但实则有着惊人相似的方法论。今日,且让我们以西门庆与潘金莲这一经典故事为切入点,深入探寻其中蕴含的奥秘。

西门庆初始的搞清能力,可谓是孱弱不堪,近乎于弱鸡之态。在他意图拿下潘金莲的征程中,关键人物王婆的出现成为了转折点。西门庆许下十两银子的报酬,只求王婆相助。这十两白银,在当时绝非小数目,相当于普通人一年的工资,足见西门庆的决心与诚意。

王婆收受了这沉甸甸的学费后,给出了所谓的五大条件,十个步骤。那五大条件,即潘、驴、邓、小、闲。潘,意味着要有潘安般的绝世相貌,能够令人一见倾心;驴,则暗指如驴一般的性能力,这在传统观念里被视为男性魅力的一种体现;邓,是像邓通那般富可敌国,财富能够为其提供雄厚的物质基础;小,是指温柔体贴,懂得呵护女性,以细腻的情感打动人心;闲,便是拥有大量的空闲时间,可以陪伴在心仪之人身边。这看似详尽且极具诱惑性的渣男宝典,实则有不少误导之处。其核心内容,王婆自是不会轻易吐露。

然而,西门庆却有着非凡的悟性,他在与潘金莲的纠葛中逐渐领悟了其中精髓,并将其巧妙地运用到商场之上。仅仅一年的时间,他便从一个仅有些许小钱的街溜子,成功蜕变成为手眼通天的大财阀。这其中的关键究竟何在?

先来说说那最为出名却也误导众人最深的五大条件。若单纯认为潘驴邓小闲是西门庆拿下潘金莲的决定性因素,那可就大错特错了。纵观西门庆的风流韵事,除了他最初的妻子,其余的皆是潘金莲、李瓶儿这类渣女。而对比林冲的妻子,面对高衙内的威逼利诱,宁死不从。哪怕是号称花花太岁的高衙内,在林冲妻子面前也铩羽而归。若换作西门庆,同样不会有任何机会。由此可见,在整个事件中,必然是先有潘金莲内心的如饥似渴,才使得西门庆有机可乘。在男女情感之事上,男追女能否成功,关键的决定权往往在女方手中。只要女方心生愿意,男方即便五大条件并不齐全,也有成功的可能;反之,若女方坚决不从,即便男方五项全能,也难以成事。

映射到商业活动中,潘金莲所对应的便是用户需求,西门庆则代表产品项目,而王婆就如同运营者,潘驴邓小闲则象征着产品优势。当运营者能够精准地将产品与有需求的用户相匹配时,这件事便已经成功了大半。产品所具备的各种附加优势,不过是进一步提升成功的概率罢了。就如同面对如饥似渴的潘金莲,但凡一个正常男人都有机会,而潘驴邓小闲只是让这个机会更大一些。反过来说,如果没有对应的用户需求,即便产品有着再多的优势,也不过是一文不值。

正是因为大多数人未能正确理解其中的因果关系,才产生了产品优势论。他们天真地认为,只要自身具备优势,比如长得帅气、家境富裕,便能够在情场或商场上随随便便取得成功。延伸到商业领域,就是坚信只要拥有好的产品、好的项目,就必然能够走向成功。这种观点致使许多人耗费大量的时间与精力,盲目地四处寻找产品、寻觅项目,幻想着有朝一日能够成为风口浪尖上的幸运儿。可仔细推敲,这产品优势论不就如同碰运气一般吗?就像西门庆整日打扮得人模人样,不停地去搭讪女子,或许正巧碰到潘金莲这样的,便能侥幸成功。但做生意与追女孩有着本质区别,追女孩失败了可以换一个,成本相对较低。而做生意则要考量成本,若是像高衙内那般,一次试错便可能失去根基,谁还敢断言只要条件满足就必然成功呢?

再看王婆,她从一开始就将十两银子的收益稳稳地攥在手中。她之所以能够做到这一点,先源于她敏锐的洞察力,能够精准地察觉到潘金莲和西门庆内心深处的需求与欲望。作为连接产品与需求的关键纽带,她深知只要将这二人撮合在一起,此事便大功告成。但她却不会如此轻易地行事。

不妨类比一下开锁的视频。倘若开锁匠仅用几秒钟就轻松打开一把锁,许多人定会觉得这太过简单,进而质疑之前所定价格的合理性,认为其不值这个价。王婆亦是如此,为了实现自身利益的最大化,在察觉到西门庆的潜在需求后,她展开了一系列巧妙的撩拨挑逗。她先是提及潘金莲是武大郎的老婆,以言语刺激西门庆的欲望,使其迅升温,达到欲罢不能的境地。紧接着,她又暗示此事极为棘手,毕竟武大郎的弟弟武松是打虎英雄,日日守在家中,大官人难道不怕吗?这一番话令西门庆顿时心生失望。而当西门庆的情绪低落至极点时,王婆又话锋一转,表示虽然难办,但也并非毫无办法,再次给予他一丝希望。这种欲擒故纵的手段,如同在驴面前悬挂一根胡萝卜,让西门庆越是得不到就越渴望,而王婆则始终掌控着节奏,将西门大官人拿捏得死死的。最终,西门庆仅仅见了潘金莲两面,请她吃了半顿饭,便心甘情愿地付出了十两银子、三匹绸缎和十两好金。王婆若一开始就直言此事轻而易举,西门庆怎会给予她如此丰厚的报酬呢?绝无可能。

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这里还有一个极易被众人忽视的细节。王婆故意撞破西门庆与潘金莲的好事,并以告知武大郎相威胁。这看似疯狂之举,实则是王婆的高明策略。她借此巧妙地撇清了自己的关系,随后又随意提出一件事,用以测试潘金莲的服从度。潘金莲在恐惧之下,只得应允。至此,潘金莲被王婆彻底拿捏。或许有人会疑惑,潘金莲似乎并无多少油水可榨,王婆为何要如此大费周章地拿捏她呢?

原因有二。其一,此时西门庆已达成目的,并且完全领悟了王婆的那套手段,日后恐不会再求到王婆头上,自然也不会再给予她钱财。但王婆只要能掌控潘金莲的软肋,就相当于拥有了西门庆这张长期饭票。其二,倘若西门庆日后对潘金莲心生厌倦,王婆便可利用这个把柄,将潘金莲转卖给他人。若潘金莲不从,王婆便以告知武大郎相威胁,潘金莲焉能不惧?

当西门庆彻底领悟王婆背后的这套逻辑后,他在商场上便如同鱼得水。在商业世界里,他能够洞察到他人内心的需求与欲望,进而对症下药。对于他而言,赚钱反倒成了一件轻而易举的附赠品。因为一旦掌握了这种洞察人心的能力,只要手中资源充足,无论是产品还是项目,都能够精准地对接需求,从而实现盈利。就如同王婆,只要她能洞悉人性,即便没有西门庆,她也能找来东门庆、北门庆;没有潘金莲,她亦能找来潘吕莲、潘铁莲。她的盈利模式稳赚不赔,唯一能够制约其收入的,便是手中资源的多寡,也就是我们如今所说的流量大小。

有人或许会质疑,既然王婆如此厉害,为何她未能成为手眼通天的人物呢?实则不然,王婆的缔造者施耐庵便是一位洞察人性的绝顶高手,否则他决然写不出如此精彩且蕴含深意的情节。倘若施耐庵能存活至今,仅凭这一个级大ip,便能赚取数额惊人的财富。

在搞琴与搞钱的道路上,我们从西门庆与潘金莲的故事中汲取的教训是深刻的。不应单纯地迷信所谓的优势,而应将重点放在洞察需求之上。无论是在情感领域还是商业领域,只有精准地把握对方的需求,才能有的放矢,实现自己的目标。如同王婆那般,以敏锐的洞察力为先导,运用巧妙的策略为手段,在满足他人需求的同时,实现自身利益的最大化。如此,方能在搞琴与搞钱的道路上,走出一条顺遂且成功的道路。

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